Дипломная работа: Система управления качеством продукции
Причины сокращения выпуска продукции по ассортименту могут
быть внешние и внутренние. Это конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные
одежды, состояние материально-технического обеспечения, низкая платёжеспособность
населения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей
предприятия.
2.3 Анализ рынка сбыта продукции
Отправная точка создания системы
стратегии сбыта в системе маркетинга – это изучения потребностей покупателей
продукции ТОО «SHOKEL» и предложений конкурентов. Потребителей интересуют: 1)
своевременная доставка товара,2) готовность поставщика удовлетворить экстренные
нужды клиента, 3) аккуратное обращение с товаром при погрузочно-разгрузочных
работах; 4) готовность поставщика принимать назад дефектные товары и быстро
заменять их; 5) готовность поставщика поддерживать товарно-материальные запасы
ради клиента.
Максимальный сервис для покупателей ТОО
«SHOKEL» подразумевает поддержание больших товарно-материальных запасов,
безупречную систему транспортировки и наличие множества складов. А ведь все это
способствует росту издержек по распределению. Ориентация на сокращение издержек
подразумевает дешевую систему транспортировки, поддержание небольших
товарно-материальных запасов и наличие небольшого числа складов. ТОО «SHOKEL» необходимо
изучить сравнительную значимость этих видов услуг в глазах покупателя.
ТОО «SHOKEL» разработала стандарты на
оказание сервисных услуг, по которым она обязуется "привести вовремя
продукцию в течение трех часов с момента получения заявки на
обслуживание". Как бы там не было, ТОО «SHOKEL» должна сформулировать цели
своей системы товародвижения, которыми можно руководствоваться в процессе
планирования. Иногда фирмы идут еще дальше, разрабатывая стандарты для каждого
составляющего элемента системы обслуживания.
Одни из производителей электробытовых
товаров установил следующие стандарты сервиса: 1) в течение семи дней выполнять,
по крайней мере, 95% полученных от дилеров заявок на поставку товара, 2)
выполнять заказы дилеров с точностью 99%, 3) в течение трех часов давать ответ
на запросы дилеров о положении дел с выполнением их заказов, 4) добиваться,
чтобы количество товара, повреждаемого в пути, не превышало 1%.
Разработав комплекс целей товародвижения
и сбыта, ТОО «SHOKEL» приступает к формированию такой системы товародвижения,
которая обеспечит достижение этих целей с минимальными издержками. При этом
надо принять решения по следующим основным вопросам: 1. Как следует работать с
заказчиками? (обработка заказов), 2. Где следует хранить товарно-материальные
запасы? (складирование), 3. Какой запас всегда должен быть под рукой?
(товарно-материальные запасы), 4. Каким образом следует отгружать товары?
(транспортировка).
ТОО «SHOKEL» необходимо решить вопрос о
желаемом количестве пунктов хранения. Чем больше таких пунктов, тем быстрее
можно доставить товар потребителям. Однако при этом растут издержки Решение о
числе пунктов хранения необходимо принимать, увязывая между собой проблемы
уровня сервиса для потребителей и издержек по распределению.
ТОО «SHOKEL» пользуется складами
длительного хранения и транзитными складами. На складах длительного хранения
товар находится в течение среднего или длительного отрезка времени. Транзитные
склады получают товары с разных предприятий и от разных поставщиков и как можно
скорее отгружают их в места назначения.
Увеличение производства и изменения доли на рынке каждой из
компаний возможны только за счет:
·
вытеснения более
мелких производителей;
·
ценовой конкуренции;
·
расширения
ассортимента;
·
качества
продукта;
·
вытеснение с
рынка импортных товаров.
Основным принципом маркетингового подхода в управлении
производством и сбытом Компании является: "Производить то, что продается,
а не продавать то, что производится!"
В сбытовой структуре Компании функционирует отдел маркетинга
и рекламы, специалисты которого анализируют требования покупателей, требования
конкурентного сегмента рынка; занимаются организацией продаж товара, включая
меры по стимулированию и рекламе, разрабатывают системы каналов движения товара
(посредники, дилеры, дистрибьюторы, региональная политика и др.).
Осуществляется комплексное исследование рынка, с помощью:
изучения СМИ; сотрудничества со СТАТ - организациями, районными и городскими
акиматами; конъюнктурных исследований; опросов потребителей; анализа структуры
рынка (фирм-покупателей и фирм-конкурентов); анализа форм и методов сбыта.
Рассмотрим динамику рынка сбыта продукции.
Анализ динамики сбыта должен отражать отклонения от плановых
величин и показателей за прошлые периоды. Информативность этих показателей
снижается из-за структурных влияний. Анализ структурной близости по динамике
сбыта был проведен на ТОО «SHOKEL».
Таблица 6 Показатели динамики сбыта продукции за 2007 год на ТОО «SHOKEL»
№ |
Вид продукции |
Сбыт, %
|
План |
Факт |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
женские сорочки |
11,6 |
14,8 |
2 |
блузы женские |
14,2 |
1,6 |
3 |
брюки мужские |
5,2 |
18,0 |
4 |
куртки мужские |
3,5 |
13,0 |
5 |
плащи мужские |
0,6 |
5,5 |
6 |
шорты мужские |
12,3 |
0,6 |
7 |
комбинезоны женские |
8,7 |
10,4 |
8 |
детские сорочки |
12,9 |
16,6 |
9 |
халаты женские |
1,0 |
0,6 |
10 |
юбки женские |
9,6 |
2,7 |
11 |
блейзеры женские |
9,8 |
3,4 |
12 |
костюмы мужские |
1,7 |
1,9 |
13 |
детские брюки |
0,4 |
0,3 |
14 |
халаты мужские |
9,5 |
10,6 |
|
Итого |
100 |
100 |
Поэтому предлагается использовать для анализа динамики сбыта
коэффициент структурных отклонений. Возьмем для иллюстрации расчета этого
коэффициента информацию в таблице 8. Интегральный коэффициент структурной
близости рекомендуется рассчитывать по формуле:
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 |