Контрольная работа: Основы рекламы
Сметана
«Простоквашино» не содержит никаких добавок, состав у нее простой: сливки и
закваска. С ней вкусны и блинчики, и борщ, и пельмени, и творог!
Творог
«Простоквашино» - это традиционный творог в современной упаковке, которая
сохраняет все полезные свойства продукта и обеспечивает его хранение. Из
творога особенно вкусными получаются сырники, запеканки, галушки, начинки для
мучных изделий и всевозможные десерты.
Творог
зернёный. Мягкие и гладкие творожные зёрна, залитые
свежайшими сливками, производятся только из отборного молока. Это изысканное
лакомство, богатое кальцием, фосфором, аминокислотами, витаминами B1, B2, B6,
PP, A и D. Бывает с вареньем.
Творожная
масса - это сочетание классического творога, сливочного
масла, сладкого сахара и сухофруктов.
Структура
бренда. Молочные продукты под торговой маркой
"Простоквашино" привлекают внимание потребителей к своей продукции с
помощью фирменного стиля. Фирменный стиль ТМ «Простоквашино»: качественная и
удобная потребителю упаковка, которая безопасна для окружающей среды. На
упаковках всегда изображены герои знаменитого отечественного
мультипликационного фильма «Простоквашино». Логотип содержит надпись «Простоквашино»
и изображение кота Матроскина. Логотип выдержан в синих и белых тонах. На
упаковках основными цветами являются синий, белый и красный, а также
обязательно присутствуют на втором плане изображения деревенского пейзажа и
молока.
Торговая
марка "Простоквашино" признана маркой № 1 в России в сегменте
молочных продуктов. Премия "Народная марка" ("Марка № 1 в
России") вручается с 1998 года и представляет собой наиболее значимую
награду в области построения брендов на российском рынке. Основными критериями
для выбора лучшего бренда являются знание потребителями товарной марки и их
доверие к ней. Узнаваемость бренда определяется исходя из параметров "top
of mind" (первая вспоминаемая респондентом марка) и "perceived
quality" (воспринимаемое качество: насколько покупатели любят бренд,
доверяют ему и готовы его рекомендовать). Молочные продукты под торговой маркой
"Простоквашино" выбрали 45,72 % потребителей.
Концепция
позиционирования. ТМ «Простоквашино» стараются
ориентироваться на возраст и на стиль жизни, и на поведение, и на доходы
покупателей. Предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для
каждой категории покупателей. Поэтому на упаковках всегда изображены герои
знаменитого отечественного мультипликационного фильма «Простоквашино», которые,
у людей старшего и среднего возраста могут навеять воспоминания из детства
связанные с атмосферой тепла, уюта, заботы и радости. А так же производители
делают все, чтобы максимально приблизить свой товар к детям. Используют яркие
этикетки, чтобы у малышей вызвать радость от встречи с любимыми героями.
Качество
и безопасность лежат в основе создания молочной продукции ТМ «Простоквашино». В
условиях усиления конкуренции и всё возрастающих требований потребителей к
ассортименту и качеству молочной продукции разрабатывает и внедряет инновации
для повышения эффективности бизнеса и максимального удовлетворения
потребительского спроса.
Цены
доступны для всех социальных классов населения.
2. Примеры
позиционирования
Позиционирование
–
установление или определение положения, позиции товара или услуги на рынке
отличных от других товаров или услуг в сознании потребителей.
Цель
позиционирования – выделить те ключевые характеристики продукта, которые станут
основными аргументами его продаж и определят «идеологию» рекламного
информирования потребителя.
Примеры
позиционирования (по материалам лекции):
·
Основные
свойства товара. Пример: средство для загара без липкого эффекта.
·
Способ
использования товара. Пример: отстирывает даже в холодной воде.
·
Выгода
для потребителя (цена или решение проблемы). Пример: уборка два раза быстрее.
·
Потребители
товара (определенная категория). Пример: косметика «Маленькая фея».
·
Дистрибуция
товара. Пример: косметика, реализующаяся только через аптечную сеть.
·
Упаковка
товара. Пример: сок «Rich».
·
Имидж
товара. Пример: пиво «Тинькофф».
Примеры
позиционирования по иным критериям (не упомянутым в лекции).
Позиционирование
товара основано, в частности на:
·
Образе
жизни.
·
Особом
способе использования товара.
·
Чувстве
патриотизме.
·
Центровое
позиционирование применяют для марок-аналогов. К марке-аналогу можно успешно
применять стратегию центрового позиционирования, если покупатель достаточно
объективно оценивает ее выгоды как приемлемые и более низкая цена, предлагаемая
аналогом, представляется покупателю выгодной.
·
Стратегия
дифференциации — значит, выбрать одну из важнейших характеристик продукта и на
ней специализироваться или, что еще лучше, предложить (отличительное качество
товара) новую характеристику, тем самым с выгодой для себя разделив категорию
на одну или несколько подкатегорий.
3. Описание
портрета потребителя ТМ «Дорогомиловские колбасы и деликатесы», производитель
«Сибирская аграрная группа» (социально – демографические характеристики, стиль
жизни, ценности и др.)
«Сибирская
Аграрная Группа» работает в среднем ценовом сегменте, но захватывает как
верхнюю его часть, так и нижнюю. Поэтому круг потенциальных потребителей
достаточно широк: компания предлагает как недорогие и качественные вареные
колбасы торговой марки «Бутербродница» по цене до 100 рублей, так и колбасы и
деликатесы марки «Свинокомплекс «Томский» от 200–300 рублей либо продукцию
достаточно высокого ценового сегмента «Дорогомиловские колбасы и деликатесы».
Тенденции
потребительского рынка таковы, что спрос на продукты питания постепенно
смещается в премиум - сегмент. Проще говоря, все больше потребителей хотят
употреблять в пищу не только вкусные, но также полезные и качественные продукты
- пусть даже более высокой ценовой категории. "Сибирская Аграрная
Группа", представила совершенно новую линейку мясных деликатесов.
"Дорогомиловские деликатесы" - продукт уникальный не только для
Томского региона, но и для страны в целом. Сегодня
как в Омске, так и на Алтае компания представляет продукцию под торговой маркой
«Дорогомиловские колбасы и деликатесы».
«Дорогомиловские»
продукты сделаны по рецептурам 1949 года. Это традиционные колбасы —
докторская, диабетическая, молочная, краковская. Сервелат варено-копченый,
охотничьи колбаски. И около 10 наименований мясных деликатесов. Достаточно
высокая цена «Дорогомиловских» колбас и деликатесов объясняется уникальным
качеством продукта: это свежайшее мясо, не видевшее морозильника, собственная
свинина, лучшая в области говядина, естественно, никаких консервантов, только
натуральные качественные специи. Продукцию «Дорогомиловского бренда» можно
купить в фирменных магазинах.
Описание
портрета потребителя ТМ «Дорогомиловские колбасы и деликатесы»:
·
Степень увлеченности и привязанности к товару:
-
эмоциональная вовлеченность, личная привязанность. Высокая степень
привязанности к товару.
·
Тип и мотив:
-
рациональный
-
эмоциональный
·
Готовность приобретать новый товар:
-
ранопринимающие (стремятся быть лидерами)
-
раносоставляющее большинство
-
поздносоставляющее большинство
·
Стиль жизни:
-
респектабельный (стремится выделиться). Мотив выбора:
покупка должна олицетворять достоинство и роскошь
-
деловой (всегда торопится, активен). Мотив выбора: качество,
классика , функциональность, точность
-
творческий (эмоциональный, полон идей). Мотив выбора: покупка
должна олицетворять индивидуальность, ультрамодность
-
сибарит (очень любят жить со вкусом и комфорт, мелочи жизни). Мотив
выбора: баловство, расточительность
·
Ценности и менталитет:
-
интеллигенты. Ценности: стабильность, работа, обеспечение семьи,
личностный рост, важно взаимопонимание, ценят свободу.
-
независимые творческие личности или новаторы. Ценности: свобода,
здоровье, хорошая работа, друзья, любовь, романтика, деньги для реализации
идей, высокая самооценка.
-
гедонисты. Самый чувственный и эмоциональный тип. Ценности: семья, дети
а так же развлечения и отдых. Умеют устроить праздник. Покупают дорогие
сигареты, алкоголь и одежду. Любят то, от чего получают удовольствие: вкусная
еда, рестораны, дорогие отели.
-
карьеристы. Целеустремленные прагматики. Ценности: успех как социальное
одобрение. Большое внимание уделяют материальному благополучию. Ведут здоровый
образ жизни, имеют хорошую физическую форму.
4. Анализ
элементов фирменного стиля операторов сотовой связи, представленных в г. Томске
(МТС, Билайн, Мегафон, Wellkom, Теле 2)
Оператор
сотовой связи МТС.
Товарный
знак обеспечивает восприятие различий. Торговый знак обеспечивает
опозноваемость и запоминаемость товара. Логотип не указывает на происхождение
товара, и не очень понятен аудитории. Логотип содержит графическую и буквенную
части, окрашен в красный и белый цвета, выбранные в качестве фирменных. Имеет
яркую эмоциональную окраску, оригинален. Логотип может содержать различные
цвета радуги в зависимости от входящих в систему дочерних компаний, неизменно
белым остается только яйцо и текст. Яйцо есть на синем, сером, зеленом и желтом
фоне. Соответственно, обозначает оно компании, входящие в систему. Логотип,
содержащий красный цвет является главным для компании. Содержит краткую надпись
белого цвета «МТС», написанную фирменным шрифтом, легко запоминается. Слоган
компании: «МТС – оператор связи». Миссия: дать клиентам возможность получать от
жизни больше. Все сувениры, элементы делопроизводства, элементы служебного
интерьера, сайт, упаковка и др. полиграфические материалы оформлены в
соответствии с установленным и принятым фирменным стилем компании «МТС».
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6 |