Дипломная работа: Совершенствование деятельности по оптовой торговле
Рис. 14 Диаграмма
распределения покупательского спроса на продукцию компании «Во Мэй» по районам
города.
Таким образом, из
диаграммы 15 видно, что центр тяжести спроса на продукцию смещен в сторону
центральных районов города и Левобережья.
Следовательно, розничные
точки лучше расположить в торговых центрах, находящихся в данных районах
города.
Общий результат
исследования:
1. Целевой аудиторией
рекламы продукции «Во Мэй» становятся покупательницы-предприниматели среднего возраста
40-45 лет.
2. Ориентируясь на спрос
покупателей по результатам исследования, существует возможность улучшить
структуру товарооборота.
3. Практически
малоизвестны маски «Фемодея» и таблетки «Минифэт». Следует пересмотреть
маркетинговую политику по данным видам продукции.
4. Наиболее
конкурентоспособной по цене продукцией являются чаи и капсулы для похудения и
очищения организма «Жуйдэмэн» и «Минифэт». Менее конкурентоспособными являются продукты
«Андрогерон» и «Лэй Дэ».
5. Центр тяжести спроса
на продукцию смещен в сторону центральных районов города и Левобережья.
Рассчитаем затраты на
маркетинговые исследования и сведем данные расчета в таблицу 14
Таблица 14
Затраты на проведение
маркетинговых исследований
| №п/п |
Статьи затрат |
Стоимость |
|
1
|
Канцелярские
товары, руб. |
75 |
| 2 |
Изготовление и
распечатка анкет, руб. |
1000 |
| 3 |
Установка
ящиков для сбора анкет, руб. |
1500 |
| 4 |
Скидка
аптекам, оказывающим помощь в исследовании (2%), руб. |
12400 |
| 5 |
Затраты на
топливо и энергию |
2500 |
| 6 |
Доплата менеджерам
за статистическую обработку анкет и составление отчета, руб. |
2000 |
| Итого |
19475 |
Заказ маркетингового
исследования в специализированном агентстве, проведенном на основе
анкетирования по средним рыночным ценам в г. Омске по специальному заказу имеет
стоимость 25000 руб. Самостоятельно проведенное маркетинговое исследование
обошлось ООО «Во Мэй» несколько дешевле: 25000 – 19475 = 5525 руб.
К тому же, исследование
касается коммерческой деятельности предприятия и нежелательно было бы заказывать
маркетинговое исследование в агентстве для сохранения коммерческой тайны.
Мероприятие 3. Создание
розничных точек по продаже продукции
Мобильный
маркетинг – это профессиональное продвижение товаров и услуг с использованием
мобильного оборудования: мобильные стенды, легко собираемые мобильные торговые
павильоны, сборно-разборные киоски и так далее. Компания заказывает необходимое
оборудование, ставит его в заранее запланированных точках (торговых центрах, на
выставках и т.п.), проводит акцию, собирает оборудование.
Мероприятие
заключается в создании розничных точек в виде сборно-разборных киосков в
крупных торговых центрах города Омска.
Таблица 15
Показатели использования
киоска*
| Наименование
показателя |
Значение |
Примечание |
| Стоимость
киоска, руб. |
120 000 |
В зависимости
от комплектации и объема поставки |
| Аренда места
установки, рублей в мес. |
6.000 |
Места
установки различаются «качеством». Стоимость аренды может составлять от 0 до
25.000 руб. |
| Месячный
оборот, рублей |
700 000 |
Средний оборот
для «раскрученного» места |
| Доход киоска,
рублей в мес. |
49 000 |
|
| Трудозатраты
на техобслуживание, человеко-часов/киоск в мес. |
8 |
Показатель при
условии интенсивной эксплуатации |
| Период вывода
киоска на оборот, мес. |
5 |
Зависит от
схемы продвижения точки. Может составлять 2-18 мес. |
| Затраты на
ремонт киоска, рублей/мес. |
2 000 |
Показатель при
условии интенсивной эксплуатации |
| Прочие затраты
на киоск, рублей/мес. |
1500 |
Технологическая
связь, сопровождение ПО, др. |
* показатели рассчитаны на основе анализа рынка в разрезе
крупнейших розничных сетей.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20 |
