Дипломная работа: Анализ ценовых стратегий ОАО СК "РОСНО"
стратегию скорейшего возврата средств. Данная стратегия
предполагает установление цен на уровне, позволяющем прорваться на сектор
рынка, где продажа страхового продукта (услуги) приносит наиболее высокий
уровень прибыльности, и в короткие сроки вернуть инвестированные денежные
средства. Эта стратегия предполагает сочетание элементов стратегии «снятия
сливок» и «вхождения в рынок»:
установление цены таким образом, чтобы прибыль успешно
реализуемых страховых продуктов (услуг) покрывала убытки по прочим (возможно
убыточным) продуктам (услугам). Данную стратегию называют «кросс-субсидизацией»
или пакетным установлением цен.
Виды цен, которые представлены в табл. 2.3 можно
использовать при обосновании страховых тарифов с учетом рассмотренных ценовых
стратегий и с учетом признака развитости рынка сбыта страховых продуктов
(услуг).
Табл. 2.3
Виды цен на страховые продукты (услуги).
| Новый рынок сбыта |
Сформировавшийся рынок сбыта
|
| Цена «снятия сливок» - установление с самого начала
продвижения на рынке нового или усовершенствованного страхового продукта и
высокой цены на него в расчете на страхователей, готовых приобрести продукт
по такой цене |
Скользящая падающая цена - устанавливается на страховые
услуги в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно
снижается по мере насыщения рынка |
| Цена за внедрение продукта на рынок - установление
значительно более низкого страхового тарифа, чем имеется на рынке на аналогичные
услуги |
Долговременная цена - слабо подверженная изменениям на
протяжении длительного периода времени |
| Психологическая цена - устанавливается чуть ниже
какой-либо круглой суммы и создает у страхователя чисто психологическое
впечатление более низкого страхового тарифа |
Цена потребительского сегмента рынка - страховой тариф на
примерно одни и те же виды страховых услуг, реализуемые разным группам
страхователей в зависимости от сегментации рынка по страхователям |
| Цена лидера на рынке или в отрасли - устанавливается в
соответствии со страховым тарифом, предлагаемым главным конкурентом на рынке
или ведущей страховой компанией |
Эластичная (гибкая) цена - быстро реагирующая на изменение
соотношения спроса и предложения на рынке (как в сторону снижения, так и в
сторону повышения в зависимости от характера конъюнктуры |
| Цена с возмещением расходов на ведение дела -
устанавливается с учетом фактических расходов на ведение дела и средней нормы
прибыли на рынке |
Преимущественная цена - предусматривающая определенное
снижение страховых тарифов компанией, которая занимает доминирующие позиции
на рынке и может обеспечить снижение расходов на ведение дела |
| Престижная цена – устанавливается на страховые у сути
очень высокого качества |
Цена низкая - устанавливается ниже, чем у большинства
страховых компаний на рынке |
| Договорная цена - устанавливается на специально выделенные виды
страховых услуг и гарантирующая скидку по сравнению с обычной ценой на те же
самые страховые услуги при выполнении страхователем ряда условий при
заключении договора страхования |
Таким образом, грамотно сформированная ценовая стратегия
страховой компании является одним из слагаемых осуществления безубыточного и
успешного страхования, а также обеспечения ее конкурентоспособности.
Глава 3. Порядок разработки ценовых стратегий в ОАО СК
«РОСНО»
Страховой рынок представляет собой совокупность
экономических отношений между субъектами страхового дела и их клиентами.
Специфическим товаром страхового рынка является страховая защита −
услуга, предоставляемая страховщиками.
Страховая услуга имеет свою потребительную стоимость и
цену.
Потребительная стоимость страховой услуги состоит в
обеспечении страховой защиты. При наступлении страхового случая страховая
защита материализуется, согласно договору страхования, в форме страховой
выплаты.
Одним из звеньев модели управления политикой страховой
компании является цена страхового обслуживания, или тарифная ставка,
применяемая при заключении конкретного вида договора страхования. Соизмеряется
с величиной страхового риска, расходами страховщика на ведение дела и другими
факторами.
В этой главе рассмотрим основные принципы тарифной
политики на конкретной страховой компании, будут описаны некоторые ценовые
стратегии, применяемые компанией, проанализирована роль андеррайтинга в
бизнес-процессе построения страховых тарифов, а также на конкретном примере
рассчитаем страховой тариф.
Итак, объектом исследования будет являться крупная
страховая компания, занимающая лидирующие позиции на рынке страхования, - ОАО
СК «РОСНО» (далее РОСНО).
3.1 Общая информация о компании
Группа компаний РОСНО является одной из крупнейших
страховых групп в России. В нее входят универсальная страховая компания
федерального уровня ОАО СК «РОСНО» и ее дочерние компании: ОАО «РОСНО-МС», ОАО
ПК «РОСНО Центр», СЗАО «Медэкспресс», ОАО «Альянс РОСНО Управление Активами» и ОДО
«Allianz Украина».
Контрольным пакетом акций РОСНО владеет Allianz New
Europe Holding GMBH (100% — 1 акция), подразделение ведущего международного
страховщика Allianz SE, объединяющее компании в Центральной и Восточной Европе.
Главным принципом деятельности Группы компаний РОСНО
является забота о клиентах. Страховые полисы и договоры ГК РОСНО имеют более 17
млн. человек и свыше 50 тыс. предприятий и организаций.
ОАО СК «РОСНО» создано в 1991 г. и является одной из крупнейших
российских универсальных страховых компаний. В распоряжении ее клиентов более
130 видов добровольного и обязательного страхования. Региональная сеть РОСНО
насчитывает 88 филиалов, объединенных по территориальному признаку в 8 дирекций,
и 383 агентства во всех субъектах РФ.
Аудиторскую проверку РОСНО по международным стандартам
осуществляет международная аудиторская компания KPMG. РОСНО проводит политику
прозрачности для клиентов, партнеров и акционеров. В 1996 году компания
завершила переход на международные стандарты бухгалтерской и финансовой
отчетности (МСФО). А в 2006 году РОСНО стало первой страховой компанией на российском
рынке, публично представившей результаты своей деятельности на основе
международных стандартов.
РОСНО является одним из лидеров российского страхового
рынка по объему капитализации. Капитал компании на 100% состоит из собственного
акционерного капитала, что обеспечивает дополнительную финансовую надежность и устойчивость.
Уставный капитал — 5 124 802 320 руб. (изменение к Уставу зарегистрировано
29.01.2010 г.). Собственные средства — 7 456 767 тыс. руб., страховые резервы —
24 429 307 тыс. руб. (по состоянию на 31.12.2009).
РОСНО имеет качественную облигаторную перестраховочную
защиту принимаемых рисков. Партнеры компании по перестрахованию — Allianz,
Hannover Re, SCOR, Munich Re, Swiss Re, крупнейшие российские перестраховочные
компании. РОСНО также сотрудничает с брокерскими агентствами корпорации
Lloyd’s.
РОСНО участвует в деятельности 37 (по состоянию на 23.04.2010)
профессиональных и отраслевых объединений, ассоциаций и союзов.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 |
