Дипломная работа: Комплексный анализ товарооборота торговой организации на примере алтайского предприятия Торговый Двор "АНИКС"
- заявки
покупателей и структуру оптового товарооборота;
- отношение
оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности
товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов
оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности
предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).
Для
более обоснованного исследования дел в оптовой торговле предприятию следует
выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой
деятельности.
На
данном этапе важно разобрать, какие структуры выступают в качестве поставщиков
(на основе разовых или постоянно действующих контрактов), какова их роль в
объёме поставок товаров, условия и порядок расчётов за товары, установить
момент перехода риска за товар (в момент погрузки или пересечения границы
предприятия, в момент поступления товаров на предприятие оптовой торговли),
условия транспортировки и т.п.
Оптовым
предприятиям необходимо иметь большое количество надёжных источников поставок,
что позволит лучше формировать предложение и наращивать объёмы торговой
деятельности.
Информация
для анализа рынка закупок может получена от внутренних источников (о
поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних (данные о
статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители по
закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа по
указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждое предприятие должно делать
выбор таких поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь своих
целей – обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и
расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые
проблемы и т.п.
Для
оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров.
Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объёме поставок, но и
постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров,
учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков в
ценообразовании и использовать её в своих интересах.
В
каждом отчётном периоде оптовые предприятия должны изучать в динамике и в
сравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности показатели, по
которым можно оценивать качество поставок товаров.
Так,
важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта. Он
исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму
поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель может
исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма
поставок к её величине по контракту.
При
анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического количества
поставленных товаров от объёма их поставок по контракту. В случаях изменения
цен рассчитывается влияние этого изменения на стоимостную величину поставок.
Оптовые
предприятия изучают и ритмичность поставок:
V =
b * 100 : П, где
V –
коэффициент вариации;
b –
среднее квадратическое отклонение фактического объёма поставок от среднего
уровня поставок, исчисленное по формуле:
bn
= ∑(Пi - П)2 / n, где
Пi
– поставка за первый период;
П –
средний уровень поставки, рассчитанный как П = ∑ П / n;
n –
число поставок.
При
оценке исчисленного показателя нужно иметь в виду, что чем ближе его величина к
нулю, тем ритмичнее поставка, и наоборот, чем больше этот показатель, тем
ритмичнее поставка товаров.
Оптовое
предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот должно
учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое предприятие
должно учитывать: в какой степени действующие цены могут обеспечить реализацию
товаров и услуг;
какой
объём реализации товаров возможен при сложившихся ценах;
каковы
средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации;
каков
уровень рентабельности.
Такая
политика в области цен может быть признана успешной в том случае, если она
позволит восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках
товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия.
В
процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться в
маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место проникновение
товаров на новый рынок; как происходило развитие рынка товаров, которыми
торгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров сложились в данном регионе.
Особо следует проанализировать как повлияло на развитие товарооборота и
обеспечение прибыльной работы использование активных мер в области
ценообразования.
На
практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых ценовых
стратегий:
установление
цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;
установление
цен на уровне конкурентов;
установление
цен несколько ниже, чем у конкурентов.
В
процессе анализа предприятие должно привести доказательства обоснованности
ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптового
предприятия – объёмы товарооборота и прибыли.
Заключительным
этапом анализа товарооборота оптового предприятия является расчёт влияния на
изменение складского товарооборота изменений поставок товаров и товарных
запасов (путём использования балансовой увязки показателей товарооборота):
изучение
показателей эффективности, исчисленных как отношение оптового товарооборота к
совокупным или отдельным ресурсам (затратам);
разработка
мер по использованию резервов увеличение товарооборота и прибыли на данном
этапе развития и в предстоящем периоде.
Выполнения
плана и динамики оптового товарооборота, как и розничного, зависят от трёх
групп факторов:
от
обеспеченности и использования товарных ресурсов;
от
обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;
от
состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой
торговли.
Анализ
товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения
его показателей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе товарных групп и
товаров). В проходную часть товарного баланса включают не только запасы товаров
на складах оптового предприятия и в пути на начало года, но и начальные остатки
товаров отгруженных, если моментом оптовой реализации является поступление
платежей за поставленные покупателям товары. В расходную часть товарного
баланса входит помимо оптового товарооборота внутренний отпуск товаров
розничным торговым и промышленным предприятиям, прочее выбытие товаров и
конечные остатки товаров на складах, в пути и товаров отгруженных.
Проводя
изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступления
товаров. При этом необходимо не только дать объективную оценку выполнения плана
и динамики поступления товаров, но и выявить пути, возможности и резервы
увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно закупаемых на льготных
условиях, улучшения товароснабжения.
Изучение
источников поступления товаров проводят по всем товарным группам и товарам и в
ассортиментном разрезе.
Важным
вопросом анализа является изучение качества поступивших товаров. Предупреждение
завоза товаров низкого качества – одна из основных задач оптовой торговли.
Используя данные отчётов по контрольной проверке качества поступивших товаров и
текущего учёта, следует выяснить, как осуществляется проверка качества
поступивших товаров (по отдельным поставщикам и в ассортиментном разрезе). В
частности, устанавливают, сколько товаров проверено в абсолютном размере и в
процентах ко всем поступившим товарам, сколько из них переведено в пониженные
сорта, в брак, возвращено поставщикам и сколько предъявлено претензий за
нарушение качества товаров.
Анализ
текущих товарных запасов на оптовом предприятии проводится примерно так же, как
и в розничной торговле. Товарные запасы в днях в оптовой торговле рассчитывают
только по отношению к складской реализации товаров. Если же отдельно изучают
товары, находящиеся в пути, и товары отгруженные, то при расчёте их в днях
оборота относят сумму товарных запасов ко всему оптовому товарообороту с
участием в расчётах. По товарам, находящимся в пути, выясняют, не превышены ли
установленные сроки документооборота. Для оценки фактических текущих товарных
запасов могут определяться удельные товарные запасы (отношением их абсолютной
величины на конец года или квартала к объёму складской реализации товаров за
изучаемый период).
Методика
анализа товарооборачиваемости на оптовых предприятиях примерно такая же, как и
в розничной торговле. В частности, определяют, на-сколько ускорилась или
замедлилась оборачиваемость товаров в днях и в количестве оборотов, сколько
высвобождено или дополнительно вложено средств за счёт изменения
товарооборачиваемости, а главное, какие имеются возможности и резервы ускорения
времени обращения товаров, оптимизация товарных запасов. Оптовые предприятия
создают сезонные запасы товаров. Проводя их анализ, прежде всего, изучают
выполнения планов по накоплению сезонных товаров, своевременность и полноту их
кредитования (сезонные товарные запасы нередко кредитуются на льготных
условиях). Далее устанавливают своевременность вовлечения сезонных товарных запасов
в товарооборот. Анализ обеспеченности и использования трудовых ресурсов и
материально-технической базы оптового предприятия проводят в увязке с изучением
выполнения плана и динамики складской реализации товаров. Методика их анализа в
основном такая же, как и в розничной торговле.
Завершается
анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно прогнозных)
роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения, улучшения
использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической
базы торговли, повышения качества обслуживания покупателей.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22 |