Курсовая работа: Проект сигарной комнаты в гостинице "Атлантида" категории "5 звезд"
1.1
Становление российского сигарного рынка
Россия сегодня по праву
считается одной из самых перспективных стран с точки зрения развития сигарного
потребительского рынка.
Ещё в 70–х – начале 80–х
годов в Советском Союзе повсеместно продавали сигары. Это был полноценный
подпольный бизнес, со своими королями и неудачниками, обогащениями и
банкротствами. Курение сигар тоже выглядело странно. Никто не думал, когда и
как курить сигару, чем ее обрезать или как обкусывать, и вообще, зачем сигары в
стране, где колбасные очереди в провинции ведутся по записи. Разумеется, ни о
цивилизованной торговле, ни о сигарной культуре тогда даже не задумывались. Все
это казалось погребенным в далеком 1917 году.
Однако не прошло и десяти
лет, как люди стали ходить в дорогие сигарные магазины, выбирать своим близким
в подарок хороший табак, сигары, хьюмидоры и каттеры. Вероятно, само течение
времени, медленное его перетекание из одной эпохи в другую схоже с блужданием
между полками, где красуются сигары.
Быстрое возрождение
многих, вроде бы навсегда утраченных, черт русской роскошной жизни в 90–х
годах, можно было бы назвать чудом, если бы оно не было обусловлено вполне
осязаемыми экономическими и психологическими причинами. Легкое обогащение,
невероятный имущественный разрыв между бедными и богатыми на фоне почти
повсеместной тоски по европейским удовольствиям и старым имперским радостям
заставили победителей социальной гонки задуматься о том, как воспользоваться
внезапно обрушившимися на них возможностями. И они воспользовались ими с
яростным ажиотажем неофитов.
По мнению одного из ведущих экспертов современного российского сигарного рынка,
Андрея Шустова, в истории сигарной торговли последнего десятилетия можно
выделить несколько этапов.
Так до 1993 года
преобладали хаотические поставки. Время от времени ввозились сигариллы типа
американских Tihuana, а сигары ручной скрутки возникали либо из нераспроданных
советских запасов, либо доставлялись челноками. Понятно, что о каком–либо
полноценном выборе и тем более о контроле качества не могло быть и речи. Установлено,
что в 1992–1993 годах московскую табачную торговлю оккупировали десятки импортеров
и производителей сигарет. Но ни одна из структур, занимавшихся сигаретами, не
заинтересовалась сигарами или сигариллами – товар казался слишком экзотическим
и элитарным. Андрей Шустов любит сравнивать образ сигар на рынке того времени с
образом киви: большинство считали, что сигары не могут соперничать с
сигаретами, так же как киви не способно потеснить привычные «яблоки летом» и
«апельсины зимой». Поворотным стал 1993 год.
На рынок вышла компания
«Арома», поставившая перед собой задачу заполнить пустующую нишу в сигарном
бизнесе и наладить цивилизованную торговлю сигарами. Свою стратегию менеджеры
«Арома» основывали на триединстве, сформулированном Андреем Шустовым: «Сигара
должна войти в жизнь как привычка, как символ качественной жизни, как продукт–товар».
«Арома» удалось наладить собственную дистрибьюторскую сеть, установить
цивилизованные связи между оптовой и розничной торговлей. Компания планировала
осуществить последовательное представление на русском рынке сначала фабричных
голландских сигар, а потом благородных кубинских и доминиканских сигар ручной
скрутки.
Динамичному продвижению
товара способствовали и яркие PR–акции «Аромы». На презентации Wintermans
прошел чарующий конкурс Miss Cafe Creme. Его победительница Юлия Алексеева
стала впоследствии вице–мисс Европы. Запомнилась и серия тогда еще вполне
законных телевизионных реклам. Так или иначе, сигары и сигариллы стали
постепенно входить в привычку. Случалось, продавцы удивлялись, как быстро у них
расходятся Cafe Creme, которые они брали как экзотическую марку, чтоб витрина
выглядела солиднее, однако народ пристрастился, сидя в ресторане или
отправляясь на тусовку, говорить по мобильному, выпуская колечки ароматного
дыма. Так разбирали симпатичные металлические коробочки, благо все устали от привычного
картонного дизайна.
С l997-1998 года и в Москве,
и в Санкт–Петербурге сигары окончательно перестали быть экзотическим товаром,
сигарная привычка пустила корни. Едва увидев свет, новый русский средний класс
захотел приобрести буржуазные привычки, и хорошая сигара добавляла ему
уверенности в себе, укрепляла мнимое ощущение стабильности окружающей
действительности. В ресторанах и магазинах появились настоящие кубинские
сигары, начали продвигаться и некубинские бренды. Ручная скрутка явилась
предметом гордости каждой уважающей себя ресторации, городской пейзаж украсили
элитные сигарные магазины. Сигарная культура проявлялась не только в курении,
но и в бизнесе. В продаже стали встречаться многочисленные аксессуары,
продаваться хьюмидоры, в ресторанах появились хьюмидорные комнаты. Кризис
августа 1998 года приморозил сигарную торговлю, но не погубил ее. Переживая
экономические потрясения, многие утешали себя хорошей сигарой. В 1999 году
объемы продаж постепенно восстановились. И это стало еще одним доказательством
присутствия цивилизованного сигарного рынка в России. Однако, по мнению многих
экспертов, основным двигателем сигарной торговли в России остается не традиция,
а мода. Отсутствие глубокого понимания культуры сигарокурения мешает и
расширению торговли элитными сортами. К сожалению, современный русский любитель
не только не знает преимуществ аристократического винтажа, он редко может
отличить посредственный и хороший продукт от очень качественного и выдающегося.
И печальнее всего, что дальнейшему развитию сигарной культуры мешает политика.
Незадолго до летних
каникул 2002 года Государственная дума провела индексацию ставок акциза на
табачные изделия, в том числе на трубочный табак и сигары. Эти ставки выросли в
среднем на 70%. Такая практика коренным образом противоречит и стандартам,
принятым на Западе, и элементарной человеческой логике. Согласно материалам
Всемирной организации здравоохранения, курение сигар и трубочного табака куда
менее вредно, нежели неумеренное употребление сигарет. К тому же в соответствии
с Директивой Совета Европы от 12 февраля 2002 года специфическая ставка акцизов
(за 1000 единиц) на сигары и сигариллы должна быть в 5,5 раза ниже ставки на
сигареты. У нас же – на фоне постоянно растущего числа людей, лихорадочно
смолящих одну «приму» за другой, ситуация прямо противоположная. Специфическая
ставка акцизов на сигары в 180 раз выше, чем на сигареты. Таким образом,
создается фактически запретительный фискальный режим для неспешной,
консервативной торговли сигарами.
Несмотря на все сложности
и противоречия, основным актером в театре российского сигарного бизнеса
остается ТК «Арома». В зависимости от сегмента она контролирует от 50 до 90%
рынка. В русский, всегда немного дикий, бизнес «Арома» внесла
последовательность и мастерство профессионалов. Компания постоянно проводит
маркетинговые исследования, работает над имиджем марок, имеет собственную
стратегию представления брендов. Помимо «Аромы», яркую страницу в историю
русского сигарного бизнеса вписал Davidoff. Уникальный опыт работы на мировом
рынке позволил менеджерам компании изменить само представление и том, как и в
какой обстановке должны продаваться сигары. Благородство подлинной культуры
курения, новые дорогие и изысканные марки, неповторимая атмосфера сигарной
торговли, многообразные и успешные PR–акции делают Davidoff явлением не только
в коммерческой, но и в культурной жизни обеих российских столиц. Сигарная мода
конца 90–х годов породила несколько фирм–однодневок, которые воспринимали
сигарную торговлю либо как хобби, либо как повод для самоутверждения. В итоге
возникло затоваривание отдельными марками, перенасыщение рынка. Однако
серьезного влияния на бизнес эти конторы не оказали. Будущее сигарной торговли
принадлежит крепким специализированным компаниям, имеющим знающих специалистов
и продуманную глубокую стратегию.
По убеждению Андрея
Шустова, специализация в современных российских условиях сохраняет определяющее
значение хотя бы потому, что выбор покупателей чаще всего определяется не их
личными вкусами или сигарой как таковой, а умением, грамотностью и
возможностями дистрибьюторов. С конца 90–х годов сигара стала одним из самых
доступных и успешно продвигаемых символов достатка, успеха и процветания,
заняла место рядом со швейцарскими часами, немецкими автомобилями и одеждой от
итальянских и датских дизайнеров.
К началу 2002 года на
Москву и Санкт–Петербург приходилось более 80% продаж сигар. Перспективы
распространения бизнеса за пределы двух российских столиц ограничены
покупательной способностью населения. Машинные Wintermans можно увидеть в
табачном киоске на любом железнодорожном полустанке, но обороты торговли
сигарами ручной скрутки даже в таких городах, как Екатеринбург или
Ростов–на–Дону, оставляют желать лучшего. Как бы то ни было, повсюду
господствует московский сценарий. Представитель Davidoff в России Тодд Трибелл
говорил, что ситуация на периферии сравнима с положением в Москве 5–6 лет тому
назад. И в крупных городах России, и в столицах стран СНГ развитие сигарной
торговли проходит через те же этапы: сначала появляются голландские, потом
известные каждому школьнику кубинские, а затем – доминиканские, никарагуанские,
коста-риканские и иные сигары ручной скуртки, а вместе с ними и атрибуты
настоящей сигарной культуры – гильотины и хьюмидоры. В итоге со временем
выиграет тот, кто обеспечит надлежащее качество товара и высокую культуру
торговли.
Среди сигар ручной
скрутки у нас самыми популярными остаются старые гаванские марки: Cohiba и
известные еще с советских времен Romeo & Julieta с Montecristo. Davidoff
активно продвигает доминиканские бренды – Avo, Davidoff, Griffins, Zino.
Серьезной проблемой остается и присутствие на рынке поддельных кубинских сигар,
от которых страдает не только Россия, но и весь цивилизованный мир. Однако
масштабы вала фальшивых имитаций порой преувеличивают сами кубинские
производители, не способные наладить должный контроль над качеством.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9 |