Доклад: Бизнес-план открытия нового магазина женской одежды в городе Невьянске
Особенно
перспективными в структуре рынка одежды по функциональному назначению является
одежда для беременных - с темпом роста 25,5% в рублях по итогам 2009 года, а
также спортивная, джинсовая одежда и спецодежда.
Менее
привлекательным сегментом рынка одежды является рынок нижнего белья. По мнению
экспертов, он сильно перенасыщен – средний и верхний ценовые сегменты
представлены огромным количеством мировых брендов, нижний сегмент полностью
оккупировали азиатские производители, а также немногочисленные отечественные
марки. Насыщенность сегмента подтверждают и количественные показатели – темп
прироста этого сегмента в 2009 году составил -0,4% в рублях. По оценке
«Экспресс-Обзор», в ближайшие два года российский рынок одежды продолжит расти
и по итогам 2010 года составит 1241 млрд. руб Российские производители одежды
обеспечили только 3,4% совокупного спроса на нее. Столь значительный объём
импорта достигается за счёт того, что многие отечественные бренды размещают
заказы на пошив одежды за границей ввиду сложностей с организацией и ведением
производства у себя на родине. Выпуск же одежды на отечественных предприятиях
довольно затратен и связан со значительными трудностями. По итогам 2009 года
объём импортных поставок в страну составил почти 968 млрд. руб.
Основным
ценовым сегментом в структуре рынка одежды в 2009 году стал среднеценовой
сегмент - 68% всех продаж одежды в стоимостном выражении.
Сегмент
женской одежды традиционно занимает большую часть структуры рынка по
потребительскому назначению – по итогам 2009 года на ее продажи пришлось
порядка 60% всего рынка. Но наиболее активно в этой структуре развиваются
сегменты мужской и детской одежды, увеличив свои продажи в 2009 году на 13,4% и
16,6% в рублях соответственно.
В среднем, в
2007 году каждый мужчина потратил на одежду почти в 3 раза меньше, чем женщина
и в 3,6 раза меньше, чем было потрачено на каждого подростка. На детскую одежду
в 2009 году родители потратили в среднем по 11 тыс. руб. на каждого ребенка.
В 2009 году на приобретение одежды, обуви, тканей всех видов
население потратило порядка 10,5% от всех потребительских расходов - продукты,
услуги, непродовольственные товары. В структуре расходов гражданина РФ расходы
на одежду составляют 8,2%. Расходы российских семей на одежду в 2009 году
увеличились, однако их структура оставалась почти неизменной. Так, в общей
совокупности значительную долю традиционно составляют расходы на женскую одежду
(не менее 60%). Менее 18% уходит на покупку изделий для мужчин, менее - 32% на
детские.
Лидерами по продажам одежды традиционно являются два региона
– Москва и Санкт-Петербург. На их совокупную долю по итогам 2009 года пришлось
почти 40% всего объёма продаж одежды в стоимостном выражении.
На российском
рынке одежды начинают проявляться тенденции, характерные для развитых западных
рынков. В первую очередь, это ускорение производственного цикла и увеличение
объемов производства с одновременным снижением издержек. В связи с этим
уменьшается доля практичных вещей «на каждый день». Если несколько лет назад
вещи такого типа составляли до 90% коллекций, то сейчас - не более 15%.
Необходимо
отметить, что девальвация российского рубля в 2008 году все-таки не осталось
без последствий. Девальвация способствовала перераспределению затрат россиян.
Все больше граждан тратят основную часть своих доходов на еду и товары первой
необходимости, сокращая расходы на «предметы роскоши», в том числе и одежду. Но
аналитики сходятся во мнении: оказавшись зажатыми между достаточно низкими
возможностями покупателей и растущими аппетитами торговых центров, которые
постоянно повышают арендные ставки, одежные магазины всех без исключения
форматов должны были затянуть пояса. «Сейчас многие торговые центры просят уже
по $200/кв. м, что очень дорого для магазинов одежды, особенно если они не
могут рассчитывать на массовый спрос. Чтобы удержаться в рамках приемлемой
нормы рентабельности, продавцы вынуждены идти на сокращение площадей бутиков и
экономить на зарплатах персонала. Как следствие, в отрасли уже сформировался
жесткий дефицит кадров и страдает сервис.
По мнению
экспертов, за последние полгода рентабельность магазинов снизилась как минимум
на 10%, однако остается достаточно высокой, достигая 100%. Поэтому, несмотря на
не самые лучшие времена, российский рынок одежды продолжает интересовать как
отечественных, так и иностранных инвесторов. В 2008 году в нашей стране начали
работать сети Marks&Spenser и Zara, причем обе лелеют достаточно
амбициозные планы относительно своего развития в России. Продолжают наращивать
количество торговых точек практически все существующие сети, активно развиваясь
как в городах-миллионниках, так и в менее крупных населенных пунктах, чему не в
последнюю очередь способствует появление в регионах новых ТЦ. Людмила Бойко
отмечает, что одежные сети продолжают вытеснять из этого бизнеса рыночных
торговцев, утверждая, что уже в течение ближайших лет торговля предметами
гардероба окончательно переместится в магазины. По ее оценкам, открытие новой
торговой точки требует вложений от $500 до нескольких тысяч долларов на
квадратный метр, но срок окупаемости объекта достаточно небольшой и составляет
от шести месяцев до полутора лет. Столь привлекательная оборачиваемость
первичного капитала приведет к тому, что торговцы продолжат увеличивать число
магазинов. Будут появляться и новые ТМ одежды. Рынок пока не насыщен, так что
компании попытаются занять свободные места. По мере роста предложения неминуемы
и качественные изменения. Ведь с каждым годом требования покупателей к одежде
повышаются, тогда как представленный в нашей рознице ассортимент нередко
оставляет желать лучшего, а действительно качественная одежда продается по явно
завышенным ценам. С усилением конкуренции продавцам придется идти на
дополнительные уступки, снижая норму прибыльности своего бизнеса. Специалисты
ожидают, что уже в течение ближайших двух–трех лет рентабельность продажи
одежды уменьшится вдвое и не будет превышать 20–25%. Но несмотря на прогноз в
настоящее время этот вид бизнеса является наиболее рентабельным.
Среди
множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее
наглядных является разработка SWOT-матрицы. Сущность такого анализа заключается
в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух
аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его
достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности
продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов.
Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования
дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных
преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз. Составлю
матрицу SWOT для анализируемого предприятия. Исходя, из данной матрицы можно
предложить следующие направления стратегического планирования деятельности
исследуемого предприятия (рисунок 2).
|
Возможности
1. В случае улучшения экономического положения
ожидается рост доходов и повышение уровня жизни населения, как следствие
увеличение спроса на одежду.
2. С каждым годом меняется тенденция моды, что
ведет к обновлению гардероба.
3. Благоприятные для бизнеса тенденции:
стабилизация курса национальной валюты.
4. Развитие инвестиционных возможностей банков
и коммерческих структур, благодаря чему можно продавать одежду в кредит.
|
Угрозы
1. Снижение спроса на одежду.
2. Недостаток денежных средств у потребителей
3. Возрастающая активность конкурентов
выражается в снижение цен, увеличении ассортимента.
4. Повышение уровня безработицы может повлечь
за собой снижение уровня доходов населения.
5. Недостаток квалифицированных кадров на рынке
рабочей силы.
|
Сильные стороны
1. Предприятие финансово-стабильное, ликвидное.
2. Владелец магазина вкладывает деньги в
развитие бизнеса.
3. Имеется круг постоянных покупателей.
4. Продукция конкурентоспособна на рынке.
|
СИВ
1. Проведение
маркетингового исследования рынка женской одежды города Невьянска
2. Увеличение прибыли и
объема продаж одежды.
3. Открытие новой
торговой точки (магазина).
|
СИУ
1. Повысить конкурентоспособность за счет
введения гибких цен.
2. Повышение квалификации продавцов.
3. Удержание на рынке своих позиций.
4. Поиск новых рынков.
|
Слабые стороны
1. Низкие расходы на рекламу и на продвижение
товара.
2. Уязвимость по отношению к возможному
конкурентному давлению.
3. Отсутствие кредитования клиентов.
4. Неширокий ассортимент.
5. Отсутствие автоматизированной системы
управления продажами.
|
СЛВ
1. Проведение крупной рекламной кампании
2. Заключение договоров с банками РусФинанс и
Драгоценности Урала по кредитованию покупателей.
3. Расширение ассортимента.
|
СЛУ
1. Налаживание функций маркетинга.
2. Использование стратегии дифференцированного
маркетинга.
3. Повышение конкурентоспособности. магазина за
счет сегментирования рынка и совершенствования ассортимента.
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12 |