Курсовая работа: Исследование сервисной деятельности предприятий средств размещения на примере гостинично-туристского комплекса "Гэсэр"
В настоящее время
разрабатываются и внедряются программы по продвижению ресторана «Гэсэр». До
2003 года действовали акции бизнес - ланчи со скидкой 10%, дисконтные карты,
детские утренники, которые существенно влияли на спрос услуг ресторана.
Основной упор во время сезонного снижения спроса делается на ресторан, разработаны
и продвигаются следующие акции: бизнес-ланчи со скидкой 10%, акция «Афродизиаки
session» - эротическое меню, «Светские
вечера» (каждый четверг, пятницу, субботу – саксофон, фортепиано, скрипка). Также
в данный момент проходит акция: при заказе банкета - молодоженам номер
"Люкс" в подарок, а также подарок всем молодоженам - брачная ночь в
номере "Люкс" с 10% скидкой.
Основное преимущество
ресторана – живая музыка, которая выделяет ресторан среди других заведений
города.
Анализируя 2004 -2005 год
можно отметить, что клиентами гостиницы являются российские граждане, целью
посещения которых является деловые встречи, встречи с друзьями, семейный отдых.
Среди иностранных туристов большой наплыв отдыхающих из стран США, Германии,
Италии, Великобритании. Основной поток начинается с мая по октябрь. В данные
месяцы гостиница затрачивает практически все ресурсы и увеличивает прибыль.
Конкуренты гостиницы
«Гэсэр»:
1) Гостиница «Бурятия»,
образованная в 1993 году, расположенная по адресу г. Улан-удэ ул.
Коммунистическая, 47а. Номерной фонд представлен примерно 300 номерами: от
апартаментов до двухместных номеров. Предлагается широкий спектр услуг для
клиентов, основные преимущество – вместительность гостиницы, включающей 2
ресторана, а также арендные места для различных фирм: нотариальные конторы,
туристские фирмы, салоны и другие организации, которые представляют большой
интерес для постоянных клиентов. Основной недостаток гостиницы – маленькие
размеры номеров, низкие потолки в комнатах.
2) Гостиница «Байкал
плаза», расположенная на ул. Ербанова. Имеет 4 звезды, номерной фонд -
60 номеров. Гостиница предлагает размещение в следующих категориях номеров:
одноместный "Комфорт", двухместный "Комфорт", двухместный
"Престиж", Люкс, Апартаменты. В Дополнительные услуги входят:
ресторан, лобби-бар, конференц-зал, бизнес-центр.
3) Гостиница
«Сагаан-Морин», расположенная по ул. Гагарина, 25. Номерной фонд 29 номеров - 53
места, от люксов до одноместных номеров. На рынке с 2002 года, но уже имеет
своих постоянных клиентов.
Основное преимущество:
расположена в деловой части города, рядом находится торговый центр
«Сагаан-Морин», что облегчает поиск нужных предметов, в 100 метрах от гостиницы
расположен боулинг, что способствует привлечению не только туристов города, а
также жителей столицы.
Можно отметить, что все
гостиницы города используют традиционные методы маркетинга. Это реклама на
телевидении, радио, в периодической печати, помещают объявления в специальных
изданиях, предоставляют льготы при привлечении других туристов.
Также разрабатываются
программы по продвижению учреждения в целом, составлены и продвигаются деловые
предложения для директоров крупных фирм города (туры на международные
выставки), деловые бизнес-ланчи, партнерские программы организации
рекламно-маркетинговой деятельности с предприятиями города. Служба маркетинга
обеспечивает эффективное сотрудничество с такими туристскими фирмами, как
«Акбэс-тур», «Наран-тур», «Жассо-тур» и другие.
Анализ конкурентов по
въездному и выездному туризму показывает, что основными потребителями услуг
являются предприниматели из Бурятии, выезжающие в Китай, Сингапур, Турцию за
товаром для последующей реализации. Шоп-туры проводятся в Китай, Грецию (туры
за шубами), Турцию.
Основные туристические
фирмы-конкуренты: «Трио-Импекс», «Россина», «Акбэс-тур», «Заря-тур»,
«Байкал-Наран тур». Интересующие направления: 1. Китай, Греция, Турция,
Монголия.
У «Россины» самый высокий
показатель цены путевок в Пекин за счет авиаперелетов, включенных в их
стоимость. Другие турфирмы предлагают клиентам железнодорожный транспорт.
Дороговизна путевок формируется из-за добавления к стоимости путевки дороги до
Москвы.
Экскурсионным туризмом
занимаются практически все туристические агентства. Наиболее популярны среди
экскурсий поездки в Иволгинский дацан, Этнографический музей, по городу, в
музей истории Бурятия, в музей природы, Старообрядческое село, Центр Восточной
медицины.
Таким образом, исследуя
деятельность конкурентов гостиницы «Гэсэр», анализируя сезонность основного
наплыва гостей, организуя различные акции и скидки, служба маркетинга создает наилучшие
условия для удовлетворения клиентов.
4. Элементы
внутреннего маркетинга
4.1
Элементы
внутреннего маркетинга и корпоративная культура в гостиничных предприятиях
В основе успехов или
неудач гостинично-туристского комплекса лежат причины, которые прямо или
косвенно связаны с уровнем его корпоративной культуры [5].
На корпоративную культуру
ГТК оказывают влияние его репутация, стиль руководства, морально
психологический климат в коллективе, отношение администрации к своим
сотрудникам, партнерам, отношения между самими сотрудниками. Эта культура
способствует инновационному управлению ГТК, объединяя усилия персонала в
достижении конечных целей его деятельности [5].
В корпоративной культуре
гостинично-туристского комплекса сфокусирована система его материальных и
духовных ценностей. Эта культура отражает своеобразие гостинично-туристского
комплекса, которое проявляется в поведении работников по отношению к гостям
(туристам), а также друг к другу, во взаимодействии ГТК с окружающей средой и
т.п. Как известно, поведение работников по отношению к посетителям во многом
определяет, станут ли эти посетители его постоянными клиентами, а от этого, в
свою очередь, зависит рост объема продаж, стабильность работы, конкурентоспособность
ГТК на рынке, его экономическое развитие и прибыль. Поэтому, весь круг вопросов
корпоративной культуры, ее формирования и развития имеет непосредственное
отношение к конечным результатам деятельности гостинично-туристского комплекса
[5].
Особо важную роль в
формировании корпоративной культуры ГТК играют лица, обладающие властными
полномочиями: руководители, линейные и функциональные менеджеры и владельцы.
Интересы этих трех групп подчас не совпадают, но от удовлетворения интересов и
потребностей каждой группы зависит будущее ГТК. Так, превращение сотрудников в
совладельцев ГТК их причастность к его делам, повышает преданность ГТК,
стимулирует рост производительности труда, высокую культуру обслуживания гостей
[5].
Здоровый
морально-психологический климат проявляется во взаимном внимании, уважительном
отношении работников ГТК друг к другу. В коллективе со здоровым
морально-психологическим климатом создается обстановка нетерпимости к тем, кто
своим безответственным поведением, равнодушным отношением к гостям роняет
престиж (авторитет) гостинично-туристского комплекса. В таком коллективе у
работников не встретишь нахмуренных лиц, не увидишь «кислых» физиономий, они
всегда в бодром настроении и постоянной готовности к высококультурному
обслуживанию гостей. Именно в такой коллектив человек идет на работу, как на
праздник [5].
Компоненты корпоративной
культуры усваиваются подчиненным через то, как они должны исполнять свои роли.
Менеджеры могут специально встраивать важные «культурные» сигналы в программы
обучения и ежедневную помощь сотрудникам. Так, учебный фильм может
концентрировать внимание на чистоте рабочего места. Менеджер может также сам
демонстрировать подчиненным определенное отношение к гостям или умение слушать
других. Постоянно концентрируя внимание на таких моментах, руководитель
помогает поддерживать определенные аспекты корпоративной культуры [5].
Корпоративная культура в
ГТК может изменяться через систему наград и привилегий. Эта система обычно
привязана к определенным образцам поведения и таким образом расставляет для
работников приоритеты, и указывают на ценности, имеющие большее или меньшее
значение для отдельным менеджеров и ГТК в целом. В этом же направлении работает
система статусных позиций в ГТК. Например, распределение привилегий (хороший кабинет,
секретарь, автомобиль и т.п.) указывает на роли и поведение, наиболее ценимые
организацией. Вместе с тем практика свидетельствует, что данный метод часто
используется не в полной мере и не систематически [5].
Обучение персонала
является одной из важных составляющих внутрикорпоративного маркетинга. Целями
обучения персонала отеля для создания дополнительных условий для удовлетворения
требований покупателя являются:
· поддержание необходимого уровня
квалификации персонала с учетом требований существующего рынка услуг и
перспектив его развития;
· сохранение и рациональное
использование профессионального потенциала;
· повышение конкурентоспособности услуг
на основе распространения знаний и опыта применения эффективных методов
организации труда, управления;
· поддержание высокого
профессионального уровня персонала;
· создание условий для
профессионального роста, самореализации работников на основе повышения
мотивации к труду;
· повышение уровня профессионализма и
компетенции персонала; совершенствование необходимых для эффективной работы
навыков и умений.
Внутрикорпоративный
маркетинг создает предпосылки для формирования целостности корпорации, связывает
воедино различные подразделения, чтобы обеспечить эффективную реализацию общей
стратегии корпорации.
4.2
Элементы
внутреннего маркетинга используемые в ГТК «Гэсэр»
В гостинице «Гэсэр»
квалификационное разделение труда, при которой ни один работник высокой
квалификации не выполняет работу более низкой квалификации. Директор определяют
круг обязанностей подчиненных, планирует, организует, координирует,
контролирует все структуры и звенья организации. ГГТУ «Гэсэр» имеет
линейно-функциональную организационную структуру управления: всю полноту власти
берет на себя линейный руководитель, возглавивший определенный коллектив. При
разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ,
планов руководителю помогает специальный аппарат, состоящий из персонала
функциональных подразделений. Управленческий аппарат насчитывает 6 человек. Персонал
гостиницы: основное требование к персоналу гостиницы – знание иностранных
языков. Это не относится к техническим работникам и работникам финансовой
службы. Служащие должны быть приветливыми, коммуникабельными, знающими свое
дело, также должны формировать благоприятный имидж своего предприятия, быстро
реагировать, предоставлять полную информацию клиентам, помогать клиентам в
случае затруднения.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 |