Отчет по практике: Характеристика деятельности "ИП Коренюгин"
Ø
- не показывать
эмоции (самоконтроль);
Ø
- не позволять сбивать
себя с толку различными уловками;
Ø
- уметь
дожидаться выгодного предложения и просить о еще лучшем предложении, даже если
предложенное выше ожиданий.
ИП
«Коренюгин» заключает самые разнообразные договоры: поставки, розничной
купли-продажи, аренды нежилых помещений, перевозки грузов, охраны объектов
торговли, на ремонт торговых помещений, вычислительной техники, на комплексное
обслуживание торгового оборудования, на изготовление рекламных средств, на
различные услуги по хозяйственному обслуживанию предприятий и организаций.
Каждый из договоров в большей или меньшей степени способствует решению главной задачи
ведения бизнеса - получения прибыли.
В связи с
огромным значением договоров в деятельности предприятия возникает необходимость
целенаправленного, постоянного управления договорной работой, которая является
самостоятельной функциональной подсистемой управления предприятием.
Принципами
управления договорной работой являются: активность; законность осуществление
договорной работы в строгом соответствии с требованиями законодательства;
плановость, включающая разработку и выполнение планов договорной работы,
определение точных заданий, сроков и ответственных за их выполнение; комплексность
- учет взаимосвязи всех видов заключаемых договоров, всех служб и
подразделений, участвующих в договорной работе.
Важнейшей
функцией договорной работы являются контроль и учет исполнения договоров. Учет
исполнения договоров позволяет глубоко анализировать состояние коммерческой
работы, принимать меры оперативного и имущественного воздействия к нарушителям
договорной дисциплины, добиваясь в итоге полного и надлежащего выполнения
заключенных договоров.
Глоссарий
| № п/п |
Термин |
Расшифровка |
| 1 |
Клиент |
От латин. cliens - постоянный
покупатель, заказчик, вкладчик |
| 2 |
Коммерческая ситуация |
Торговое положение |
| 3 |
Контрагент |
Лицо или учреждение, принявшее на себя какие-н.
обязательства по договору. |
| 4 |
Корпоративный акт |
Внутренний закон организации, не должен противоречить
гражданскому законодательству РФ |
| 5 |
Нивелирование |
Выравнивание |
| 6 |
Поставщики |
Партнеру по бизнесу, осуществляющие поставку |
| 7 |
Статус |
От лат. status - положение - состояние, правовое
положение(совокупность прав и обязанностей) гражданина (организации). |
| 8 |
Юрисконсульт |
Профессиональный юрист, работник фирмы, занимающийся
юридическим сопровождением коммерческой деятельности |
Список
литературы
1.
Беляева О.А.
Договорная работа на предприятии: практическое руководство. –М.: Инфра-М;
Контракт, 2009. -260 с
2.
. Вахнин И. Г. Техника
договорной работы. - М.: Зерцало-М, 2009. – 272 с
3.
Данилина И. Е. Индивидуальный
предприниматель 2008: практическое пособие. –М.: Проспект, 2008. – 550 с.
4. Захарьина А. В. Договоры предприятий
торговли: составление, заключение, исполнение.- СПб.: Омега-Л, 2009. - 309 с.
5.
Разу М.Л.,
Цветков И.В. Договорная работа. Организация. Технология. Управление. –М.: ФБК-Пресс,
2008. – 229 с
6.
Стил Пол Т.,
Бизор Т. Переговоры в бизнесе. Практическое пособие. –М.: Business Negotiations, 2009. – 270 с.
7.
ТолкачевА.Н. Коммерческий
договор. От идеи до исполнения обязательств. - М.: Эксмо, 2009. – 352 с.
8.
Форсайт П. Успешные
переговоры. –М.: Successful Negotiating, 2010. – 154 с.
9. Ханников А.В.Деловой этикет и ведение переговоров. –М.:
Эксмо, 2008. -387 с.
10. Хигир Б.Ю. Деловые переговоры может выиграть каждый. –М.:
АСТ, Астрель, 2008. – 576 с.
|
