Курсовая работа: Разработка бизнес-плана инновационного проекта
При выборе видов производимых товаров важное место отводилось сбалансированности
видов и объемов выпускаемой продукции, позволяющей рационально использовать имеющееся
сырье и материалы.
В соответствии с программой развития предприятия запланирован выпуск
широкого ассортимента изделий, а также сервисных услуг.
К выпуску планируется следующая структура ассортимента:
- Окна и оконные рамы различных видов и форм
- Двери и дверные проёмы
Современное оборудование позволяет выпускать высококачественные изделия
с гарантией не менее 5 лет, отвечающие всем нормам мирового стандарта по доступным
широкому кругу населения ценам, что также является важным фактором успеха предприятия
и его конкурентоспособности.
Сырье и поставки:
Поставка сырья и материалов будет осуществляться из различных источников.
Основной источник поступления материалов и комплектующих - это фирмы-производители
из Турции, России, Китай и Германия. Планируется также закупки, при возможности,
комплектующих изделий из внутренних фирм- производителей, а также вспомогательных
материалов в пределах СНГ при предоставлении поставщиками товара, соответствующего
по качеству и цене западным аналогам.
Материалы и комплектующие будут приобретаться ежемесячно в зависимости
от их расходования.
Поставки сырья и материалов будут осуществляться автомобильным транспортом,
с объемами, позволяющими минимизировать цены. Разгрузка и складирование будут механизированы,
продукция будет поступать на паллетах, что позволит снизить трудоемкость и затраты.
Остановимся подробнее на процессе изготовления окон - основном виде
деятельности предприятия.
Технологическая цепочка изготовления стандартного окна включает в себя
последовательное выполнение следующих операций:
1) доставка, разгрузка и складирование профиля;
2) нарезка профиля на заготовки;
3) нарезка стального усилителя;
4) вставка и крепление стальных усилителей;
5) сверление и фрезерование отверстий для водоотлива, вентиляции и
фурнитуры;
6) сваривание углов рамы и створки;
7) механическое присоединение вертикальных и горизонтальных импостов;
8) зачистка углов;
9) монтаж фурнитуры;
10) вставка уплотнителей по контуру окна;
11) вставка стеклопакетов (остекление);
12) функциональный контроль, проверка комплектации и промежуточное
складирование готовых окон;
13) окончательный выходной контроль качества, отгрузка и доставка потребителю.
Профили для изготовления окон поставляются в специальных упаковках
- паллетах. Длина профиля, выходящего из экструдера, и упаковываемого на паллет
составляет 6 м.
Профили могут поставляться как белыми, так и окрашенными в массе в
соответствии с каталогом производителя. На профили с одной или с двух сторон может
быть нанесена ламинирующая пленка, аналогично в соответствии с каталогом. При необходимости
изготовитель окон для единичного конкретного объекта может заказать ламинацию профиля
пленкой, которая отсутствует в каталоге производителя профильной системы, однако
может быть нанесена на профиль предприятием, специализирующимся на ламинации.
На производстве профили следует хранить на жестких стеллажах, чтобы
избежать провисания и скручивания. Высота уложенных в штабели профилей не должна
превышать 1 м. Профили нельзя хранить под открытым небом, избегая болезненных для
ПВХ перепадов температур, вызванных перегревом солнечными лучами и переохлаждением
в зимнее время. Это значит, что предприятию придётся организовывать регулярные поставки
сравнительно небольших партий профиля из-за достаточно сложных условий хранения.
Огромное значение для успеха предприятия имеет его допуск к поставкам
к муниципальному строительству. Для этого нужно пройти сертификацию и получить соответствующие
лицензии.
3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
Маркетинговые исследования показали, что в последнее время очень интенсивно
развивается производство пластиковых окон и дверных блоков, а также конструкций
из деревянных и дерево- алюминиевых профилей с термовставками из пластика. Сегодня
в РТ имеется большой выбор материалов: для производства окон и дверей. Приверженцы
каждого материала приводят свои аргументы в его пользу.
По объемам продаж в РБ лидируют окна из ПВХ.
В Германии более половины окон производится из ПВХ- профиля, 26% —
из дерева, 18%— из алюминия и 4% окон — комбинированные.
В Австрии ситуация несколько иная: здесь пластиковые окна занимают
значительно меньший сегмент рынка.
В Финляндии наибольшей популярностью пользуются комбинированные окна,
а во Франции и Бельгии — чисто деревянные, по качеству совершенно несравнимые с
российской массовой «столяркой».
Необходимо отметить, что окна с деревянными рамами со сравнимыми характеристиками
стоят примерно на 20 - 25% дороже изделий из ПВХ из-за более дорогого сырья и более
сложного и дорогостоящего оборудования для производства. По этим причинам широкое
распространение «новых» деревянных конструкций в ближайшее время не предвидится
и серьезной конкуренции ПВХ дерево не составит.
Строительная отрасль готова к повсеместной замене устаревших окон на
современные. Эта замена жизненно необходима, поскольку страна не может себе позволить
и дальше расточительно расходовать энергию — потери тепла в жилищно-коммунальном
хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь,
необходимо увеличить мощности по производству «теплых» окон примерно в 7 раз.
Основным рынком сбыта производимой продукции предполагается г.Душанбе,
Согдийская область. В перспективе планируются также поставки в другие области Хатлон,
ГБАО и районы республиканского подчинения.
Рынок полимерных строительных конструкций в силу своих особенностей
может быть сегментирован следующим образом:
Строительство и ремонт зданий производственного назначения; Строительство
и ремонт жилых помещений;
Строительство и ремонт офисов, представительств и торговых павильонов.
Согласно проведенного опроса потенциальных потребителей, основными
стимулами при покупке являются:
Для строительства и ремонта зданий производственного назначения -возможность
значительно снизить затраты на отопление и профилактический ремонт.
Для строительства и ремонта жилых зданий и помещений - дизайн, повышенная
звуко- и теплоизоляция, долгий срок службы без ремонта, удобство в обслуживании,
цена.
Для строительства и ремонта офисов, представительств фирм и торговых
павильонов - престижность, практичность (долгий срок службы), индивидуальный дизайн,
быстрота изготовления и монтажа.
Таким образом, наибольшим потребителем подобной продукции являются
на сегодняшний день средние и мелкие фирмы коммерческие фирмы, однако с прогнозируемым
увеличением платежеспособного спроса со стороны населения спрос на ПВХ конструкции
для строительства и ремонта жилых помещений будет возрастать, и приобретать все
большее значение.
Анализ конкурентов:
1. «Ромсар». Современное оборудование. Производство и установка изделий
из ПВХ, алюминия, комбинированных. Из-за дорогостоящего оборудования и сырья, изделия
получаются несколько дороже аналогичных от конкурентов. 2. «Аршад». Производство
и установка окон и дверей из ПВХ и дерева. Отказ от массового использования пятикмерного
профиля для удешевления продукции. 3. «Новопласт». Производство и установка дверей
и окон из ПВХ.
Использует турецкий
профиль, чем несколько проигрывает предыдущим фирмам. Имеет большой опыт работы
и, соответственно, связи и репутацию. Остальные фирмы, работающие на рынке, равняются
на них в ценообразовании. Так как конкуренты постоянно анализируют друг друга, конечная
цена готовой продукции практически одинакова, хотя продукция существенно отличается
по качеству. Средняя цена по рынку для рассматриваемой здесь продукции составила:
- окно стандартное повортоно - откидное 1290х1540 – 525 сом.
- окно повортоно- откидное + фиксированное 1560х2620 – 631сом. Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не
является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для достижения поставленных
целей необходимо:
обеспечить высокое качество производимых изделий;
обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных
эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием
клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);
использовать все доступные рекламные носители;
повысить скорость исполнения заказа до 4 - 5 дней (т.е. «На конец этой/начало
следующей недели»);
создать широкую сеть дилеров (в основном ИП, работающих по контракту)
с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и
оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);
использование «агрессивной» технологии продаж. Прогнозируемые цены
на продукцию приводятся в таблице 3.2.
Таблица 3.2. Прогнозные цены на продукцию
Прогнозная цена |
Справочно: цена
конкурентов 2009 |
По годам реализации
проекта |
|
|
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
-окно стандартное
повортоно-откидное 1290x1540 |
0.5 |
0.4 |
0.47 |
0.5 |
0.5 |
0.5 |
окно повортоно-откидное+фиксированное
1560x2620 |
0.6 |
0.5 |
0.55 |
0.6 |
0.6 |
0.6 |
4. Производственный план
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13 |