Реферат: Разработка проекта парикмахерской
Сотрудники ИП Елена понимают,
что на их рынке есть сильные конкуренты. И это стимулирует к продвижению новых идей,
позволяет трезво оценивать положение на рынке, быть изобретательнее.
7. Стратегия маркетинга
Парикмахерская "Елена"
расположена рядом с центральной остановкой и множеством магазинов в центре с. Карпогор
Пинежского района, где конкуренция практически отсутствует, т.к. две других парикмахерских
с подобными услугами находятся в противоположных сторонах.
Другая сторона проблемы сбыта
- насколько хорошо известны клиентам характеристики предоставляемых услуг. Поэтому
салон предполагает сделать обширную рекламу своих услуг в средствах массовой информации
(газеты, радио и т.п.), для привлечения большего количества клиентов. Планируется
сделать заказ визитных карточек парикмахерской "Елена", а так же скидки
для родственников, знакомых постоянных клиентов. Еще один способ стимулирования
- это прием заказов по телефону, т.е. по записи, а также оказание услуг по специальным
каталогам, по которым клиент может выбрать себе стрижку или прическу.
Для привлечения постоянных клиентов
необходимо использовать рекламную стратегию. Бюджет затрат на маркетинг представлен
в таблице 6.
Таблица 6 - Бюджет затрат на маркетинг
Наименование |
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
Средства массовой информации
газета Пинежье
|
1000 |
- |
- |
1000 |
- |
- |
Приобретение визитных карточек |
500 |
400 |
|
300 |
300 |
300 |
Проведение опроса |
2 000 |
|
- |
- |
- |
- |
Карта постоянного клиента |
600 |
500 |
500 |
- |
- |
500 |
Всего |
4100 |
900 |
500 |
1300 |
300 |
800 |
Затраты на рекламу составят 8900
рублей.
Рекламная кампания - это совокупность
различного рода мероприятий по предоставлению какой-либо информации обществу, которая
должна положительно сказаться на деятельности организации, как в краткосрочной,
так и в долгосрочной перспективе.
8.План реализации услуг
Одним из важнейших условий успешного функционирования
предприятия является обеспечение потребителей качественными и недорогими услугами,
а так же за счет поддержания постоянных связей с существующими клиентами. План
реализации услуг - основа для составления, текущих и оперативно-календарных
планов предприятия.
Расчет выручки от реализации ИП
"Елена" показан в таблице 7.
Таблица 7 - Прейскурант цен на оказываемые
услуги, руб.
Наименование |
Цена |
Количество человек в месяц |
Выручка в месяц от оказываемых услуг |
- стрижка волос;
Мужская
Женская
|
110
130
|
190
250
|
20900
32500
|
- окрашивание волос;
мелирование,
коларирование волос;
|
200
250
250
|
30
20
19
|
6000
5000
4750
|
Лечение волос |
400 |
15 |
6000 |
химическая завивка волос |
280 |
38 |
10640 |
- укладка волос; |
150-300 |
29 |
8700 |
- мойка головы; |
30 |
60 |
1800 |
- сушка феном; |
20 |
450 |
9000 |
- создание вечерней, свадебной прически; |
300-800 |
15 |
9000 |
2. Дополнительные услуги:
оказание консультационных услуг (уход за волосами, маски для волос);
|
100-300 |
25 |
7500 |
Итого |
|
|
121790 |
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11 |