Курсовая работа: Анализ методов ценообразования на примере ООО "Торгсервис"

В первые годы перехода на рыночные отношения наиболее сильнодействующим фактором ценообразования в российской экономике был, и во многом остаётся сейчас, фактор затрат, что обуславливает использование предприятиями затратных методов ценообразования. Предприниматели стремились любое увеличение затрат переложить на покупателя. По мере насыщения рынка и в условиях конкуренции предприятиям всё чаще, чтобы реализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовой положение, приходится изыскивать резервы по снижению издержек.

Исходя из проведенного анализ деятельности ООО «ТоргСервис», можно сделать вывод о том, что на данный момент предприятие является довольно прибыльным и способно к дальнейшему наращиванию объемов реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста, которые иллюстрируют возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития. Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции, что связанно с более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества свой продукции и невысоких цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции и повышение рентабельности предприятия.

Выше сказанное говорит о том, что фирма ООО «ТоргСервис» довольно эффективно применяет затратный метод ценообразования – метод торговой наценки. Он даёт предприятию возможность привлекать покупателей относительно не высокими ценами по сравнению с фирмами конкурентами, а так же получать необходимый уровень дохода. Анализируя величину торговой наценки можно сказать, что рассматриваемая фирма имеет резерв по увеличению цен. Следовательно ООО «Торгсервис» может использовать в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность, потерю потребителей или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1  Астраханцева И. Использование метод ценообразования как инструмента для эффективного управления предприятием / И. Астраханцева, Е.Одинцова // Консультант директора. – 2005. - №18. – С. 33-36.

2  Гвозденко А.Н. Возможности использования затратного и маркетингового подходов к ценообразованию / А.Н. Гвозденко // Практический Маркетинг. – 2006. - №5. – С. 2-6.

3  Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2006. – 464 с.

4  Кожинов В.Я. Управление прибылью малых предприятий розничной торговли / В.Я. Кожинов // Финансовый бизнес. – 2005. - №6. – С. 33-39.

5  Михайлова Е. Ценообразование в сфере розничных продаж / Е. Михайлова // Маркетинг. – 2006. - №5. – С. 113-126.

6  Семёнов Н.А. Ценообразование на предприятиях в регионе влияния мегаполиса / Н.А. Семёнов, А.С. Цветков // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №2. – С. 192-199.

7  Семёнова О.В. Особенности цен на современном этапе / О.А. Семёнова // Налоговый вестник. – 2008. - № 5. – С. 3-9.

8  Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): учебник / И.В. Сергеев, И.И. Веретенников. – 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во проспект, 2006. - 560 с.

9  Скляренко В.К. Экономика предприятия: учебник / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 528 с.

10  Соболев В.Ю. Основные подходы к установлению и координированию уровня цены товаров и услуг на внешних рынках / В.Ю. Соболев // Финансы и кредит. – 2006. – № 30. – С. 37-41.

11  Окладников Д.. Ценовая политика фирмы / Д.Е. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №4. – С. 344-352.

12  Цены и ценообразование / ред. Есипова В.Е. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 560с.: ил.

13  Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева [и др.]. – М.: КНОРУС, 2005. – 176 с.

14  Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2005. - 156 с.

15  Федотов М. Конкурентное ценообразование на предприятии / М. Федотов // Маркетинг. – 2005. - №2. – С. 49-55.

16  Фредерик Уэбстер-младший. Стратегия ценообразования // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2005. - №1.- С. 21-37.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Классификация цен

1) По сферам товарного обслуживания:

1.1) оптовая цена, по которой предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения;

1.2) розничная (потребительская) цена, по которой товары реализуются конечному потребителю в ограниченном количестве;

1.3) закупочная цена, по которой государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);

1.4) тариф на услугу: может относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовой транспортный тариф) и розничной (пассажирский тариф);

1.5) цена экспортная - для поставок на внешний рынок.

2) По способу отражения транспортных расходов:

2.1) цена франка-отправления включает транспортные издержки до пункта магистрального транспорта;

2.2) цена франко-назначения включает транспортные расходы до пункта назначения.

3) По формам продаж:

3.1) контрактная (договорная) цена - цена фактической договоренности между продавцом и покупателем;

3.2) биржевая котировка - это уровень цены товара, реализуемого через биржу;

3.3) цена ярмарки или выставки (часто льготная);

3.4) комиссионная цена - цена товара, продаваемого в комиссионной торговле;

3.5) базарная цена - цена базарной торговли, колхозного и вещевого рынков;

3.6) аукционная цена, отражающая ход продаж на аукционе.

4) По стадиям продажи:

4.1) цена предложения:

4.1.1) цена в условиях рынка продавца (избыточный спрос);

4.1.2) цена продавца – цена, по которой продавец желает продать товар;

4.2) цена отпускная - цена изготовителя (цена производства);

4.3) цена спроса:

4.3.1) доминирующая цена в условиях рынка покупателя (предложение превышает спрос);

4.3.2) цена, по которой покупатель готов приобрести товар;

4.4) покупная - цена покупки, включающая фабричную цену, издержки по реализации и прибыль участников;

4.5) цена поставки - устанавливается расчетными палатами на поставки товаров по срочным контрактам;

4.6) цена реализации - фактическая или номинальная цена.

5) По степени регулирования:

5.1) жестко фиксированная цена;

5.2) регулируемая цена - допускаются некоторые изменения;

5.3) свободная цена - формируется в соответствии с конъюнктурой рынка, возможно регулирование в ходе рыночного процесса.

6) По степени устойчивости во времени:

6.1) твердая цена - устанавливается на весь срок действия;

6.2) подвижная цена - зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара;

6.3) скользящая цена - в договоре оговаривается порядок внесения в цену поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов;

6.4) цена с последующей фиксацией - в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены;

6.5) сезонная цена - меняется в зависимости от времени года.

7) По степени соответствия рыночным условиям (ценам):

7.1) цена равновесия - цена, уравновешивающая спрос и предложение на данном рынке, соответствующая рыночным условиям;

7.2) демпинговая цена - цена, установленная ниже издержек и среднего уровня прибыли;

7.3) цена распродажи - сниженная цена на товары.

8) В зависимости от территории действия:

8.1) единые (поясные) цены - устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти;

8.2) региональные (зональные) цены - устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий.

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

ПРИЛОЖЕНИЕ В