Курсовая работа: Напрямки посилення конкурентоспроможності торговельного підприємства
·
ВАТ
"Курганський птицекомбинат", що розробив і надав ЗАТ
"Консорціум" технологію переробки соєвих бобів у молоко і молочні
продукти.
Однак для даних
підприємств переробка соєвих бобів у молоко і виробництво молочних продуктів
харчування не є основним видом діяльності, а тільки в якості експериментального,
додаткового виду діяльності. На підставі чого можна припустити, що обсяг
продукції, яка реалізується цими підприємствами, не покриває потреб в білкових
виробах навіть тих регіонів, у яких вони розташовані. Отже, конкуренцією з
існуючими підприємствами по виробництву молочних продуктів з бобів сої можна
зневажити.
Комбікорм. В даний час галузі
агрокомплексу, що спеціалізуються на продукції тваринництва і птахівництва,
мають серйозні труднощі в гарантованому забезпеченні своїх потреб у
комбікормах. Це пов'язано з тим, що власне виробництво комбікормів у
підприємствах агрокомплексу знаходиться в складному стані - великий ступінь
фізичного зносу, не довершені знову споруджувані технологічні лінії через
відсутність фінансування і складного фінансового стану самих підприємств. У
цьому зв'язку на сьогодні дуже гостро постає питання про безперебійне
забезпечення комбікормами діючих виробництв. І тому, ми вважаємо, що при
існуючій ситуації конкуренцією в даній галузі можна зневажити.
Текстурований
соєвий білок, соєве борошно. Конкурентів як в Україні так і в Росії на даний момент
немає.
Таким чином,
проаналізувавши існуючу конкуренцію на ринках соєвих продуктів, можна
стверджувати, що серйозної конкуренції на ринку немає.
Розглянемо с
особливості стратегії маркетингу підприємства. Так, відсутність аналогів (або
наявність істотних переваг перед аналогами), а також висока якість продукції
роблять відповідні сектори внутрішнього ринку відкритими для продукції ЗАТ
"Консорціум".
Серед вітчизняних
та російських торговельних підприємств, що займаються реалізацією соєвої
продукції для ЗАТ "Консорціум" у даний час серйозних конкурентів не
має. Однак, ситуація з відсутністю конкуренції є тимчасовою, тому що для ринку
характерно швидке заповнення існуючих "ніш", тому відповідними
підрозділами ЗАТ "Консорціум" постійно повинна проводитися робота,
спрямована на забезпечення конкурентноздатності продуктів з перероблених бобів
сої за ціною і якістю.
Не менш важливим
є питання доведення створених продуктів до потрібного покупця за потрібною
ціною й у потрібний час, тобто для досягнення кінцевої мети (насичення
відповідних ринків продуктами переробки сої і виходу на плановані обсяги
продажів) повинна існувати професійно розроблена й успішно реалізована
стратегія маркетингу, що припускає:
·
стратегію
збуту;
·
оптимізацію
ціноутворення;
·
широке
проведення заходів щодо реклами і просування продукції, що випускається.
При цьому
досягнення зазначених цілей можливо тільки при ефективному використанні і
професійному сполученні всіх інструментів маркетингу.
Збут продукції
здійснюється в основному великими оптовими партіями. З цією метою в штаті ЗАТ
"Консорціум" передбачена служба маркетингу, задачами якої є
просування продукції переробки сої на відповідних ринках і організація її збуту.
Головним покупцем
і розповсюджувачем у РФ текстурованого соєвого білка і соєвої олії є один з
співзасновників ЗАТ - велика оптова фірма ВАТ "Петротрейд". ВАТ
" Петротрейд " у даний час має велику мережу збуту по імпортним
рослинним текстуратам у РФ.
Поряд з новизною
і якістю основним показником конкурентноздатності продуктів переробки бобів сої
є їхня ціна. Особливе значення ціна на продукцію, плановану до випуску в рамках
проекту, має в забезпеченні конкурентноздатності із соєвим борошном і текстурованими
соєвими білками імпортного виробництва.
Передумовами для
досягнення конкурентноздатних цін на продукцію ЗАТ "Консорціум" (при
досить високому показнику рентабельності) є:
·
оптовий
продаж продукції переробки сої, що дозволяє до мінімуму скоротити витрати,
пов'язані зі збутом;
·
низькі (у
порівнянні з імпортом) експлуатаційні витрати.
Оптимізація
процесів ціноутворення на користь кінцевого споживача продукції переробки сої
досягається максимально можливим скороченням ланок між виробником і кінцевим
споживачем, а також установленням контролю над оптовими компаніями і
проведенням єдиної цінової політики.
Пропонується (у
тому числі в розрахунку ефективності), що ціни на продукцію, плановану до
випуску при реалізації пропонованого проекту, нижче цін на імпортні аналоги н
10-15%.
Для просування
усіх видів продукції використовується два види реклами:
·
"престижна"
реклама;
·
реклама
продукції.
Мета
"престижної" реклами - створення корпоративного іміджу і досягнення
популярності торгової марки. Серйозними перевагами пізнаваної компанії є:
·
сприятливі
умови для пропозиції нових продуктів;
·
зацікавленість
оптових покупців у придбанні продукції компанії.
Досить
розповсюдженим каналом "престижної" реклами (комерційної пропаганди
позитивного образа компанії) є організація прес-конференцій із запрошенням
представників громадськості і преси.
Основний упор
рекламної акції робиться на продукти переробки соєвих бобів: текстурований
соєвий білок, соєва олія, молоко і молочні соєві продукти (йогурт, сир, майонез,
напої), тому що дані продукти харчування є відносно новими як в Україні так і в
Росії в порівнянні з комбікормовими сумішами, що не мають потреби в дорогому
представленні і рекламуванні.
Для створення
іміджу і популяризації продукції ЗАТ "Консорціум" використовуються
наступні канали інформації:
·
"dіrect-maіl";
·
періодичні
видання;
·
радіотелевізійні;
·
образотворчі;
·
глобальна
світова мережа Іnternet.
При виборі каналу
масової інформації основними є наступні критерії їхньої оцінки:
·
охоплення;
·
приступність;
·
вартість;
·
авторитетність.
По оцінках
експертів, засоби, необхідні для просування нової продукції на відповідному
ринку, досягають 2-5% від обсягу продажів і зменшуються в міру придбання ЗАТ
"Консорціум" і його продукції популярності серед потенційних
споживачів.
Під
конкурентоспроможністю (КС) продукту можна розуміти порівняльну характеристику
споживчих і вартісних властивостей продукту, тобто
КС= К/Ц (1)
де К - загальний рівень споживчого ефекту з урахуванням різних
його показників;
Ц -
ціна споживання або володіння, що включає ціну покупки і вартість експлуатації
і утилізації.
Показники якості, якими оцінюється рівень споживчого ефекту, вибираються
експертами. Наприклад, для оцінки соєвого молока фахівці використовують такі
показники, як смак, жирність, корисність.
Основними етапами алгоритму розрахунку конкурентоспроможності будуть
наступні:
1.
розробка
на основі знання ринку і вимог до товару сукупність показників його якості;
2.
вибір з
цієї сукупності декількох найважливіших, назвемо їх параметрами якості;
3.
кількісні
характеристики значущості (а) кожного з параметрів шляхом опиту експертів при
дотриманні умови i=1,m.
 = 1 (2)
4.
формулювання
моделі еталона - зразка товару в розрізі вибраних параметрів з позиції
покупців, задавши його кількісні оцінки (niэ);
5.
розробка
кількісної оцінки тих же самих параметрів якості по своєму виробу (ni) і по
виробу-конкуренту (nik) ;
6.
оцінка
рівня якості або споживчого ефекту свого товару (К) і товару-конкурента (Kk)по
формулах:
де ai-
кількісна оцінка значущості i-го параметра;
ni - кількісна оцінка i-го параметра якості по своєму
виробу (ni) і по виробу-конкуренту (nik);
7.
розрахунок
ціні Ц споживання свого товару і встановлення ціни Цк споживання
товару-конкурента з урахуванням відпускної або роздрібної ціни і
експлуатаційних витрат в період користування товаром;
8.
розрахунок
інтегрального показника  конкурентоспроможності
свого товару по відношенню до товару-конкуренту:
 
(5)
9.
якщо свій
товар планується експортувати, то необхідно перевірити вибрані параметри якості
на відповідність інтернаціональним або національним стандартам передбачуваного
імпортера. Якщо хоча б один з нормативних параметрів не відповідає
порівнюваному стандарту, необхідно таку невідповідність усунути. При цьому
кінцева формула для КС прийме такий вигляд:
(6)
де П
- підсумок всіх  ;
 -
параметр якості, врахований в зарубіжному стандарті;
= 0 - невідповідність стандарту;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 |
