Отчет по практике: Анализ деятельности и функционирования ЗАО "Роспечать Алтай"
освоение нового ассортимента
продукции;
использование новых технологий
и способов продвижения продукции;
усовершенствование и
применение новых прогрессивных методов, средств и правил организации и
управления продажами.
При определении потенциального
спроса необходимо учитывать тенденции развития рынка по расширению или сужению.
Принимаем, что рынок в
планируемом периоде не потерпит существенных изменений.
Подводя итоги, можно сказать,
что проведенный анализ, позволил предложить, в целях дальнейшего
совершенствования управления продажами продукции:
1) увеличить расходы на
рекламу продукции;
2) внедрить мероприятия,
направленные на создание положительного имиджа организации (благотворительные
мероприятия, пропаганда передового сбыта, телевидение, радио, формирование
общественного мнения);
3) внедрить политику скидок
для различных групп потребителей продукции;
Реализация данных мероприятий
позволит существенно увеличить объем выручки от реализации и прибыли
организации.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной работе был проведен
анализ эффективности системы формирования спроса и стимулирования сбыта в ЗАО
«Роспечать-Алтай».
Проведенный анализ позволил
сделать ряд выводов.
Суммарное изменение выручки от
реализации составило в 2007г. 170334 руб., а в 2008г. 1034852 руб.
Влияние факторов торговой
наценки на величину прибыли от продаж составило 2663023 тыс. рублей в 2006г. и
2837236 руб. в 2008г., что положительно характеризует действующую ценовую
политику. Однако величина полученной прибыли могла быть выше, если бы
предприятие учитывало темпы инфляции и корректировало цены на ряд
ассортиментных позиций. А также принимало во внимание рост стоимости сырья и
материалов для производства продукции.
Совокупное влияние факторов,
оказавших влияние на прибыль ЗАО «Роспечать-Алтай» в 2006г. оказало
положительное влияние в сумме 144308 руб., а в 2007г. положительное влияние
факторов уменьшилось до 35200 руб.
Подводя итоги проведенного
анализа, можно сказать, что ЗАО «Роспечать-Алтай» ведет ценовую политику,
самостоятельно формируя цены на производимую продукцию. При проведении анализа
методики ценообразования было выяснено, что при формировании цен предприятием
применяется метод «средние издержки плюс прибыль». В целом ценовая политика
предприятия за анализируемый период выражалась в повышении цен и тарифов и
снижении себестоимости товаров и услуг. При этом повышение цен не учитывало
индекс инфляции и не превысило его в анализируемом периоде, что отрицательно
сказалось на финансовых результатах деятельности организации.
Программа маркетинга включает
разработку следующих направлений:
- Прогноз емкости рынка спроса
на изделия данного ЗАО «Роспечать Алтай»
- Разработка тарифов на дополнительные
услуги ЗАО «Роспечать Алтай».
- Расчет финансовых
показателей.
- Разработка системы
стимулирования сбыта изделий ЗАО «Роспечать-Алтай».
- Организация личной продажи.
- Разработка мероприятий по
организации и его продукции.
- Разработка рекламной
компании.
- Маркетинговые исследования.
- Расчет бюджета маркетинга.
Реализация данных мероприятий
позволит существенно увеличить объем выручки от реализации и прибыли
организации.
Список
использованных источников
1.
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-метод. пособие /
М.М. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 248 с.
2.
Ансофф И. Стратегическое управление / Пер. с англ. — М.: Экономика,
2005.-238 с.
3.
Боумен К. Основы стратегического менеджмента. М., 2007. 358 с.
4.
Братин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. / Л.А. Братин,
Данько. - М.: Дело, 2006. – 560 с.
5.
Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия. / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова.
– Минск: Высшая школа, 2007. – 367 с.
6.
Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб.
и доп. — М.: Гардарика, 2006. 456 с.
7.
Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы) / О.И. Волков, О.В.Девяткин. –
М.: Финансы и статистика, 2007. – 601 с.
8.
Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова. – М.: Банки и биржи
ЮНИТИ, 2007. – 685 с.
9.
Голубков Е.П. Изучение потребителей // Маркетинг в России и за рубежом.
– 2006. - №5. – С.11-29.
10. Голубков
Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.Н. Голубков. – 2-е изд., перераб. и доп. –
М.: Финпресс, 2007. – 688 с.
11. Грузинов
В.П. Экономика предприятия. - М.: Экономика. – 2007.-534с.
12. Дойль
П. Менеджмент. Стратегия и тактика. — СПб., 2005.-283с.
13. Друкер
П. Рынок: Как выйти в лидеры. Практика и принципы. — М., 2006.-180 с.
14. Евланов
Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. / Л.Г.Евланов, В.А.Кутузов.
– М.: Экономика, 2007. – 133 с.
15. Железцов
А.В. Поведение клиентов и их потребности / А.В. Железцов // Вопросы экономики.
– 2006. - №3. – С.25-32.
16. Журавлева
Г.П. Экономика. – М.: Вильямс. – 2007. – 574 с.
17. Забелин
П.В. и др. Предпринимательский менеджмент: Учебно-практическое пособие. — М.,
2005.- 512с.
18. Кинг
У., Клипланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. — М.:
ЮНИТИ, 2006. -498 с.
19. Кнорринг
В. И. Теория, практика и искусство управления. Учебник для вузов по
специальности "Менеджмент". — 2-е изд., изм. и доп. — М.:
Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА — ИНФРА - М), 2007. 300 с.
20. Котлер
Ф. Основы маркетинга. / Ф.Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. – М.:
Вильямс, 2007 – 944с.
21. Котов
В. О взаимодействии и соотношении платежеспособного спроса и потребности /
В.Котов // Вопросы экономики. – 2007. - №3. – С.11-16.
22. Кравченко
Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие /
Л.И.Кравченко. – 7-е изд., перераб. – Минск: Новое знание, 2007. – 544с.
23. Ламбен
Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с французского.
— СПб: Наука, 2006.- 601 с.
24. Лебедева
С.Н. Экономика торгового предприятия. / С.Н.Лебедева, Н.А.Казинчикова,
А.В.Гавриков. – Минск: Новое знание, 2007. – 240 с.
25. Лунев
В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. — М.: Финпресс, 2007.-249 с.
26. Маккей
X., Карлоф Б. Как уцелеть среди акул. Деловая стратегия. — Уфа, НБО, 2005. -310
с.
27. Мескон
М.Х. и др. Основы менеджмента. — М.: Дело, 2005. -187 с.
28. Попов
А.И. Экономическая теория. / А.И.Попов. – СПб: Питер, 2005. - 464 с.
29. Сергеев
И.В. Экономика организаций (предприятий). – М.: ТК Велби, 2005. – 560 с..
30. Скляренко
В.К. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 528 с.
31. Стратегии
бизнеса: аналитический справочник / под общ. ред. Г.Б. Клейнера. – М.: КОНСЭКО,
2007. - 520 с.
32. Суров
С. Спрос, предложение и прогноз развития рынка товаров // Вопросы экономики. –
2007. - №1. – С.29-35.
33. Титова
Н.Е. Маркетинг: учебное пособие для студ. высш. учеб. заведений. / Н.Е. Титова
– М.: Владос, 2007. - 352 с.
34. Трофимова
Л. Экономическая диагностика эффективности деятельности торговых организаций /
Л.Трофимова // Финансовая газета. – 2007. - № 32-35.-6 с.
35. Филатов
О.К. Экономика предприятий (организаций). – М.: Финансы и статистика, 2005. –
512 с
36. Хруцкий
В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб.
пособие / В.Е.Хруцкий, И.В. Корнеева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы
и статистика, 2007. – 528 с.
37. Чепурин
М.Н. Курс экономической теории: учебник для вузов М.Н. Чепурин, Е.А. Киселева.
- 5-е изд., перераб. и доп. – М.: АСА, 2007 – 832 с.
38. Черчилль
Г.А. Маркетинговые исследования. / Г.А.Черчилль. – СПб.: Питер, 2006. – 426 с.
39. Чуев
И.Н. Экономика предприятия. – М.: «Дашков и К°», 2006. - 416 с.
40. Экономика
и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / под ред.
А.Н. Соломатина, Т.И. Лаврова. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 295с.
41. Экономика
и управление предприятием. Под ред. Ю.М. Соломонцева. – М.: Высшая школа, 2005.
– 624 с.
42. Экономика
предприятия. Под ред. В.Я. Горфинкеля. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2006. -670 с.
43. Экономика
предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н.А. Сафронова. – М.: Юрист, 2006. – 584
с.
44. Экономика
предприятия: Учебник / под ред. Проф.О.И. Волкова. – М.: ИНФРА М, 2007. – 416
с.
45. Экономика
предприятия: Учебник 2-е изд. перераб., доп./ В.М Семенов, И.А. Баев, С.А.
Терехова, И.Н. Дмитриев, Е.В. Кучина и др.; Под ред. В.М. Семенова. – М.: Центр
экономики и маркетинга, 2006. -364 с.
46. Экономикс:
пер. с англ. / Дж.Сломан, М. Сатклифф. – СПб: Питер, 2007. 830 с.
47. Экономическая
теория: учебник под общ. ред. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой и
др. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 714 с.
48.
Юдин Ю. В условиях жесткой конкуренции / Ю.Юдин // Алтайская
правда. – 2007. – 23 января. – С.3.
|