Курсовая работа: Разработка стратегического плана развития ЗАО "Лилия"
Лидирующее положение по
производству мебели в РФ занимает Центральный Федеральный округ, на долю
которого приходится порядка половины всей производимой мебели в России.
Рост благосостояния
населения в большинстве регионов сказался на их покупательской способности.
Доля затрат на непродовольственные товары, в частности на товары и
принадлежности по ведению хозяйства, мебели, в общей структуре потребительских
расходов населения увеличилась, составив в среднем 3-5%.
Средний показатель
потребления мебели на душу населения РФ в 2008г. составил порядка $41 против
двенадцати в 2001году. Ростовская область является лидером среди регионов по
уровню потребления мебели - порядка $43 в год. Наиболее приближенными к данному
показателю являются Нижегородская и Челябинская области со среднедушевым
потреблением мебели $35 и $34 соответственно.
Рисунок 2 - Уровень
среднедушевого потребления мебели и стадии развития рынка мебели
В период 2003-2007гг.
уровень мебельного производства во всех регионах РФ заметно вырос. Динамика
роста объемов выпуска мебели составлял порядка 30% ежегодно.
Рисунок 3 - Объем
производства мебели, млн. долл.
Основными причинами
резкого взлета отечественной мебельной промышленности в 2004-2005гг. эксперты
называют увеличение объемов жилищного строительства и рост благосостояния
населения. Эти же причины определили и структуру мебельного производства
регионов: от 30% (Самарская, Свердловская области) до 95% (Ростовская, Омская,
Нижегородская, Челябинская, Новосибирская области) в общем объеме выпуска
мебельной продукции в регионе занимает мебель для дома.
Построение прогноза
объемов регионального мебельного производства на перспективу до 2020г. с учетом
изменения основных макроэкономических показателей, влияющих на развитие страны
и региона в целом, и мебельной отрасли в частности, дает представление о
будущем развитии региональной мебельной отрасли. В целом, построение прогнозных
моделей по исследуемым регионам дает довольно оптимистичную картину их
развития. Исключение, пожалуй, составляет лишь Пермский край: без существенной
поддержки краевыми властями местных деревообрабатывающих и мебельных
предприятий, мебельная промышленность региона к 2020г. придет в упадок.
Рисунок 4 - Прогноз
увеличения объемов производства мебели, млн. долл.
Прогноз развития
мебельного производства Свердловской области показывает динамику роста объемов
выпуска мебели в зависимости от варианта и темпов развития региональной
экономики. Так, при наиболее благоприятном развитии экономической ситуации в
регионе динамика роста мебельной промышленности Свердловской области к 2020г.
может составить порядка 13% ежегодно, что приведет к увеличению показателя
2008г. в пять раз. При наименее благоприятном развитии региона предполагается
замедление темпов ежегодного роста до 4%.
Однако, по мнению
аналитиков, при стабильно благоприятном состоянии экономического климата в
регионе, наиболее вероятен усредненный прогноз развития мебельной отрасли
Свердловской области, где ежегодный темп роста составит порядка 9%, и объем
выпуска мебельной продукции к 2020г. возрастет до $559 млн.
Основную долю затрат на
мебельное производство составляют расходы на сырье и материалы: порядка 55% от
общей суммы затрат на производство. Наименьшая доля расходов в настоящее время
приходится на рекламную и маркетинговую деятельность компаний.
Рисунок 5 - Затраты на
производство мебели в целом по РФ, %
Данная структура
производственных затрат, основанная на специфике того или иного региона, может
быть различна. Так, в частности, Пермский край, Омская и Нижегородская области,
Республика Башкортостан являются регионами обеспеченными собственными ресурсами
необходимыми для мебельного производства: сюда относятся как продукты
деревообрабатывающей промышленности региона, так и всевозможные виды
лесохимической и нефтеперерабатывающей промышленности регионов. Таким образом,
затраты, связанные с закупкой необходимого сырья и материалов, в этих областях
оказываются значительно ниже, по сравнению с другими регионами РФ. Напротив, в
Самарской области с ежегодным сокращением и без того малой доли собственного
деревообрабатывающего производства, затраты на закупку необходимого сырья
неуклонно растут. Местные мебельные компании оказываются не в состоянии
продолжать производственную деятельность, объявляя о своем банкротстве.
Тенденцией последнего
времени является рост расходов со стороны компаний на рекламу и продвижение
производимой мебельной продукции. В ряде регионов – Новосибирская, Челябинская,
Нижегородская области, Пермский край – приход на мебельные рынки все большего числа
федеральных и иностранных игроков, вынуждает местные мебельные компании
вкладывать все больше средств в маркетинг, рекламу и PR, поскольку конкуренция между ними происходит не только и уже
не столько в сегментах цены и качества товара, сколько в сегменте
маркетингового продвижения бренда. Основными барьерами, препятствующими
вхождению новых компаний на региональные мебельные рынки, являются барьеры,
связанные с первоначальными капиталовложениями в организацию мебельного
производства, отсутствие квалифицированного персонала и современного
оборудования. Несмотря на то, что данные барьеры характерны для всего
мебельного рынка России, каждый из регионов имеет свою специфику их проявления.
К примеру, в Нижегородской области невозможность выхода на местный мебельный
рынок, связанная с большими первоначальными инвестициями, основана не столько
на наличии необходимых средств для организации мебельного производства, сколько
на присутствии в регионе двух крупных игроков: требующиеся капиталовложения для
создания конкурентоспособной компании здесь могут равняться нескольким десяткам
млн. долл. Закупка нового современного оборудования также становится
непреодолимым барьером для большинства российских компаний [5]. Слишком высокая
цена оборудования, ввозимого в большинстве своем из-за границы, служит
серьезным препятствием для выхода на региональные рынки, как для местных
небольших игроков, так и для крупных федеральных компаний. Этим, в частности,
объясняется открытие в последнее время (2005-2007гг.) в ряде областей (Свердловская,
Омская область) совместных российско-иностранных компаний. Большинство как
федеральных, так и региональных мебельных производителей в настоящее время не
уделяют достаточно внимания вопросам сбыта собственной продукции. Политика,
проводимая российскими предприятиями, строится по принципу "здесь и сейчас",
то есть большинство компаний не имеют долгосрочного, стратегического плана
собственного развития. Целенаправленная сбытовая стратегия присутствует только
в компаниях-"лидерах отрасли". Самой известной компанией, в последнее
время активно занимающейся экспансией российских регионов, является, пожалуй,
компания "ИКЕА". Региональные же компании, как правило, просто не
могут себе позволить тратить на это деньги. В результате это приводит к постепенному
уменьшению доли рынка компании и последующему ее вытеснению с появлением на
рынке новых игроков.
В последние годы основное
внимание уделяется следующим каналам сбыта:
- открытие собственных
магазинов (развитие торговой сети); ярким примером может служить ОАО "ВКДП",
расположенный на территории Ростовской области и имеющий множество торговых
точек более чем в десяти регионах РФ под торговой маркой "Три Я";
- работа с региональными
дилерами; в частности, в Свердловской области данный канал сбыта является
вторым по значимости каналом продаж произведенной мебельной продукции после
собственных отделов продаж;
- участие в тендерах
(проводимых как государством, так и коммерческими структурами) на поставку
продукции корпоративным клиентам;
- освоение возможностей
Интернета; в регионах происходит весьма медленно. Большое количество компаний
не имеют даже самых простых сайтов, где можно было бы почерпнуть хотя бы
минимально информацию о компании и предлагаемой ею продукции. К размещению на
специализированных Интернет - ресурсах о мебели многие руководители
региональных компаний относятся скептически;
- прямые продажи; в
основном используются при продаже специализированной мебели.
Вместе с тем, основную
роль в сбыте продукции, для большинства региональных производителей мебели
играют традиционные способы продажи через точки розничной торговли. Наиболее популярными
из них являются отделы мебели в торговых центрах (наиболее интересны для
небольших производителей за счет возможности арендовать небольшую торговую
площадь), мебельные магазины (весьма распространены практически во всех
регионах; занимают небольшие торговые площади, работают в основном в сегменте
эконом - класса, загрузку магазина большей частью обеспечивают местные
производители) и монобрендовые салоны мебели "от производителя"
(характерны для более крупных региональных производителей, создается компанией
с целью сбыта только своей продукции). В настоящее время мебельная
промышленность РФ находится в стадии интенсивного развития. В период 2000-2008г.
объем производства мебели на территории России увеличился в 4 раза. Ежегодные
темпы роста в тот же период составили порядка 22%, а в отдельных регионах
достигли и 40% в год. Дальнейшее развитие мебельной отрасли регионов во многом
будет зависеть от действий, предпринимаемых местными властями в поддержку
регионального производителя, и самих компаний, понимающих тенденции рынка и
развивающих перспективные направления производства и сбыта собственной
продукции.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11 |
