Дипломная работа: Франчайзинг в России
Либерализация экономики Центральных
и Юго-Восточных стран, их стремление стать частью организованной коммерческой системы,
основанной на личных инвестициях, побуждают их сделать выбор в пользу франчайзинга
и независимого бизнеса. Абсолютными лидерами во внедрении франчайзинговых систем
являются Чехия и Венгрия.
Абсолютным лидером в сфере в Центральной и Юго-Восточной
Европе франчайзинга является Венгрия. В 2006 г. в Венгрии насчитывалось около 220
франчайзеров и 5 000 франчайзи.
В Венгрии, несмотря на то, что этот вид деятельности считается
относительно новым, в настоящее время существует уже примерно 250 франчайзеров и
20 000 франчайзи. В этом секторе работают 45 000 человек, а объем продаж достигает
2,6 млрд евро, что составляет 5 % от общего объема розничных продаж. Большинство
субъектов франчайзинга работает в сфере быстрого питания, значительное количество
– в таких, как швейная промышленность, фото услуги, копирование, бензозаправки,
гостиницы, почтовые услуги, авто услуги, недвижимость, туризм, услуги аренды и распределения
и так далее.
Успешные франчайзеры изменили
свой подход к венгерскому рынку, используя суб-франчайзеров в пределах системы мастер
франчайзинга, обеспечивая финансирование, более низкие франчайзинговые налоги и
успех в бизнесе.
В Чехии 79 франчайзинговых
систем и 260 франчайзи. Чешская Республика находится в начале многообещающего развития
франчайзинга. Пищевая и швейная промышленности являются наиболее привлекательными
для франчайзинга. Из-за высоких доходов и относительно быстрой окупаемости инвестиционных
расходов, наиболее предпочтительными для франчайзинга являются зоны, где население
обладает высокой покупательной способностью.
За короткое время известные
компании высокоразвитых стран сумели проникнуть на чешский рынок. С другой стороны,
появились внутренние франчайзеры подобно ETA (электрические приборы), Boty Roman
Petr (обувь), Dobra Ajovna (производство чая), Body Basics (косметика), Rapid Service
(услуги чистки).
Франчайзинг в Польше все еще
остается малоизвестной областью бизнеса, хотя впервые он возник здесь еще перед
Второй Мировой Войной. На сегодняшний день в Польше работает около 170 франчайзинговых
систем: 105 отечественных и 65 иностранных. Годовой оборот в сфере франчайзинга
составляет 3,5 % ВНП. В Польше рынок франчайзинга непрерывно развивается. До 2002
г. наблюдался ежегодный прирост, в среднем, 10-15 новых сетей; с 2002 г. рост увеличился
в дважды, и достиг 26 новых сетей, в 2003 г. - 27, а в 2004 г. - 39. Абсолютный
рекорд побит в 2005 г. с 64 пунктов в сфере франчайзинга до 258 торговых марок;
в 2006 г. на территории Польши действовало более 300 франчайзоров. Франчайзинг всё
больше и больше распространяется в сфере коммерческой деятельности, хотя замедляет
этот процесс - малоинформированность и, особенно, нехватка подходящих форм кредитования
предприятий.
Франчайзинг в Польше может рассчитывать на поддержку Polish
Franchise Association, ассоциацию, действующую с целью создания идеальных условий
для развития франчайзинга, и занимающуюся юридическими и финансовыми вопросами [58,
65].
Для украинского франчайзинга
2008 г. довольно успешный франчайзинг уже внедрен в 92 отраслях и продолжает развиваться.
Появляются коренные украинские франчайзинговые сети в тех отраслях, в которых зарубежные
аналоги либо не работаю по франчайзингу, либо работают на немного других принципах.
С каждым днем франчайзинговые предложения на украинском рынке становятся все более
разнообразными, появляются новые отрасли, новые технологии. Расширяется также ценовой
диапазон. Появляются и дешевые франшизы бытовых услуг или проката, и дорогие франшизы
ресторанов и производства:
·
рост количества франчайзеров
с 301 до 380 – за год +26 %;
·
охват 92 против 84отраслей
экономической активности – за год +10 %;
·
количество точек в
сетевом бизнесе выросло с 18 170 до 33 631 – за год +85 %;
·
появление нового сегмента
сетевого и, самое главное, франчайзингового бизнеса – финансы - развитие банков
по франчайзингу, пока один представитель, но лидер не останется в одиночестве.
Однозначно, что будущее за
сферой услуг, что особенно доказал 2008 г.
Проявляется интерес, в первую
очередь, на услуги по обслуживанию потребителей. Второй элемент: услуги для бизнеса.
Аутсорсинг – очень важный момент: компания отдает франчайзинговой сети часть своих
задач, которые сеть решает на территории всей Украины. Копировальные услуги, полиграфия,
визитки, услуги по хранению, упорядочиванию и архивированию документов, обслуживание
техники, заправка картриджей (см. прил. 2, 3, 4, 5).
Так же будет проявлен интерес
к доставкам. В частности, доставка в рамках существующих сетей супермаркетов, пиццерий
и магазинов [47].
2.3 Анализ франчайзинговых операций
в России
Отцом российского франчайзинга называют известного предпринимателя
Владимира Довганя. Его небезызвестная «Дока» стала членом МАФ. Он основал сразу
две франшизы – «Дока-хлеб» и «Дока-пицца» и выпускал лицензии десятками. Но компании
ушли с рынка из-за низкого качества продуктов и сервиса. Чтобы избежать этого, нужна
детальная стандартизация бизнес-процессов и параметров. От выбора помещения до различных
ситуаций в период ведения операционной деятельности.
С тех пор прошло уже 15 лет,
и его примеру последовало более пяти с половиной тысяч предпринимателей, выбравших
франчайзинг в качестве основной модели бизнеса. Кстати, далеко не все из них работают
под брэндами иностранных компаний, ведь в России на сегодняшний день развивают свои
сети более ста компаний-франчайзеров [18].
В России франчайзинг укоренился
в начале 90-х гг., прежде всего, благодаря иностранным компаниям. Если в то время
на российском рынке присутствовали только зарубежные бренды, то в настоящее время
российские бренды постепенно начинают превалировать. В будущем, по словам Александра
Майлера, президента Российской Ассоциации Франчайзинга, отечественные франчайзеры
должны занять 70 % рынка.
Развитие франчайзинга на территории России происходит неравномерно.
К сожалению, на сегодняшний день можно назвать только несколько российских регионов,
где франчайзинг используется достаточно широко. Основными из них являются: Москва,
Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород и Омск. Применение франчайзинга в
регионе неразрывно связано с экономическим положением данной территории и уровнем
развития бизнеса на рынке.
В результате анализа действующих на российском рынке товаров
и услуг франшиз можно утверждать, что, как правило, предприятия начинает внедрять
свою марку сначала либо на московском, либо на петербургском рынке и лишь затем
решают применять франчайзинг для продвижения своей марки в регионы. Так, салоны
обуви «Эконика» в московском регионе в основном имеют салоны, принадлежащие непосредственно
фирме-франчайзеру, зато для продвижения марки в другие регионы России преимущественно
используют франчайзинг.
Наиболее высокий рост франчайзинговых сетей наметился в
сфере розничной торговли (продукты питания - «Копейка», «Пятерочка», «Квартал Виктория»
и др., одежда — «Sela», «Джинсовая симфония», обувь - «Эконика», «Монарх») и
быстрого питания («Елки-палки», «Сбарро», Subway
и др.). В сфере услуг франчайзинг развивается
менее активно, однако и здесь есть свои лидеры, например «1С».
Пример франчайзинга российского происхождения в сфере услуг
- компания «F1», являющаяся франчайзи «1С». Надо отметить, что у этой московской
фирмы по России более 2 тыс франчайзи, а в Новосибирске - 15, но «F1» самая крупная
из них, компания продает около 50 пакетов «1С» стоимостью от 70 до 3 тыс. долл.
США, а также занимается установкой и программным обслуживанием - к этому ее обязывает
договор с франчайзером. Согласно ему франчайзи также ведут утвержденную брендодержателем
политику на местном рынке: например, устанавливается единая цена на продукт в регионе.
В качестве наиболее популярных
франчайзинговых проектов можно привести проект ТД «Копейка», одной из самых быстрорастущих
сетей формата «дискаунтер» в России. Операции сети распространяются на 26 регионов
РФ. По данным на начало 2008 г. число магазинов выросло на 178 % и составляет 328.
Из них 276 - собственные, 52 действуют по программе франчайзинга.
По предварительным данным,
выручка ОАО Торговый дом «Копейка» составила 980 млн. долл. США, что на 70,5 % превышает
данные 2006 г.
В качестве объекта интеллектуальной
собственности ТД «Копейка» передает по лицензионным договорам права на использование
товарного знака (неисключительную лицензию).
Условия, которые ТД «Копейка»
декларирует для своих франчайзи по лицензионному договору, следующие: франчайзер
передает не только товарный знак, но и комплект документации. Франчайзи также получает
основные конкурентные преимущества франчайзера: маркетинговую политику; складскую
и транспортную логистику; проработанные ценовую и ассортиментную политики; отлаженную
технологию продаж; активную рекламную поддержку бизнеса; единую информационную систему.
«Копейка» предоставляет своему партнеру так называемый
товарный кредит. После того как бизнесмен оборудует магазин в соответствии со стандартами
«Копейки» и заплатит первоначальный взнос, она обязуется наполнить полки магазина
товарами на сумму в 4 млн. руб. Франчайзер платит только за то, что превышает эту
сумму. Как правило, это около половины ассортимента магазина.
Франчайзи не выплачивают роялти,
а получают вознаграждение за реализацию товаров в своих универсамах. Вознаграждение
составляет 14 % от суммы торговой выручки универсама франчайзи для Москвы и Московской
области.
Множество российских компаний
не идут на контакт с иностранными франчайзерами, потому что франчайзеры серьезно
относятся к соблюдению стандартов. Как правило, российские франчайзеры дают своим
партнерам больше свободы действий, но и меньше гарантий, что бизнес будет успешным
[41].
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21 |