Курсовая работа: Привлекательность сегментов рынка: анализ, оценка и выбор целевых сегментов
2.3 Анализ состава потребителей,
оценка и выбор целевых сегментов рынка
Состав потребителей ООО «Олимп-2000»
разнообразен. Анализ состава потребителей фирмы проведен последовательно по
существующим критериям (гл. 1.1).
Таблица 2.1. Распределение
существующих покупателей по региону в 2007 году
|
Территории
|
Доля в численности
населения края, %
|
Доля в объёме продаж
ООО «Олимп-2000», %
|
| 1.
г. Пермь |
32,7 |
68,4 |
| 2. Прилегающие к Перми
районы края (Пермский, Краснокамский, Кунгурский, Добрянский, Сылвенский,
Юго-Камский) |
17,5 |
22,8 |
| 3. Остальные районы
Пермского кр. |
48,8 |
6,2 |
| 4. Прочие местности |
х |
2,6 |
| Итого |
100,0 |
100,0 |
Из таблицы 2.1 видно, что
фирма контактирует в основном с покупателями из г. Перми и прилегающим к
нему районам. Покупатели других районов охвачены слабо. Следует отметить, что
основные два конкурента-олигополиста расположены также в г. Перми. Поэтому
для развития бизнеса ООО «Олимп-2000» необходимо обратить внимание на
потенциальных потребителей удалённых от Перми районов. В настоящее время
непосредственные потребители в этих районах получают данный товар от мелких
оптовых фирм, являющихся покупателями ООО «Олимп-2000» и других
олигополистов.
Другие географические
факторы на потребление ЛДСтП оказывают слабое влияние.
Существенное особенности
потребления выявляются у клиентов с различными организационно-правовыми
формами. Основными потребителями данного товара являются организации. Он
потребляется также и населением (домохозяйствами). Следует выделить организации
по размерам и доходам и видам деятельности. Анализ по организационному признаку
и виду деятельности отражен в таблице 2.2.
Таблица 2.2. Состав
потребителей ООО «Олимп-2000» по организационной форме, размерам и виду
деятельности в 2007–2008 годах
|
Организационная форма
|
Вид деятельности
|
Размеры
|
Доля в объёме продаж
ООО «Олимп-2000», %
|
|
Организации
|
Всего
|
крупные
|
46,4
|
|
средние
|
29,1
|
|
мелкие
|
23,4
|
|
итого
|
98,9
|
| В том числе: |
Торговые |
крупные |
9,2 |
| средние |
10,3 |
| мелкие |
11,6 |
|
итого
|
31,1
|
| Производители,
использующие продукцию в качестве материалов и полуфабрикатов |
крупные |
25,7 |
| средние |
9,3 |
| мелкие |
5,4 |
|
итого
|
40,4
|
| Производители - конечные
потребители |
крупные |
11,5 |
| средние |
9,5 |
| мелкие |
6,4 |
|
итого
|
27,4
|
|
Домохозяйства (население)
|
всего
|
1,1
|
|
Всего потребители
|
100,0
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 |
