Курсовая работа: Пути повышения эффективности сбытовой деятельности

Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам).

Участвует в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию организации и перспектив развития рынков сбыта. Ведет оперативный учет отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации.

Выполняет работы по формированию, внедрению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных.

Участвует в формулировании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки информации по сбыту.

Должен знать: законодательные и иные нормативные правовые акты Республики Казахстан, методические и другие материалы по организации сбыта и поставке готовой продукции; порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции; перспективы развития рынков сбыта; методы расчета нормативов запасов готовой продукции; оптовые и розничные цены на продукцию выпускаемую организацией; порядок определения общего объема поставок, потребности в транспортных и погрузочных средствах; порядок оформления сбытовой документации; условия поставки, хранения и транспортировки продукции; организацию складского хозяйства и сбыта продукции; порядок оформления материалов для заключения договоров по поставкам; порядок подготовки ответов на претензии и претензий потребителям; стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию; методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реализации; экономику, организацию производства, труда и управления; основы технологии производства; рыночные методы хозяйствования; возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов и учета сбытовых операций, правила ее эксплуатации; хозяйственное право; законодательство о труде Республики Казахстан; правила и нормы охраны труда.

Заключение

Основным видом деятельности является реализация готовой продукции.

На предприятии хорошо наложен торгово-технологический процесс. Конечно, в первые месяцы компания столкнулась с острой нуждой в оборотных средствах, что не стало новинкой для коммерческой структуры. Но благодаря диверсификации выбора потенциальных потребителей, товара, поставщиков, форм оплаты за товар, в целом, можно сказать с честью вышла на серьезный уровень продаж, позволяющий говорить с банковской системой на равных о кредитовании, в том числе пополнении оборотных средств компании. Благодаря эффективному использованию заемных средств и качественному изучению рынка, теперь уже как непосредственно его «игрока», наращиванию объёма продаж определенного товара, изучению его технических, технологических свойств и характеристик, ведется активная работа по освоению производства наиболее востребованных и осваиваемых по различным факторам (производственные мощности, площади, оборудование, сырье, квалифицированный персонал) товаров.

В настоящий момент решение о каналах сбыта ограничено оптовым складом в непосредственной близости от производственных цехов в промышленной зоне и розничного склада в черте одного города. Доставка до склада потребителя в минимально возможном объёме в любом городе республики и некоторые шаги к дилерским соглашениям с коммерческими структурами в различных регионах республики все более упрочняют позиции компании на рынке. Но работа также ведется и об открытии сети филиалов и складов по всей республике, что для производителя станет явным преимуществом перед конкурентами. Гибкая система скидок, корпоративные подарки, другие маркетинговые приемы привлечения потребителей, а, главное, внимательность к каждому запросу потребителя и качественный сервис способствует привлечению новых покупателей, а значит, продвижения продукции и развитию бизнеса.

Список использованных источников

1. Экономика предприятий. Под ред. Волкова, Акуленко, Елизарова и др. – М., 2003.

2. Грузинов В., Грибов В. Предпринимательство формы и методы организации предпринимательской деятельности//Экономика предприятия. - М., 2005.

3. Генеральное соглашение между общероссийскими объединениями профсоюзов, общероссийскими объединениями работодателей и правительством Российской Федерации на 1998 - 1999 годы. "Российская газета" 26 февраля 1998 г.

4. Современный бизнес. т. 1, 2. М. "Республика". 2003 г.

5. Сергеев И.В. Экономика предприятия. – М., «Финансы и статистика», 2001.

6. Байдарова Р.М. Конспект лекции по дисциплине «Экономика отрасли», 2006 г.

7. Под редакцией Перхунова А.П., Сорокина В.П. - “Сборник предпринимателя”, часть 1, Москва, МНПП “РИД-7”, 1992 г.

8. Райзберг Б.А Основы экономики и предпринимательства. М.: ТОО ”Вес”, 1995 г.

9. Закон "О предприятиях и предпринимательской деятельности" 25.12.90 г.//Ведомости НД и ВС РСФСР, 27.12.90, N 30, ст. 418;

10. Хорькова Е.П. История предпринимательства и меценатства в России. Учебное пособие. М., 2003.

11. Золотогоров В.Г. Экономика. Энциклопедический словарь. – Минск: Интерпрессервис; Книжный Дом, 2003.

12. Автономов В.С. Введение в экономику. 2002.

13. Видяпин В.Л. Экономическая теория, 2002.

14. Зверева Н. Безработица и политика занятости, 2000, №1

15. Государственная и корпоративная политика занятости. 2000.

16. Носова С.С. Экономическая теория. 2003.

17. Послание Президента страны народу Казахстана «Казахстан – 2030»

18. Стратегический план развития Республики Казахстан до 2010 года

19. Программа привлечения инвестиций в приоритетные проекты развития секторов транспортно-коммуникационного комплекса Республики Казахстан на 2000-2005 годы

20. Видяпин В.Л. Экономическая теория, 2003