Курсовая работа: Изготовление бизнес-плана работы косметологического кабинета
4.2. Описание конкурентов
На рынке Санкт-Петербурга 70% рынка принадлежат
крупным салонам красоты, включающим в себя все виды услуг. Такими салонами,
бесспорно, являются «Частный клуб», сеть салонов «Виктория VIP»,
салон «Альбина».
20% рынка принадлежат отдельным косметическим
кабинетам, по праву считающихся стильной, модной изюминкой, оснащенной по
последнему слову моды и встречающей своих посетителей роскошным дизайном и
уютной обстановкой. Такие кабинеты отличаются от крупных салонов красоты полным
отсутствием суеты, более высокими ценами, более шикарным интерьером. Персонал
таким кабинетов- это, как правило, самые лучшие и известные по городу мастера.
Посетители таких кабинетов идут изначально «на мастера».
Еще 10% рынка принадлежат массажным кабинетам,
оснащенных душевыми кабинами, при фитнес-комплексах. Они отличаются средней,
иногда достаточно высокой проходимостью, гораздо более низкими ценами, более
низким уровнем профессионализма персонала.
Косметический центр «Екатерина»- бесспорный лидер в
среде косметических кабинетов данного уровня. Стильный дизайн и богатство
интерьера радуют и привлекают новых клиентов. Тихая благожелательная
обстановка, высокий уровень профессионализма и мастерство работающих
косметологов обеспечат центру «Екатерина» прекрасную репутацию среди
завсегдатаев салонов красоты и стабильную высокую посещаемость.
Косметический центр «Екатерина» отличается от своих
конкурентов выгодным месторасположением.
Косметический центр «Екатерина» не рассчитан на
высокую проходимость, в отличие от основной массы салонов красоты, в связи с
гораздо более высоким уровнем цен. Разница в расценках на процедуры оправдана и
обусловлена высочайшим уровнем профессионализма мастеров, прошедших обучение на
самых крупных семинарах европейских столиц.
В работе косметического центра «Екатерина»
используются самые передовые косметические линии в сочетании с авторскими
программами мастеров центра.
4.3. Планирование объемов сбыта и доли рынка
ИП «Екатерина» планирует выйти на рынок
Санкт-Петербурга с процедурами на косметической линии “Thalgo” зимой
2005-2006 года.
Объем косметологических процедур по телу в месяц по
городу и области составляет 1000000. Из них на долю косметологии по телу на
косметической линии “Thalgo” приходится 30-40 тыс. процедур. ИП «Екатерина»
планирует делать 661 процедуру в месяц. ИП «Екатерина» рассчитывает к лету 2006
года завоевать 2% рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области. В случае
благоприятной ситуации на рынке возможно увеличение доли рынка до 5%.
Тенденция к увеличению премиального сегмента рынка и
процедур на основе косметической линии “Thalgo” (к этому
сегменту рынка относятся услуги ИП «Екатерина»), позволяет оценить ситуацию как
благоприятную для выхода на рынок.
Услуги компании ИП «Екатерина» будет позиционироваться
в высоком ценовом сегменте. Исследования маркетологов подтверждают, что этот
сегмент может и хочет позволить себе дорогостоящие процедуры по оздоровлению
организма.
Номинальный объем продаж ИП «Екатерина» определен в
табл. 4.2.
Таблица 4.2
График выхода на номинальный объем
продаж (в процентах от номинального)
| Вид процедуры |
Номинальный объем продаж, процедур в год |
Янв
2006
|
Фев
2006
|
Мар
2006
|
Апр
2006
|
Май 2006 |
Июн 2006 |
Июл 2006 |
| 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
| Полное термообертывание |
6570 |
0% |
9% |
13% |
20% |
30% |
12% |
16% |
| Частичное термообертывание |
8760 |
0% |
7% |
18% |
16% |
12% |
40% |
16% |
| Тонизирующее обертывание |
6570 |
0% |
6% |
12% |
18% |
12% |
18% |
16% |
| Холодное обертывание |
8760 |
0% |
10% |
16% |
16% |
14% |
14% |
50% |
| Обертывание «Тальгоминс» |
8760 |
0% |
10% |
19% |
17% |
11% |
11% |
16% |
Рынок косметологии на косметической линии “Thalgo”
подвержен сезонным колебаниям. Коэффициенты сезонности сбыта, отражены в табл.
4.3.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20 |
