Дипломная работа: Ассортимент банковских продуктов
Торговые предприятия
универсального профили торгуют широким набором продукции
производственно-технического назначения или индивидуального пользования, а
также продовольственного назначения.
Различают товары простого
и сложного ассортимента.
Товары простого
ассортимента на практике
в пределах одного вида не различаются, как правило, по назначению, фасонам,
размерам и другим признаками (часы, тетради, карандаши, диваны, автомобили
легковые отечественные и т.п.).
Товары сложного
ассортимента (одежда,
ткани, галантерея, запасные части, металл, хозтовары и т.п.) в пределах одного
вида различаются по назначению, фасонам, размерам, конструкции, материалам и
другим признакам.
Товары объединяются в
группы по признаку единства их производственного происхождения (лако-красочные
материалы, металл, ткани, трикотажные изделия) или потребительского назначения
(хозяйственные товары, одежда, культтовары). Такое подразделение носит название
группового ассортимента [2, с. 12].
Разновидность товаров в
пределах каждой товарной группы называется номенклатурой внутригруппового (развернутого)
ассортимента. Например, внутри группы "хозяйственные товары" могут
числиться моющие средства, химикаты, скобяные изделия, предметы домашнего
обихода и др.
Ассортимент товаров
должен постоянно обновляться в связи с научно-техническим прогрессом,
появлением новых сырьевых материалов и способов их обработки, прогрессивных
технологий, изменениями рыночной конъюнктуры, усилением конкуренции на товарном
рынке, повышением платежеспособности потребителей.
На предприятиях оптовой и
розничной торговли товарный ассортимент в соответствии с рыночными требованиями
должен носить оптимальный характер. В связи этим для каждого предприятия
необходимо иметь ассортиментный перечень товаров, который должен обеспечивать
бесперебойность торговли. Наличный ассортимент товаров в сфере обращения, по
существу, является предложением товаров, а следовательно, он должен быть шире,
чем фактически сложившийся спрос на них.
Каждый товар должен быть
ориентирован на конкретного потребителя; воплощение этого важнейшего рыночного
принципа опирается на так называемую ассортиментную концепцию.
Управлением ассортиментом
называют действие, направленное на формирование ассортимента, структура
которого наиболее полно соответствует потребностям покупателей. Управление
ассортиментом включает в себя такие элементы, как исследование и
прогнозирование потребностей в товарах, планирование структуры ассортимента на
определенный период, реализация запланированных мероприятий, их контроль и учет
выполнения, анализ структуры ассортимента и принятие решений по его совершенствованию.
Основными функциями
управления ассортиментом являются следующие:
1) исследование и прогнозирование
потребностей в товарах конкретного вида;
2) установление типологии
потребителей (сегментация рынка);
3) установление
потребительского класса товаров и определение номенклатуры (ассортимента)
товаров для различных типов потребителей;
4) анализ сложившейся на
определенный период структуры ассортимента на рынке;
5) анализ и прогнозирование емкости
рынка конкретного товара;
6) изучение источников
поступления и их потенциальных возможностей;
7) анализ конкурентов,
осуществляющих торговлю аналогичными товарами в регионе,
8) планирование
оптимального торгового ассортимента для конкретного региона, типажа
потребителей и торговых предприятий.
Построение рациональной
ассортиментной структуры основывается на ассортиментной концепции.
Ассортиментная концепция представляет собой направленное
построение рациональной ассортиментной структуры товарного предложения. За
основу принимаются:
потребительские
требования конкретных субъектов рынка;
обеспечение наиболее
эффективного использования финансовых, материальных, технологических, трудовых
ресурсов.
Основная цель
ассортиментной концепции – выработка решения, направленного на приведение ее в
соответствие объемом и структурой рыночного спроса и товарного предложения по
конкретным видам товара, номенклатуре, группам [4, с. 13].
Ассортиментная концепция
выражается в виде системы обобщенных показателей, характеризующих: возможности
рационального развития товарного ассортимента, уровень и соотношение цен на
конкретные товары. Ассортиментная концепция ориентирует промышленность, пред
приятия аграрно-промышленного комплекса на выпуск товаров, обеспечивающих
предусмотренную в заказе оптовой и розничной торговли структуру потребности и спроса.
Такая концепция способствует рациональному размещению производства на
территории страны, совершенствованию коммерческо-хозяйственных связей,
подготовке торгового ассортимента в оптовом звене и розничной сети [4, с. 13].
Рациональному
формированию ассортимента товаров способствует и ассортиментная политика
субъектов рынка.
Ассортиментная политика в области товарного обеспечения рынка
строится на основе долгосрочных программ развития ассортимента товаров, направленных
на оптимизацию номенклатурной структуры товаров, коммерческо-хозяйственных
связей торговли с производством с учетом:
• спроса различных групп
потребителей;
• имеющихся материальных,
финансовых ресурсов для производства разнообразных товаров, уровня и
соотношения цен на них;
• основных
потребительских параметров изделий для различных групп потребителей.
Все это служит отправным
пунктом развития производства и реализации определенной продукции, необходимой
рынку.
Для выработки
ассортиментной политики необходимо исследование так называемого
"жизненного цикла товара", основанного на том, что товар на рынке
последовательно проходит ряд этапов. В зависимости от особенностей каждого
этапа жизненного цикла товара следует вести подбор товаров и планирование
ассортимента, устанавливать уровни и соотношение цен, оценивать прибыль,
использовать соответствующие формы и методы активизации продажи и т.п.
Ассортиментная политика
представляет собой систему взглядов и комплекс мер по управлению ассортиментом
товаров на всех уровнях в интересах отдельных субъектов рынка и государства в
целом [2, с. 14].
В масштабах страны
ассортиментная политика сводится к определению социальной и научной основы
ассортимента, оптимизации его каждой товарной группы. При этом допускается как
расширение, так и сокращение ассортиментных позиций, обновление ассортимента на
качественно новой основе. В условиях рыночной экономики ассортиментная политика
предусматривает прежде всего сокращение ассортимента за счет изделий, пользующихся
низким спросом субъектов рынка, переключение сырьевых, трудовых, финансовых
ресурсов на производство изделий с более высоким спросом.
Ассортиментная политика
не является чем-то постоянным, а изменяется по мере роста производства товаров,
развития оптовой и розничной торговли, повышения социально-экономического
уровня потребителей товарной продукции.
Успешная
коммерческо-хозяйственная деятельности субъектов рынка требует оптимизации
товарного ассортимента. В связи с этим большое внимание уделяется errs формированию.
Термин формирование
ассортимента означает подбор различных групп, видов, размеров, фасонов и других
разновидностей товарной продукции в соответствии со спросом субъектов рынка,
направленный на более полное его удовлетворение. Или другими словами:
формирование ассортимента представляет собой разработку и установку в
определенном порядке номенклатуры товаров, образующих их совокупность для
производства или торговли на данном объекте - производственном или торговом
предприятии [1, с. 131].
С помощью формирования
ассортимента решаются важные взаимосвязанные задачи в сферах производства и обращения.
Путем установления
ассортимента предприятие определяет специализацию и концентрацию своей
деятельности, создает нужные источники с расчетом на выпуск товарной продукции
соответствующего качества с относительно низкой себестоимостью их производства.
Это способствует лучшему использованию материально-технической базы, времени
работников, совершенствованию коммерческо-хозяйственных связей.
Объем и структура
производимой продукции, оптового и розничного товарооборота, качество
коммерческо-хозяйственных показателей предприятий находятся в прямой
зависимости от формирования ассортимента товаров и обеспечения его
относительной устойчивости.
Товарный ассортимент
состоит из совокупности многих тысяч и даже десятков тысяч наименований
продукции. Для ориентации в таком объеме различных товаров пользуются их
научной классификацией.
Формирование товарного
ассортимента является одновременно и одним из средств или методов управления
ассортиментом: формируя ассортимент, включая или исключая из него те или иные
товары, тем самым управляют его расширением или сокращением, обновлением. Формирование товарного
ассортимента тесно связано с образованием товарных запасов, их хранением. В
результате возникает сложная задача по рационализации этих запасов. Ее решение
направлено на более полное удовлетворение потребительского спроса субъектов
рынка при минимальных издержках производства и обращения товара.
Рынок требует, чтобы в
каждом звене движения товара, и особенно на предприятиях оптовой и розничной
торговли, был представлен рациональный ассортимент товаров. Добиться этого
весьма сложно, поэтому первоначально надо стремиться иметь обязательный
ассортимент (ассортиментный минимум). При этом следует учитывать конкретные
условия: специфику и особенности товарных групп, отдельных видов товаров, объем
и структуру товарооборота, размеры складских и торговых площадей, наличие и
состояние складского технологического оборудования и др. Постоянное наличие в
продаже товаров обязательного ассортимента в определенной мере может служить
гарантией обеспечения потребителей соответствующей продукцией. Следовательно,
необходимо вести постоянную работу по обеспечению устойчивости обязательного
ассортимента, так как отсутствие в продаже в данное время конкретного товара,
по существу, означает отказ покупателям в удовлетворении их спроса.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14 |
