Реферат: НЛП в рекламе как наиболее сложная форма суггестии
Неспроста
НЛП с его возможностями быстрого обучения-программирования человека сегодня
приобретает все большую и большую популярность. В технологии НЛП очень важно
сохранить и развить «экологическую» составляющую. Экологичность – это учет
возможных нежелательных результатов программирования человека и обязательное
моделирование их предотвращения. Впору ставить вопрос о всеобщей
психологической безопасности и обучать индивидуальным средствам защиты от
несанкционированных зомбирований. Ежедневно через радио- и телевизионный эфир,
через газеты и путем прямого общения, нам навязывают вполне определенные модели
поведения, программируют на вполне определенные выбор и покупку.
Все
это происходит помимо нашего сознания и, уж конечно, против нашей воли. В нашем
понятии, экологичность – это не только учет и моделирование, но обязательно
весь комплекс мероприятий, направленный на защиту личности и общества от
насильственного программирования. Это важнейшее требование психофизической
безопасности человека. Значит, можно сказать, что НЛП и другое психофизическое
воздействие это и есть информационное оружие XXI века.
Рекламные
акции с НЛП
Везение – это, как правило, результат хорошей подготовки.
Многие
привыкли думать, что НЛП, это инструменты психологического воздействия. Это не
совсем так. Использование НЛП в рекламных акциях, это способ направить на
достижение результата внутренний потенциал всех игроков, даже случайных.
Рекламные акции с НЛП, это искусство показывать людям то, во что они верят и
давать то, чего они хотят.
Применение
технологий НЛП в рекламных акциях лучше всего показать примером конкретной
рекламной акцией, которую проводила фирма «Uptime» г. Москва.
Мы
договорились с заказчиками о встрече на следующий день. Им нужно было раскрутить
только что открывшийся продуктовый павильон.
Заварив
по чашечке кофе, мы сели вместе за стол, накидали на бумаге план «поля боя» и
начали со стратегии «рекламной атаки». Мы расставили промоутеров «загонщиков» на
перекрестках и у выходов из метро. Раздавая листовки и зазывая народ, они
создадут потоки людей к павильону, в котором будет проходить дегустация и
продажа продукта. А супервайзер будет следить за потоками людей, плотностью
целевой аудитории в них, и переставлять промоутеров в наиболее удачные места.
У
самого же павильона планировалось создать эффект очереди, который (с этой
целевой аудиторией) работает лучше любой рекламы. От искусственной очереди мы
отказались сразу, потому что живая намного интереснее.
Заказчики
привезли с собой примерный текст листовки, чтобы мы смогли вместе «отточить» его
и сразу же сделать оригинал-макет для печати.
Чтобы листовка имела собственную ценность, и ее сохраняли, мы ее назвали
купоном на дегустацию. Затем сделали более лаконичным и вызывающим слоган,
чтобы его звучание западало в сознание, развели текст по уровням значимости,
чтобы усилить эффект воздействия, и отмаркировали слова «привлекатели», чтобы
они цепляли внимание целевой аудитории. Затем выбросили все лишнюю информацию и
довели дизайн до завершенности. Такая листовка не просто сохраниться, но и
уйдет в люди. Маленький шедевр был готов.
На
этом предварительная работа с клиентами была закончена, а подготовка к
рекламной акции только начата. Следующим, и самым главным этапом, был
ресурсно-мотивационный тренинг для промоутеров. Он же был и кастингом, потому
что именно в игровом действии проявляются истинные возможности ребят и
раскрывается потенциал их творческих ресурсов.
Перед
ребятами была поставлена задача – в павильон должна быть очередь, и был определен
стратегический план ее реализации. Теперь нам всем вместе предстояло
разработать тактическую сторону, причем в нескольких вариациях, чтобы были
выбор и разнообразие в действиях.
Оттолкнувшись
от пары примеров, как от трамплина, ребята выдали экспромтом веер стихов,
слоганов и шуток, которыми можно было бы привлечь внимание людей и направить их
к павильону. Поиграв в модель рекламной акции, мы, на основе этого, выработали
несколько речевых шаблонов, на которые ребята смогут опираться.
Но
самым главным здесь были, конечно, не шаблоны, а то, что в ребятах запустился
творческий процесс. Теперь для них эта рекламная акция стала не просто работой,
а собственным творчеством и самовыражением, которое, к тому же, ценят другие.
Никакие бонусы не замотивировали бы их так, как это. Кроме того, ребята
сплотились в команду, способную эффективно работать, и действовать как единый
организм.
Рекламные акции в стиле emotion
За
пять минут до назначенного времени вся команда была на месте, и ребята жаждали
действий. Время настало, и рекламная акция началась.
Все
промоутеры были хорошо подготовлены и точно сориентированы на поставленную
задачу, поэтому, невзирая на небольшое количество прохожих в будний день, толпа
у павильона возникла довольно быстро. Люди пробовали, спрашивали, начинали
покупать.
Обойдя
окрестность, супервайзер обнаружил пару более людных мест, и, согласовав
решение с представителем заказчика, тут же переставил туда промоутеров. В
павильон начала выстраиваться очередь. Пока люди стояли, у них была возможность
попробовать и выбрать из ассортимента. Зевак становилось меньше, а покупателей
больше. Начал возникать эффект очереди: толпа стала притягивать к себе людей.
Используя
наработанные речевые шаблоны, ребята, легко освоились на своих местах и, начав
заводить толпу, быстро вошли во вкус. Они веселили прохожих шутками и рифмами,
выдавая экспромты один за другим, а их бодрые и звонкие голоса издалека
привлекали внимание.
Две
девушки, настолько задорно зазывали народ у метро, что торговавший рядом
кавказец взял у них пачку листовок и, под общий хохот других продавцов, начал
вместе с девушками раздавать их прохожим. Шоу понеслось!
Очередь
в павильон очень скоро стала достаточно большой, и необходимый уровень ажиотажа
был достигнут. Продавцы едва успевали отпускать продукцию. Люди понимали, что
стоять столько, чтобы купить чуть-чуть не имеет смысла, и брали сразу помногу.
Выручка била все рекорды.
Но
вскоре замаячила небольшая проблема: продукция на складе стала кончаться
быстрее, чем изначально предполагали заказчики. Они несерьезно отнеслись к
нашему предупреждению, на стадии подготовки, и теперь им пришлось посуетиться.
Но, слава богу, машина успела вовремя, и все покупатели получили обещанное.
Промоутеры же, повеселились от души.
Следующие
дни повторили первый. Заказчики были довольны успехом рекламной акции, а мы им
благодарны, за что с ними было легко и приятно работать.
Неудивительно, что, оценив
большие возможности этого социально-психологического метода, многие ринулись на
использование его в рекламе.
Признанный авторитет
рекламного бизнеса Д. Огилви писал: «Фирма, располагающая сильным
рекламным обращением может разбогатеть, запечатлев его в памяти даже узкого
круга людей. И наоборот, фирма, внедрившая свою неудачную рекламу в сознание
большой аудитории, может вчистую разориться». Работая в рекламе, можно
полагаться на собственную интуицию. И это может вам чересчур дорого стоить.
Как избежать чрезмерного
риска? Основанное на экспертной оценке, НЛП позволяет принимать только
обоснованные решения в рекламе, отличающиеся целенаправленностью,
определенностью и контролируемостью. Лидеры рекламного бизнеса могут превратить
эту высокую технологию в нормальную, непрерывную, каждодневную деятельность, в
практику их личной работы и работы их организации. Возникновение НЛП-практикующих
рекламных служб может стать важным поворотным пунктом в истории фирмы, ее
развитии как самообучающейся системы.
В 90-х годах началось
становление рекламного рынка в России. Кажется, ажиотаж вокруг этого нового для
общества вида деятельности начинает спадать. Стабилизируется общественное
развитие. И с этим в рекламном бизнесе будут открываться новые пути, новые
горизонты. Бизнес и рекламное дело будут долго развивать свою эффективность. И
развитие это будет происходить с использованием нейро-лигвистического
программирования.
Список
источников
1. http://www.mpn.ru
2. http://www.e-mm.ru
3. http://www.inguk.ru
4. http://www.uptime.ru
5. http://nlp-dhe.ru
6. http://psyberia.ru
7. http://Daily. Sec. Ru
8. http://www.polittech.ru
|