Контрольная работа: Справочно-правовые системы на российском рынке
Установлено
порядка 30 тыс. систем более чем у 24 тыс. пользователей.
Компания
главным образом работает с госструктурами, банками, крупными коммерческими
организациями (более 50% оборота). Доля среднего бизнеса – 30%, малый бизнес и
частные пользователи – по 10%.
Агентство
заключает с партнерами договоры "О предоставлении (передаче) прав на
распространение программного комплекса "ЮСИС". На основании этого
договора представитель получает лицензию, согласно которой он вправе заключать
договоры на ПК "ЮСИС" с пользователями от своего имени и на своих
условиях. По таким договорам дилер выплачивает агентству вознаграждение в
размере 35% от цены, установленной последним на первичную поставку
соответствующих баз комплекса "ЮСИС" и 15% от цены их обновления.
После
выплаты вознаграждения агентство на основании оформленного заказа обеспечивает
партнера всем необходимым для установки и поддержки соответствующих баз.
Для
распространения дисков "Универсал" и "Практик" между
агентством и партнерами существует другая схема взаимодействия. При варианте "на
реализацию" (только для Москвы) дилер в течение двух месяцев оплачивает
реализованный товар и возвращает нереализованный. В этом случае объем партии
ограничен 3–15 шт. со скидкой от розничной цены 20%. При варианте "товарный
кредит" дилер в течение одного месяца обязан оплатить всю партию товара
(более 5 шт.) независимо от ее реализации, но со скидкой от 35 до 75% в
зависимости от объема закупки.
Цены
на систему для конечного пользователя определяются дилером в зависимости от
конъюнктуры рынка и разработчиком не регламентируются.
Дистрибутивы
систем, а также пополнения к ним можно получать в офисе фирмы либо они
рассылаются заказной почтой или спецсвязью.
Для
защиты от нелегального копирования в системе "Аналитик" применяется
электронный ключ.
Юридическим
информационным агентством "INTRALEX" распространяется
экспертно-аналитический программный комплекс "Юридическая
справочно-информационная система" (ПК "ЮСИС"), а также около 50
региональных и авторских баз данных различной тематической направленности.
Название БД |
Количество документов |
Стоим. поставки, долл. |
Стоим. ИО (за 12/6/3 мес),
долл. |
ЮСИС-АНАЛИТИК
(стандартная комплектация) |
Более 38 тыс. |
74 |
540/310/190 |
Аналитические функции |
- |
86 |
- |
Нормативные документы
Москвы |
Более 6 тыс. |
150 |
150/90/55 |
Нормативные акты
Московской области |
Более 1 тыс. |
100 |
200/130/80 |
Типовые формы договоров |
Более 100 |
40 |
30/20/15 |
Название CD
|
Количество документов
|
Стоимость, долл.
|
ЮСИС-УНИВЕРСАЛ |
Более 28 тыс. |
10 |
ЮСИС-ПРАКТИК |
Более 38 тыс. |
40 |
8. "Референт-Сервис"
Более
80% оборота фирмы приходится на Москву, Рязань, Орел, Краснодар, Томск.
Модель
сбыта имеет многоуровневую структуру. Дистрибьюторы составляют 10% общего
количества партнеров, ОЕМ-партнеры – 5%. Но основной оборот приходится на
дилеров. Количество установленных систем – около 4,5 тыс.
Система
практически равномерно распределена среди пользователей различных категорий. На
крупный бизнес приходится 20% пользователей, что составляет 30% оборота "Референт-Сервис",
средний бизнес – 30% (40% оборота), малый бизнес – 30% (20% оборота) и частные
пользователи – 20% (10% оборота).
При
взаимоотношениях с партнерами возможны два варианта.
В
первом случае "Референт-Сервис" заключает с дилером договор на
продажу и сопровождение информационных модулей (ИМ) СПС "Референт".
Для
осуществления такой деятельности дилер приобретает в Центре обслуживания
региона (ЦОР) программный комплекс (ПК), позволяющий подготавливать ИМ для
установки пользователям, а также формировать пополнения для ИМ. ПК
приобретается на условиях предоплаты и предоставляется партнеру в течение
десяти дней после оплаты.
При
этом количество продаж или пополненных систем определяет размер скидки для
дилера. При первой продаже скидка – 60%. За каждую последующую – 0,5%, но не
более 85%. Скидки на пополнение систем от 75 до 85%. Сетевые варианты системы
или варианты для Windows 3.x и Windows 95 оплачиваются ЦОР как локальные версии
с программной оболочкой для DOS, тогда как пользователь обычно оплачивает эти
услуги ЦОР. Вместе с отчетом в "Референт-Сервис" передаются заявки на
требуемое на будущий месяц количество комплектов систем. Срок выполнения заявок
– 20 рабочих дней.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 |