Курсовая работа: Типы и использование рекламы
Контрольный пакет акций предприятия принадлежит трудовому
коллективу предприятия.
Несмотря на экономический кризис, предприятие смогло сохранить
свои позиции на рынке. Продукция используется в различных отраслях народного
хозяйства, где есть оборудование, нуждающееся в бесперебойном и качественном
электропитании. Основными ее потребителями являются предприятия энергетики (в
том числе и атомной), металлургии, газопереработки и нефтехимии, а также узлы
связи, типографии, медицинские учреждения.
Наряду с агрегатами и системами предприятие изготавливает и другую
преобразовательную технику, такую как преобразователи напряжения, инверторы, выпрямители,
шкафы управления оперативным током, коммутационные устройства, феррорезонансные
стабилизаторы и блоки питания. Данное оборудование предназначено для
преобразования тока, а также для регулирования параметров тока и напряжения.
Предприятие производит также низковольтные комплектные устройства
(НКУ), предназначенные для управления, регулирования и защиты электроустановок,
распределения, трансформации и учета электроэнергии, а также для электрических
измерений и сигнализации, НКУ -изготавливается как по отраслевым стандартам так
и по индивидуальным проектам.
Совместно с немецкой фирмой «MESSER-EWM» изготавливают сварочное
оборудование инверторного типа, предназначенное для сварки всех видов сталей,
сплавов на основе алюминия и никеля, меди и ее сплавов, для сварки изделий,
работающих при высоких нагрузках и под высоким давлением.
На протяжении многих лет нашими партнерами являются такие
предприятия как «Газкомплектимпэкс», ВПО «Зарубежатомэнергострой», ВО
«Технопромэкспорт», все атомные электростанции России и Украины. Все изделия
проходят на заводе полный цикл производства: изготовление металлоконструкций,
изготовление трансформаторов, сборка и испытание готовых образцов. ОАО завод
«Инвертор» имеет для этого современное технологическое оборудование и следующие
производства:
- металлообрабатывающее;
- обработка пластмассы;
- гальваническое;
- инструментальное;
- трансформаторное;
- сборочное;
- лакокрасочное;
- испытательную лабораторию.
Коллектив завода - 596 человек, обладающих значительным опытом и знаниями
в области производства сложных электротехнических изделий (источники бесперебойного
питания - ИБП, выпрямители, инверторы, инверторные сварочные аппараты).
Работники привыкли работать в условиях, когда к качеству продукции предъявляются
особенно высокие требования - на заводе постоянно работает спец приемка
Госатомнадзор (ГАН). Предприятие имеет лицензию на разработку и производство
изделий для атомной энергетики.
Имеется возможность отгружать свою продукцию железнодорожным,
автомобильным и авиационным транспортом. На предприятии действует гибкая
система скидок оптовым покупателям и постоянным партнерам.
Ввиду спада производства и сокращения заказов традиционных
потребителей, загрузка мощностей и производственных площадей завода в настоящее
время составляет около 70%. Это позволяет разместить на заводе заказы на сборку
и электротехнической продукции, используя имеющееся технологическое
оборудование и квалификационные кадры. Завод готов размещать у себя заказы
иностранных фирм по производству их изделий или отдельных блоков для России,
СНГ и других стран. Таким образом, потенциальные партнеры смогут сократить свои
затраты за счет уменьшения транспортных и таможенных расходов. Торговая марка
«Инвертор» хорошо известна на нашем рынке. Кроме этого, завод готов
осуществлять пуско-наладочные работы и гарантийное обслуживание всех изделий,
проданных заводом, что высоко ценится потребителями.
Миссия завода заключается в организации высокотехнологического
производства систем бесперебойного питания для удовлетворения потребностей
различных отраслей народного хозяйства, где есть оборудование, нуждающееся в
бесперебойном и качественном электропитании.
Основной целью завода является производство
высокотехнологического, электротехнического оборудования и снабжение им различных
отраслей народного хозяйства.
2.2 Реклама, используемая на ОАО завод «Инвертор»
На ОАО «Инвертор» используется несколько способов распространения
информации о своей продукции и о себе. Так как завод выпускает специфическую
продукцию, нецелесообразным будет рекламную компанию на TV, радио и в печати. То,
что изготавливает ОАО «Инвертор» пользуется спросом в узком кругу потребителей,
поэтому здесь применяется такие виды рекламы, как ИНТЕРНЕТ, телефонные продажи
и выставочная деятельность.
Выставки являются одним из наиболее эффективных средств
стимулирования продаж и стимулирования целевых аудиторий. Высокий
коммуникационный эффект выставки заключается в возможности демонстрировать
продукт, отвечать на вопросы и - что самое важное -строить личные отношения с
покупателями и партнерами.
Так как ОАО «Инвертор» является предприятием широкой номенклатурой
выпускаемой продукции ведется планирование выставочной деятельности по многим направлениям
и как следствие - сочетание больших финансовых расходов с дефицитом времени для
организации подготовительных работ к выставке, что влечет за собой снижение
эффективности выставочной деятельности.
Процесс выставочной деятельности завода представлен алгоритмом, по
которому ежегодно осуществляется анализ посещаемых выставок, выбор выставок для
участия и составления плана-графика выставочной деятельности на следующий
плановый период.
ОАО «Инвертор» определяет цели выставочной деятельности в рамках
рыночных стратегии завода. Это необходимое условие как для выбора оптимального
списка выставок для участия, так и для оценки эффекта от приведенного
мероприятия.
При определении целей завод учитывает, что участие в выставке
помогает ему осуществлять одновременно и коммутативную, и ценовую, и сбытовую,
и товарную политику.
Наиболее важными целями участия в выставке является:
- определение возможного спроса на продукцию;
- ориентация в ситуации по отрасли;
- инициация действующих и поиск новых клиентов;
- поиск новых торговых посредников в регионе;
- завязывание новых контактов в деловом мире;
- изучение конкурентов.
При отсутствии достаточного бюджета или интереса к определенной
выставке завод может ограничиться командированием на выставку своих
представителей, без организации собственной экспозиции. Целью посещения
представителя является:
- оценка конъюктуры и перспектив, тенденций рынка отрасли;
- сбор информации об определенных товарах, возможностях их применения;
- сбор информации на стендах основных конкурентов;
- сбор заказов, заключение договоров;
- оценка возможностей участия в качестве экспонента.
Организационный процесс участия в выставке делится на: подготовку,
работу стенда и последующая обработка данных.
Недавно сбытовому подразделению принесла успех тактика посещения
выставок в целевых регионах специалистами службы сбыта. Суть этой тактике в
следующем: определялись выставки и целевые группы в регионе; по телефону
достигалась договоренность о встречи на выбранной выставке; специалисты службы
сбыта выезжали на выставку и встречались с потенциальными потребителями. В
результате было получено большое количество заявок на продукцию, выпускаемую
заводом.
Оценка эффективности выставочной деятельности за 2010 г показывает рост объемов продаж относительно 2009 г на 79%. План проведения выставок выполнен
на 50%. Однако работы в этом направлении позволили достичь поставленных целей.
Единственное, что препятствовало работе и повышению эффективности выставок, -
недостаточная предварительная обработка рынков. Это показано в цифрах
экспертной оценки. Эффективность выставочной деятельности не превысила 60%.
По результатам работы, с учетом анализа ошибок был составлен
план-график выставочной деятельности на следующий период.
Проведенный анализ показал, что необходимо уменьшить количество
проводимых мероприятий, улучшив при этом качество подготовки и проведения выставок.
Следующим видом рекламы используемой на ОАО «Инвертор» является ИНТЕРНЕТ.
Интернет обладает рядом преимуществ:
- возможность точного выбора целевой аудитории;
- качество передаваемого сообщения;
- эффективность отклика и возможность его обработки;
- скорость коммуникации.
Web-сайт завода используется для рекламы, получения общего
представления о предприятии, распознания патентованного названия, обеспечения
связей с широкой публикой, официального сообщения для печати, прямого сбыта,
поддержки заказчика и технической помощи.
Сервис и послепродажное обслуживание
Данное направление использования ИНТЕРНЕТА в маркетинговой деятельности
включает в себя:
- консультирование клиентов по e-mail;
- информирование на Web-сайте о новостях и т. д.
Однако поскольку сервис и послепродажное обслуживание связаны не
только с постоянными, но и с теми оптовыми и розничными клиентами, которые приобрели
продукцию завода лишь однажды и не собираются устанавливать тесные деловые
контакты с производителем, ОАО «Инвертор» выделяет работу с ними в
самостоятельное направление маркетинговой деятельности. Это будет способствовать
поддержанию репутации завода, заботящегося о потребителях своей продукции.
Покупатели же смогут непосредственно обращаться за консультацией к
производителю, в том числе и за информацией о товарах-новинках, либо
воспользоваться интернет-услугами.
3. Рекомендации по повышению эффективности рекламной деятельности
на ОАО «Инвертор»
Рынок продукции ОАО «Инвертор», как и любой промышленный рынок,
существенно отличается от любого рынка ТИП с точки зрения маркетинговой политики.
Он характеризуется рядом особенностей, которые делают невозможным применение
«классических» маркетинговых решений.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 |