Курсовая работа: Разработка рекламного проекта компании "Данон"

Косвенная цель –  что люди будут поднимать себе настроение,  «балуя» себя вкусным десертом , покупая и употребляя йогурт, тем самым укрепляя себе здоровье.

6.8.Позиционирование

Одно из звеньев заявления о позиции связывает торговую марку с потребностью в категории т. е. существует товар - X  Второе звено связывает торговую марку с целевой аудиторией –«людьми Y».  Третье звено связывает торговую марку с подходящей мотивацией (через выгоды марки) и «предлагаем помощь Z».

X- центровая торговая марка из разряда йогуртов

Y- люди в возрасте от 20- до 35 лет ( в большей мере женщины), независимо от уровня дохода, ведущие здоровый образ жизни, желающие употреблять в пищу качественные и полезные продукты питания.

Выгоды, акцентирующиеся в рекламе, должны отвечать следующим трем главным условиям:

Ø  Важность

Ø  Предоставление выгод

Ø  Уникальность.

Эти три условия составляют модель акцентирования выгод .Аббревиатура  I-D-U образована тремя первыми буквами английских слов.

1.  Важность товарной категории – это соответствие выгоды мотиву, который движет  человеком при покупке торговой марки. (выгода считается важной только в том случае , если она отвечает побуждению покупателя)

2.   Предоставление  - воспринимаемая способность торговой марки  предоставлять выгоды. Предоставление – особая характеристика торговой марки. Предоставление  выгоды всегда относиться к области восприятия. Оно относиться на мнении покупателя ,а не на объективных фактах

3.  Уникальность – это воспринимаемая способность марки предоставлять выгоды относительно лучше, чем это делают другие торговые марки.

Определив выгоды торговой марки применим правило позиционирования

Z – (I-D-U):

a)  U – Уникальные лечебные свойства продукта (уникальная йогуртовая бифидобактерии  ActiRegularis®,  )

b)  I – помощь работе желудочно-кишечного тракта, естественное очищение организма, снятие чувства «тяжести» в желудке (избежание проблемы).

c)  D –  возможность  не только вкусно позавтракать , быстро и доступно перекусить но и сделать прием пищи полезным для  здоровья (важные выгоды для конкурентоспособности марки) Мезомодель акцентирования выгоды I-D-U

Таблица 6.8.1.

Матрица SWOT-анализа

По методике Катернюка рассчитываем «One-формула», позволяющую из всех свойств выделить самое важное:

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11