Доклад: Бизнес-план открытия нового магазина женской одежды в городе Невьянске
Рисунок 2 - SWOT-анализ магазина
«Клеопатра»
3 Продукты
Одной из
главных характеристик товара (продукта) является ассортимент, который
определяет принципиальные различия между товарами разных видов и наименований.
Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывает ассортимент
(номенклатура).
Ассортимент
товаров – это набор товаров, формируемый по определённым признакам и
удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.
Планируемая
структура видового ассортимента для нового магазина:
- верхняя
одежда -10%,
- костюмы –
21%,
-
блузки/кофты – 36%,
- юбки -8%,
- брюки/джинсы
– 8%,
- трикотаж
-15%,
- кожгалантерея
-2%.
 Рисунок 3 – Структура
видового ассортимента магазина «Клеопатра»
Рассмотрим
марочный ассортимент для нового магазина.
Марочный
ассортимент – набор товаров определенных брендов. В магазине «Клеопатра можно
выделить следующий марочный ассортимент (рисунок 4):
- бренд FIN FLAY
-10%,
- бренд OSTIN – 15%,
- Российские
бренды – 40%,
- Турция
-35%.
 Рисунок 4– Структура
марочного ассортимента магазина «Клеопатра»
При
разработке бизнес-плана и товарной политики необходимо учесть то, что на спрос
оказывает влияние сезонность. Со сменой времени года существенно меняются
потребности людей в предметах одежды. Ассортиментная политика в розничной
торговой сети важная часть коммерческой стратегии в розничной торговле.
Проведение
ассортиментной политики требует принятия решений не только о включении новых
товаров, но и снятия товаров с продажи. Фирмы изготовители и поставщики товаров
постоянно обновляют номенклатуру своей продукции, стремясь получить всё новые и
новые прибыли. Ассортимент же является частью розничной стратегии и оружием в
конкурентной борьбе, это предполагает его непрерывное и динамическое изменение.
4 Исследование и анализ
товарного рынка
В процессе
исследования товарного рынка были определены следующие признаки сегментирования
и группы покупателей по каждому признаку:
На рисунке 5 представлено
сегментирование рынка женской одежды.
Рисунок 5 –
Сегментирование рынка женской одежды
Сегментирование
рынка женской одежды представлено в таблице 1.
Таблица 1
-Сегментирование рынка женской одежды
| ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ |
| |
Консервативная одежда |
Традиционная одежда |
Современная одежда |
|
Количество населения, %
Количество продаж, %
|
33
26
|
48
52
|
19
22
|
| Возраст , л. |
35-55 |
25-49 |
25-49 |
| Ценности |
Консервативные ценности, удовлетворены своим
статусом |
Традиционные ценности. Активные, занятые,
независимые, самоуверенные |
Современные ценности. Активные, занятые,
независимые, очень самоуверенные |
| Работа |
Имеют работу, карьеру не делают |
Ориентированы на семью и работу/карьеру |
Ориентированы на семью и работу/карьеру |
| Доход |
Объем свободных средств ограничен |
Доход средний |
Высокий доход |
| Искомые выгоды |
Руководствуются ценой, реагируют на распродажи.
Предпочитают простоту использования и комфорт.
Не интересуются модой. Ценность определяется
ценой, качеством.
|
Руководствуются качеством, готовы платить чуть
больше Предпочитают традиционный покрой, ищут одежду, которую будут носить
длительное время. Интересуются всем новым. Ценность определяется качеством,
модой, ценой |
Руководствуются модой, одежда служит способом
самовыражения.
Предпочитают новые цвета и стили.
Покупки совершают часто. Ценность определяется
модой, качеством, ценой
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12 |
