Учебное пособие: Основы бизнес-планирования
-
экономические
показатели - приводятся цена потребления, т. е. затраты на
приобретение и эксплуатацию товара, себестоимость, прибыль. Внешнее оформление.
Соответствие современному дизайну, формы изделия его функциям. Бизнес-план
значительно выигрывает, если в нем будет приведена фотография или рисунок
изделия, дающий четкое представление о товарном виде последнего.
-
сравнение
с другими аналогичными товарами – четко формируется
отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Если товар,
предлагаемый предприятием, не отличается от других, имеющихся на рынке товаров,
то должно быть указано в бизнес-плане, чем предполагается привлечь покупателя.
-
патентная
защищенность - разработчикам бизнес-плана очень важно
позаботиться о защите авторских прав, торговых знаков, секретов производства.
Все новые изделия, идеи, технологии по возможности должны быть запатентованы
или защищены торговыми знаками в бизнес-плане. Описываются патентные права
предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие
лицензий на эти объекты, а также на ноу-хау. Подробности патентных документов
могут быть отнесены в приложение к бизнес-плану.
-
показатели
экспорта и его возможности - если продукция поставляется на
внешний рынок, следует привести основные показатели, характеризующие экспорт:
страна, объем продаж, валютная выручка. По другим товарам указываются
возможность или целесообразность приспособления продукции, назначенной для
внутреннего рынка, к условиям и требованиям зарубежных потребителей.
-
основные
направления совершенствования продукции - в этом пункте
приводятся основные цели, направления и возможности модернизации продукции с
целью большего удовлетворения запросов потребителей.
-
возможные
ключевые факторы успеха.
Важнейшим
компонентом планирования продукции являются вопросы её обновления. На
постоянное обновление продукции предпринимателей толкает конкурентная борьба,
грозящая отставшему финансовыми потерями. Опыт показывает, что внедриться на
рынок с новинкой больше шансов, чем потеснить производителей известного товара.
Внешние
причины нововведений - научно-технический прогресс, изменения
потребностей людей, насыщение рынка товарами, угроза проигрыша в конкретной
борьбе.
Внутренние
причины нововведений - стремление производителя увеличить
сбыт товара, расширить свой рынок, уменьшить зависимость от реализации только
одного товара, создать образ "предприятия-новатора".
В
бизнес-плане важно представить, какими новыми уникальными свойствами обладает
товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей.
Если
предлагаемый к производству продукт находится еще на стадии разработки, следует
указать, сколько еще времени и средств потребуется до полного завершения
разработки, испытаний и представления продукта на рынок. Для новых товаров
особенно важно оценить себестоимость и прибыль, приносимую единицей продукции.
2.5
Исследование и анализ рынка
2.5.1
Структура и содержание раздела
Исследование
и анализ рынка - один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который
должен дать ответы на вопросы: кто, почему и в каких количествах покупает или
будет покупать Продукцию предприятия.
Отечественный
и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной
из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов. К числу
основных задач предприятия, решаемых в данном разделе бизнес-плана, относится
определение спроса и емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров
(услуг). Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров
(услуг). От того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура
спроса, тенденции его изменения, будет зависеть как успех предприятия на рынке,
так и время, в течение которого оно может удержать на нем свои позиции.
Поскольку
сбор, обработка и анализ информации о рынке - достаточно сложный процесс, то
целесообразно к проведению исследования привлекать специализированные
организации, что может потребовать значительных затрат, которые в большинстве
случаев оправданны.
В
бизнес-плане должны найти отражение следующие направления комплексного
исследования рынка:
-
определение
типа рынка - при исследовании рынка необходимо, в первую очередь,
определить тип рынка по каждому товару или услуге. В процессе выбора
подходящего рынка для предпринимательской деятельности и определения
особенностей работы на нем бизнес-планирование должно опираться на
классификацию рынков. При определении типа рынка следует также дать его характеристику,
т.е. указать стадию развития рынка (тенденцию роста или спада), исторические и
экономические причины существования рынка, территориальное размещение рынка
(регион и концентрация населения), ограничения рынка (экономические, правовые и
др.) и т.д.
-
определение
рыночной структуры - при анализе рынка сбыта изучается его
структура, т.е. проводится операция сегментирования рынка - разделение общей
совокупности потребителей на определенные группы (сегменты), для которых
характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. От
того, насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех
предприятия в конкурентной борьбе за рынок. Практическое использование приемов
сегментации предполагает нахождение оптимального соотношения между процессами
стандартизации и дифференциации продукции. В бизнес-плане указываются основные
потребители и принципы их сегментации, отмечается, что привлекает типичного
покупателя данного сегмента, определяется круг наиболее привлекательных сегментов.
-
оценка
конъюнктуры рынка - цель любого рыночного исследования
состоит в оценке существующей на рынке конъюнктуры и в разработке прогноза
развития рынка. На данном этапе осуществляется оценка численности покупателей в
каждом из выделенных сегментов и замер спроса, определение емкости рынка и
степени удовлетворения спроса. На основе этих данных осуществляется отбор
наиболее выгодных для предприятия сегментов - целевых рынков.
-
Отбор
целевых сегментов - на основе данных оценки конъюнктуры
рынка осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов.
Перспективным может считаться сегмент, в котором находятся примерно 20 %
покупателей данного рынка, приобретающих 80 % товара, предлагаемого
предприятием. Здесь же исследуется положение предприятия на рынке. Для первого
года продаж в этом пункте указываются:
-
основные
потребители товара, приводятся данные о заказах на продукт, контрактах,
письменных обязательствах, имеющихся у предприятия;
-
потенциальные
потребители, уже выразившие заинтересованность в товаре;
-
потенциальные
потребители, не выразившие пока заинтересованности в продукте; объясняется, как
предприятие намеренно их завоевать.
-
позиционирование
рынка - в
бизнес-плане описываются действия по выведению товара на рынок и обеспечению
ему конкурентоспособного положения в сегменте, т.е. по существованию
позиционирования рынка.
Позиционирование
рынка может идти по одному из выбранных направлений:
-
заполнение
выявленной на рынке ниши;
-
занятие
места, близкого к позиции одного из конкурентов, т.е. конкурентное
позиционирование.
-
прогноз
объема продаж - одним из основных показателей, связанных
с прогнозом развития рынка, является прогноз объемов месяцам (или по
кварталам), второй год - по кварталам (или по полугодиям), последующие годы - в
целом за год.
2.5.2
Методология исследования рынка
Исследование
рынка -
это систематический и методологический, текущий или случайный поиск рынка или
эффективного поведения на нем. В зависимости от целей бизнес-планирования
исследование может быть количественным или качественным. Цель количественного исследования
состоит в том, чтобы установить численные значение оценки рынка, его основных
характеристик. Цель качественного исследования рынка заключается в выявлении
определенных мотивов для определенного поведения на рынке.
Дизайн
исследования рынка - это проектирование и конструирование
процесса исследования, разработка его модели, т.е. дизайн исследования, может
рассматриваться как проект организации и проведения исследования рынка.
2.5.3
Классификация рынков
Процесс
исследования рынка начинается с определения его типа по каждому товару или
услуге. При этом в процессе бизнес-планирования можно опираться на следующие
подходы к классификации рынков:
1)по
сфере общественного производства:
-
рынок
товаров материального производства (сырья, продовольствия, машин,
оборудования);
-
рынок
товаров духовного производства (достижений науки, технологий, произведений
искусства, книг).
2)по
характеру конечного использования:
-
рынок
товаров производственного назначения;
-
рынок
товаров потребительского назначения.
3)по
сроку использования:
-
рынок
товаров долговременного пользования;
-
рынок
товаров краткосрочного пользования;
-
рынок
товаров одноразового пользования.
4)по
территориальному охвату:
-
мировой;
-
внутренний;
-
региональный.
5)по
соотношению продавцов и покупателей:
-
рынок
свободной конкуренции;
-
рынок
монополистической конкуренции;
-
олигополистическийрынок;
-
рынок
чистой монополии - один продавец с товаром, у которого нет аналога или
заменителя, что позволяет производителю диктовать свои условия потребителям.
6)по
объему реализации:
-
основной
рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12 |