Курсовая работа: Стратегия построения программы маркетинговой коммуникационной политики
Продукция предприятия используется в металлургии для легирования, раскисления
и дегазации сталей и сплавов, в производстве сварочных материалов и электродов,
в производстве нержавеющих, жаропрочных сталей, а также для модифицирования литейного
чугуна. Шлаковая продукция находит применение в производстве цементов и используется
для выплавки синтетических шлаков, необходимых для рафинирования сталей. Продукция
завода пользуется спросом и на мировом рынке. За все время сотрудничества с зарубежными
партнерами не было получено ни одной претензии по качеству продукции. Наличие на
предприятии экспериментального участка позволяет создавать принципиально новые ферросплавы
и лигатуры согласно требованиям потребителей.
ОАО “Ключевский завод ферросплавов”
по своей специфике и номенклатуре производства существенно отличается от своих конкурентов,
т.к. специализируется на малотоннажных и мелкосерийных ферросплавах и лигатурах
специального назначения, нашедших свое применение в машиностроении, авиастроении,
спецметаллургии и т.п. На протяжении многих лет завод разрабатывает, внедряет и
владеет новыми прогрессивными технологиями производства ферросплавов и лигатур.
Хром металлический алюминотермический производства ОАО “КЗФ” отличается от аналогов
в мировой практике своей чистотой по примесям, которые ниже существующих регламентированных
норм на 60 %. Конкуренцию на внутреннем рынке составляет ОАО "Новотроицкий
завод хромовых соединений", на внешнем рынке компания "Gesellschaft fur
Elektrometallurgqie GmbH" (Gfe) (Германия) и компания "London & Scandinavian Metallurgical
Co. Ltd.(LSM)" (Великобритания) [16].
Первоначальная стоимость основных средств на 31.07.2008 г. – 718999879
руб. В 2007 году объем производства составил 4,66 миллиарда рублей. В 2008 году
ОАО "Ключевский завод ферросплавов" увеличил объем производства на 30%.
Торговый оборот за последние 6 месяцев составил более 25 млн. долларов.
Краткая история завода.
Ключевский завод ферросплавов основан на базе Ключевской хромообогатительной
фабрики, введенной в эксплуатацию в 1933 году (приказ Народного Комиссара черной
металлургии от 16.05.1941 г. № 182/155) [8; с.15]. В ноябре 1941 года были проведены
первые промышленные плавки хромалюминиевой лигатуры, положившие начало ферросплавному
заводу. В 1942 г. было налажено промышленное производство металлического хрома и
через два года – ферротитана низкопроцентного. В 1945-1950 гг. освоена технология
выплавки феррохрома низкоуглеродистого и азотированного. В послевоенные годы бурное
развитие производства специальных сталей и сплавов для аэрокосмического и оборонного
комплексов потребовало значительного увеличения объема выпускаемых заводом сплавов.
В 1947 г. с внедрением выплавки низкокремнистого феррониобия была завершена разработка
основного сортамента предприятия. В 1953 г. на правительственном уровне принято
решение о реконструкции и фактически строительстве нового Ключевского завода ферросплавов.
В 1954-1957 гг. сданы в эксплуатацию комплекс ферросплавного цеха № 2, цех по производству
алюминиевого порошка, обогатительная фабрика, газогенераторная станция, котельная
и очистные сооружения, т.е. введена в эксплуатацию первая очередь завода. В 1961
г. сдан в эксплуатацию новый пролет выплавки ферротитана в цехе № 1, а в 1965 г.
– пролет лигатур того же цеха. В результате освоения проектных мощностей новых цехов,
внедрения улучшенных и прогрессивный технологий резко увеличились объемы выпуска
продукции, и завод вышел в число рентабельных предприятий черной металлургии. В
1972-1977 гг. был организован выпуск товарных глиноземистых полупродуктов, используемых
для выплавки синтетических шлаков. Введен в эксплуатацию комплекс ферросплавного
цеха № 5, организована выплавка лигатур с редкоземельными металлами, модификаторов,
силикокальция разных марок и силикокальция с активными добавками. В 1984 г. построена
новая шахтная печь для обжига известняка.
Коллектив завода за годы своей истории получил 95 авторских свидетельств
на изобретения и 4 патента РФ. 17 декабря 1992 г. решением Свердловского областного
комитета по управлению государственным имуществом государственное предприятие “Ключевский
завод ферросплавов” было преобразовано в акционерное общество открытого типа. В
1995 г. начата разработка мраморного карьера в районе д. Колюткино. В 1996 г. запущен
в эксплуатацию цех камнеобработки. В настоящее время ОАО “Ключевский завод ферросплавов”
– единственное предприятие в России и странах бывшего Советского Союза, которое
выпускает более 30 наименований уникальных ферросплавов и лигатур, получаемых методом
восстановления металлов из их кислородных и иных соединений.
Структура органов управления.
Высшим органом управления является общее собрание акционеров. Общее
руководство деятельностью Общества осуществляет Совет директоров. Единоличным исполнительным
органом Общества является генеральный директор. Коллегиальным исполнительным органом
Общества является Правление. Совет директоров: председатель: Гильварг
Сергей Игоревич. Члены совета директоров: Гильварг Сергей
Игоревич, Липкин Михаил Борисович,
Патрушев Виталий Геннадьевич,
Рытвин Виктор Михайлович, Фалеев Сергей Петрович. Правление: председатель: Одиноков
Сергей Федорович. Члены коллегиального
исполнительного органа: Галезник Анатолий
Борисович, Иванов Сергей Иванович, Привалов Юрий Петрович, Девятых Андрей Васильевич, Кузьмин Николай Владимирович.
3.2
Анализ существующей коммуникативной политики
ОАО «КФЗ»
Придерживаясь лозунга предприятия «Быть первым», руководство старается
сделать все возможное, чтобы удержать данные позиции.
Согласно поставленной миссии, можно выделить следующие цели
проведения коммуникативной политики:
1.
поддерживать внешнюю коммуникацию;
2.
информировать потенциальных покупателей о своей продукции;
3.
убедить клиента отдать предпочтение именно данному предприятию;
4.
создание благоприятного образа завода у руководителей предприятий-заказчиков;
5.
привлечение внимания и ознакомление технических специалистов предприятий
с продукцией ОАО «КЗФ»
Целевая
аудитория. Коммуникации данного производства сориентированы на сферу «business to business», поэтому основными и постоянными
клиентами являются крупные международные корпорации, организации, предприятия металлургических
отраслей, которым данный продукт требуется для использования в качестве добавки
к своему основному производству. Они увеличивают доход предприятия за счет массовых
заказов. Следует отметить, что потребители рассредоточены по всему миру. В связи
с данным аспектом ОАО «КЗФ» имеет свои склады продукции в портах города Санкт-Петербурга,
Роттердаме (Голландия), Балтиморе (США), а также торговое представительство в Германии.
Широкий географический охват усложняет эффективность коммуникаций. Таким образом,
коммуникативная политика ОАО «КЗФ» направлена в первую очередь, на профессионалов,
работающих на рынке металлургии.
Каналы
и средства внешней коммуникации. Для привлечения их внимания профессионалов в сфере
металлургии зарод использует следующие мероприятия:
~
организует
выставки и презентации, где специалисты могут увидеть продукцию, получить ответы
на интересующие вопросы относительно его технических характеристик, ознакомиться
с рекламными проспектами, наладить прямые контакты с представителями фирмы;
~
выпускает
хорошо оформленные годовые отчеты и публикует их;
~
ведет
семинарскую деятельность, причем сами не организовывают, а участвуют в семинарах
сторонних организаций и фирм.
Так
как для руководителей предприятий основным критерием надежности часто является известность
фирмы, то для достижения узнаваемости и создания благоприятного образа ОАО «КЗФ»
проводит следующие мероприятия:
~
размещение
информационных и рекламных материалов в отраслевых периодических изданиях на корпоративной
основе;
~
разработка
фирменного стиля;
~
выделение
средств на поддержку научно-исследовательских работ;
~
принятие
мер по поддержанию положительного имиджа;
~
содержание
своего сайта в сети Интернет.
В целом, для
продвижения своих продуктов ОАО «КЗФ» использует канал личной коммуникации, считая
его наиболее действенным и эффективным при работе с корпоративным заказчиком. При
этом, они использует наиболее качественный подход, учитывающий и удовлетворяющий
персональные потребности каждого отдельного потребителя. Отдается предпочтение активной
продажи пассивной, заказчику помогают выбирать товар нужной комплектации по выгодной
для него цене.За многолетний опыт работы завод приобрел много постоянных клиентов,
коммуникация с которыми осуществляется посредством рассылки:
~
информационных писем с предложениями о новых услугах;
~
приглашений на выставки и семинары;
~
прайс-листов с информацией об изменениях цен;
~
поздравления со знаменательными датами.
Руководство
завода активно поддерживает связь с местными властями и населением. Предприятие
находится на особом счету у областных властей. Губернатор Свердловской области Россель
Э.Б. ежегодно посещает завод. Являясь градообразующим предприятием, ОАО «КЗФ» активно
участвует в жизни поселка:
~
спонсирует социальные программы;
~
организует отдых для работников завода и их детей;
~
ежегодно организует и проводит День металлурга;
~
заботиться об экологии.
Внутренние коммуникации. Следует отметить, что данные коммуникации налажены плохо. Следствием
данной недоработки наблюдается текучесть кадров и нехватка рабочих ресурсов. В систему
корпоративных коммуникаций вовлечен не весь персонал предприятия. Информация распространяется
односторонним линейным способом: от начальства к подчиненным в виде приказов и указаний,
обратная связь не предполагается. Что приводит к нехватке информации на местах.
Руководство предприятия не использует возможности для встреч с коллективами на местах.
Однако нужно отметить, что на ОАО «КЗФ» существует профсоюзное объединение, полностью
солидарное с администрацией. Его основные функции: наблюдение за соблюдением охраны
труда, направление сотрудников на обучение и повышение квалификации, выдача путевок
в санатории, организация культурных поездок, поздравление персонала по знаменательным
датам.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 |
