Дипломная работа: Совершенствование маркетинговой стратегии организации (на примере ОАО "Прогресс")
Что касается появления новых конкурентов, то можно
сказать, что рынок в г. Челябинске стабилизировался.
Перечисленные фирмы можно разделить в соответствии со
следующими критериями: широта ассортимента, цена, обслуживающий персонал,
атмосфера магазина.
К группе с низкой ценой относится компания «Градиент». У нее самые низкие
в городе цены, ассортимент продукции достаточно широк (более 500 наименований),
из предложенного ассортимента каждый сможет выбрать что-нибудь по душе, они
ориентированы на посетителей с доходами от ниже среднего до взыскательных.
Обслуживающий персонал достаточно компетентный, так как перед тем, как начать
работать он проходит стажировку, где ему предоставляется исчерпывающая
информация по продукции.
К следующей группе можно отнести такие «Аквалон плюс», ИП Садовских. Они
располагаются в самом центре города. Безусловно, это является большим плюсом, к
тому же непосредственно близкое расположение ул. Кирова на которую съезжаются
люди всех возрастов и из всех районов определенным образом влияет на посещение
этих магазинов.
На основе экспертного анализа, осуществленного приглашенными руководством
организации специалистами, нами была состалена сводная таблица анализа
конкуренции (табл. 13).
Таблица 13 - Анализ конкуренции
|
Конкуренты |
Прогресс |
Градиент |
Аквалон плюс |
ИП Садовских |
Единица измерения |
Баллы |
Качество продукции |
5 |
4 |
3 |
3 |
Стоимость |
4 |
5 |
3 |
4 |
Реклама |
3 |
4 |
3 |
5 |
Вознаграждение |
4 |
3 |
5 |
3 |
Обучение персонала |
5 |
4 |
3 |
3 |
Ассортимент |
4 |
5 |
3 |
4 |
Уникальное предложение |
3 |
4 |
5 |
3 |
Удобство работы |
3 |
3 |
5 |
4 |
Имидж компании |
4 |
5 |
4 |
3 |
Наличие финансов |
4 |
3 |
4 |
5 |
Анализ рынка |
2 |
4 |
3 |
5 |
Гарантия качества |
5 |
4 |
4 |
4 |
Итого |
46 |
48 |
41 |
46 |
В качестве ориентировочной стратегии выбирается стратегия удержания рынка
существующих услуг, усиления позиций на рынке за счет проведения всесторонних
маркетинговых исследований и усиления рекламной деятельности и стимулирования
сбыта.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20 |