Учебное пособие: Основы бизнес-планирования
Существует
два вида стратегии коммуникативной политики: вынуждения и проталкивания.
Стратегия вынуждения - продвижение адресуется конечным Потребителям товара в
расчете на то, что спрос конечных потребителей окажется достаточно интенсивным,
чтобы вынудить торговые организации произвести закупки продвигаемого товара.
Стратегия
проталкивания - продвижение адресуется торговому посреднику в расчете на то,
что он сам будет продвигать товар по торгово-распределительным каналам к
конечному потребителю. Следующим этапом в разработке
коммуникативной политики предприятия является формирование структуры комплекса
маркетинговых коммуникаций, т.е. конкретного сочетания его отдельных
инструментов. После выбора рекламных средств разрабатывается план-график
проведения рекламных мероприятий, который целесообразно привести в
бизнес-плане. В бизнес-плане следует указать, кто осуществляет рекламную
деятельность предприятия: собственное специализированное подразделение фирмы
или независимое рекламное агентство, отмечается перечень, и стоимость услуг
реклам ною агентства.
2.7.7
Бюджет маркетинга
В
этом пункте бизнес-плана приводятся размеры затрат на маркетинг за три
предыдущих года и на планируемый период. До настоящего времени не разработана
унифицированная методика составления бюджета; каждая фирма использует свой
подход к определению статей бюджета на маркетинг и составление форм отражения в
них необходимой информации. Для расчета бюджета маркетинга в рамках каждой
методики могут применяться следующие методы:
а)метод
финансирования "от возможности" - применяется фирмами,
ориентированными на производство, а не на маркетинг и потребителя. Этот метод
базируется на принципе "сколько вы можете выделить";
б)метод
фиксированного процента - средства на маркетинг выделяются в определенной доле
от фактического, прошлого или планового объема сбыта;
в)метод
"ориентации на конкурента" - устанавливает уровень затрат на
маркетинг у близкого по ресурсам и рыночной нише конкурента;
г)метод
максимальных расходов - базируется на принципе "как можно больше средств
на маркетинг";
д)метод
на основе целей и задач - основывается на калькулировании затрат, которые могут
иметь место при проведении маркетинговых мероприятий на фирме для достижения
поставленных целей.
2.8
План производства
Этот
раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая собирается заниматься
производством. Раздел должен показать, что предприятие в состоянии производить
необходимое количество Продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.
Структура
раздела имеет следующий вид:
-
технология
производства;
-
производственное
кооперирование;
-
контроль
производственного процесса;
-
система
охраны окружающей среды;
-
производственная
программа;
-
производственные
мощности и их развитие;
-
потребность
в долгосрочных активах;
-
потребность
в оборотных средствах;
-
прогноз
затрат.
Для
непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах
и прогноз затрат определяются в разделе "Финансовый план".
Технология
производства - одна из важнейших составляющих данного раздела - описание
производственного процесса. Указывается тип производства (единичное, серийное,
массовое), методы его организации, структура производственного цикла,
направление процесса, может быть представлена схема грузопотока. Производится
оценка существующей технологии по следующим направлениям:
-
соответствие
технологии современным требованиям;
-
уровень
автоматизации производственного процесса;
-
обеспечение
гибкости процесса, сокращение времени на переналадку;
-
возможность
быстрого увеличения или сокращения выпуска продукции.
Отмечают
основные направления совершенствования и развития технологии, предусмотренные
бизнес-планом.
В
бизнес-плане необходимо отметить, как предложенные изменения технологии отразятся
на качестве продукции, уровне производственных затрат, цене изделия.
Производственное
кооперирование - если в производственном процессе
предусматривается выполнение части операций субподрядчиками, то это особо
отмечается в бизнес-плане. Дается обоснование решения о кооперировании, а также
выбора конкретных партнеров с точки зрения минимума затрат на производство,
транспортировку, входного контроля, поставляемых субподрядчиком узлов и
полуфабрикатов. При выборе партнеров учитываются их надежность, производственные,
финансовые, кадровые возможности, престижность.
В
бизнес-плане указывается наименование, местоположение и адрес
фирм-субподрядчиков, виды и условия выполнения ими работ.
Контроль
производственного процесса - рассматривается действующая на
предприятии система управления качеством продукции (услуг). Описывается
последовательность, методы и средства контроля качества продукции (услуг).
Может указываться нормативно-техническая документация, регламентирующая
качество изготовления продукции, оказания услуг. Отмечаются также методы
контроля затрат материалов, труда и других элементов, входящих в состав
себестоимости.
Система
охраны окружающей среды - в бизнес-плане приводится оценка
воздействия на атмосферу, водные ресурсы и т.д. Указываются принимаемые меры по
утилизации отходов, обеспечению жизнедеятельности и соответствующие затраты.
Производственная
программа - прогноз объемов производства и реализации (услуг) осуществляется на
основе сопоставления результатов маркетинговых исследований рынка сбыта с
производственными возможностями Предприятия. При этом он может быть равным или
превышать значение прогноза сбыта продукции (услуг). В последнем случае будет
происходить накапливание запасов готовой продукции.
Как
правило, в бизнес-плане приводятся данные об объемах выпуска каждого вида
продукции в натуральных единицах и темпах ИХ изменения за последние три года, а
также планируемые значения утих показателей на ближайшие 3-5 лет.
Прогнозирование объема производства в номенклатурном разрезе по периодам производится
следующим образом: первый год - по кварталам (в случае необходимости - по
месяцам), второй год - по полугодиям (или по кварталам), последующие годы - в
целом за год.
Производственные
мощности и их развитие - в бизнес-плане оценивается
соответствие объемов выпуска продукции имеющимся производственным мощностям,
приводятся данные о балансе производственных мощностей, как отчетные, так и
прогнозируемые на ближайшие годы с учетом ввода в действие новых мощностей,
уменьшения их в результате выбытия. Здесь же указываются значения коэффициентов
сменности работы оборудования и использования производственных мощностей.
Потребность
в долгосрочных активах - в этом пункте дается краткая
характеристика имеющихся основных производственных фондов и нематериальных активов:
состав, структура, стоимость отдельных видов имущества, технические
характеристики, степень износа, необходимость ремонта или реконструкции.
Отражаются
вопросы, связанные с расширением, модернизацией или реконструкцией имеющегося
производства или организацией нового:
-
наличие
документации;
-
наличие
подрядной организации, способной обеспечить в предполагаемые сроки проведение
строительно-монтажных работ;
-
затраты
и т. д.
На
основе этого устанавливается потребность в дополнительном оборудовании и общая
потребность в основных фондах и нематериальных активах. Расчет потребности в
основных фондах осуществляется по виду основных фондов исходя из нормативов
производительности.
Потребность
в оборотных средствах - в этом разделе бизнес-плана производится детальный
расчет нормативов оборотных средств методом прямого счета. Данный метод
предусматривает научно обоснованный расчет величины каждого элемента оборотных
средств в условиях достигнутого организационно-технического уровня предприятия
с учетом всех изменений, предусмотренных в развитии техники, технологии и
организации производства.
Детальный
расчет потребности в оборотных средствах производится для вновь создаваемых
предприятий, а также в случае необходимости коренного пересмотра существующих
нормативов оборотных средств. Для действующих предприятий корректировка
величины оборотных средств производится в финансовом разделе бизнес-плана на
основе использования коэффициентного метода нормирования оборотных средств
(исходя из темпов роста объема производства и улучшения использования оборотных
средств).
Прогноз
затрат
- раздел заканчивается расчетами издержек производства и себестоимости
производимой продукции (к разделу прикладываются калькуляция выпускаемой
продукции и расчеты по всем статьям сметы затрат на производство).
2.9
Организационный план
Данный
раздел бизнес-плана должен быть посвящен системе управления фирмой и ее
кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:
-
организационная
структура - организационная структура представляет собой способ и форму
объединения работников для достижения поставленных перед предприятием
производственных и управленческих целей. В бизнес-плане следует привести:
-
производственно-технологическую
структуру предприятия;
-
функции
ключевых подразделений;
-
состав
дочерних фирм и филиалов, их организационные взаимосвязи с головной фирмой.
-
ключевой
управленческий персонал - сильные и слабые стороны управленческого персонала
должны быть четко отражены в бизнес-плане. При характеристике главных
менеджеров и основного персонала, отвечающих за реализацию бизнес-плана,
следует указать возраст, образование, срок работы в данной фирме, предыдущие
должности и места работы, функциональные обязанности, опыт работы.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12 |