Курсовая работа: Воздействие рекламных образов на психику человека
Например, в ходе выборов губернатора Свердловской
области команда кандидата Росселя, сделавшая исходным словом своей агитационной
кампанией понятие стабильность, а также в целях снижения эмоциональной
напряженности и успокоения электората широко использовала в рекламных плакатах
и телевизионных роликах зеленый цвет.
Кроме того, важнейшим условием воздействия является
речевое построение сообщения. С древнейших времен речь применялась как мощное
средство внушения, так как она обладает сильным эмоциональным воздействием и
может вызвать не только желаемый отклик, но и определенные формы поведения.
Существует множество специальных приемов
лингвистического, языкового манипулирования. Для достижения желаемого эффекта
телевидение пользуется следующими речевыми приемами:
1) Использование слов, смысл которых легко
представить в соответствующих образах и легко связать с жизненным опытом
потребителя информации. Например, слово диктатор имеет в массовом сознании
однозначно отрицательное значение, поэтому стоит только телеведущему один раз
назвать какого-либо политического деятеля диктатором, как у аудитории
сформируется соответствующее отношение к нему. Этот прием использовался для
дискредитации Саддама Хусейна в ходе информационного обеспечения операции
"Буря в пустыне".
Абстрактные, отвлеченные понятия, слабо связанные с
жизненным опытом, непосредственными впечатлениями и ощущениями снижают силу
внушения.
2) Учет особенностей речевой динамики.
Предлагаемое сообщение быстрее доходит до сознания
аудитории, если оно произносится достаточно сильным и уверенным голосом, в нем
используются разнообразные интонации и паузы. Темп речи должен быть высоким,
поскольку высокий темп речи ассоциируется с высоким уровнем интеллекта
говорящего. Возникшая пауза в речи телевизионного комментатора, убыстрение или
замедление темпа его речи активизирует непроизвольное внимание аудитории.
3) Подкрепление речевой динамики мимикой и жестами.
Мимика и жесты меньше поддаются сознательному
контролю. Их расшифровка осуществляется сама собой, как бы неосознанно, вызывая
некоторое эмоциональное отношение.
Кроме всего вышеперечисленного, на эффективность
внушения влияют также и ситуативные факторы. Люди больше всего подвержены
влиянию в неопределенной обстановке, при дефиците времени, при низкой
компетентности и осведомленности в данной ситуации.
1.3.3 Нейролингвистическое программирование
Существует такой феномен человеческой личности, как
домысливание, подсознательное стремление конкретного человека создавать смысловые
конструкции, соответствующие его мировоззрениям и ожиданиям. Речь идет о НЛП,
которое дает возможность тому, кто его применяет, быть изысканным и туманным.
Изысканная туманность позволяет делать утверждения, звучащие конкретно, но
довольно общие, чтобы обеспечить адекватную синхронизацию с опытом того, кому
он передает сообщение, каким бы этот опыт, ни был.
НЛП изучает, как люди думают и воспринимают мир. Структуру
чего-то столь субъективного нельзя описать точными математическими формулами,
но тем не менее можно смоделировать то, как все это работает. На основе таких
моделей и были разработаны техники, позволяющие быстро и эффективно изменять
мысли, поведение и убеждения, которые ограничивают как самого человека, так и
окружающих его людей.
Многие модели НЛП были созданы при изучении людей, делавших что-нибудь с
изысканным совершенством. Такие модели, как метамодель, мета-темы представления
и субмодальности предоставляют множество различных инструментов для изменения
себя и других. К примеру, метамодель — это набор вопросов, позволяющих выявить
точное значение слов человека.
Системами представления в НЛП являются пять чувств человека:
можно представлять себе мир, пользуясь зрением - визуально, слухом - аудиально,
осязанием и внутренними ощущениями - кинестетически, вкусом - густаториально и
обонянием - ольфакторно. Можно представить фактически любую картину, пользуясь
собственным предыдущим жизненным опытом. Все, что человек пережил, воссоздается
через эти чувства в памяти и управляет его способностями и убеждениями. Даже не
имея прошлого опыта, можно, пользуясь ощущениями, представить нарисовать
предполагаемый объект.
С помощью набора языковых оборотов НЛП можно направлять
человека, не вмешиваясь в то, как он себе это представляет. Специальные речевые
обороты помогают поддерживать раппорт и часто используется в сеансах гипноза
или транса. Существуют также способы конструирования предложений, в которых
почти вся информация удалена. Используются слова, занимающие важное место
существительных, но эти слова неосязаемы, например: любовь, время, знание,
рассвет и т.д. Часто применяются также неопределенные глаголы, заставляющие
потребителя информации восполнять смысл, чтобы понять предложение. В рекламе,
метафора, аналогии, сходства, сравнения зачастую оказывают больший эффект, чем
четко сформулированный тезис.
Заключение
За свою долгую историю реклама качественно
эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания
к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса к подсознательному
внушению, от подсознательного внушения к проецированию символического
изображения. Реклама последовательно добилась сначала сознательного,
обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, а затем автоматического
совершения покупки. Теперь же рекламе требуется от покупателя согласие, пусть
неосознанное, и, тем не менее, реальное. Реклама все чаще вмешивается в жизнь
человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.
Телевидение стало мощнейшим средством влияния на поведение человека.
Использование в телевиденье новейших высокоэффективных средств, методов и
технологий воздействия на сознание и подсознание позволяет искусственно
создавать общественное мнение, формировать политические симпатии и антипатии и
манипулировать.
Стоит отметить, что авторы при создании рекламы
нередко обращаются к символам, с помощью которых пытаются решить некие задачи.
Идеи, выраженные символом, несущим эмоциональную окраску, приобретают более
новую силу, расширяется смысл сообщения, происходит переход от частного случая
к обобщению. В процессе обмена идеями между людьми, образы и символы всегда
предшествовали слову. Легко узнаваемые в результате многократного повторения
эти образы используются для управления обществом. Общепринятая система
жизненных символов позволяет людям чувствовать гармонию друг с другом и
обществом, побуждая к коллективным действиям. Многие символы приняты на
вооружение психологией, поскольку отражают глубины человеческого сознания и
подсознания. С позиций Юнга человеческая психика является элементом
коллективного бессознательного, структурными элементами которого являются
архетипы — врожденные идеи или воспоминания, которые располагают людей
воспринимать, переживать и реагировать на события определенным образом.
Архетипы недоступны непосредственному наблюдателю и раскрываются лишь через их
проекцию на внешние объекты, что проявляется в виде архетипических образов,
символов, которые в свою очередь, являются основой мифов, верований сновидений,
произведений искусства и рекламы. Архетипы, неся в себе эмоциональную энергию,
влияют на человека, привлекая и удерживая его внимание, тем самым, снижая
уровень критичности при восприятии рекламной информации.
Проблема воздействия рекламных образов очень
актуальна и такое положение вещей необходимо учитывать при продвижении в
сознание населения новых идей и ценностей, независимо от того, касается ли это
неконтролируемого поступления на рекламный рынок творческих идей или
проталкивания с помощью СМИ других ценностей, скрещенных с привлекательными образами
сексуальности, развязности и.т.д. Отсюда, вытекает проблема информационной
безопасности, которая должна решаться усилиями как психологов так и не
психологов, как на уровне психологическом, этическом, так и на уровне правовых
норм, так как она имеет комплексный характер и затрагивает любую сферу нашей
реальности.
воздействие психика реклама образ
Библиография
1. Райгородский
Д.Я. Реклама: внушение и манипуляция. – Бахрах-М.2007.
2. Дейян А.
Реклама. – Сирин. 1993.
3. Ценев В.
Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25-й кадр. – 2001.
4. Картер Г.
Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий. - Маркетинг.1991.
5. Тихонов А.
Реклама? Нет ничего проще. – Феникс. 2004.
6. Семеусов В.А.
Коммерческая тайна и реклама. – Право. 2003.
7. Селиверстов.
С. Социальная реклама. Искусство воздействия словом. – Бахрах-М. 2006.
8. Донцов Д.А.
Детский образ как фактор рекламного воздействия. – М. 2001.
9. Цхай
Е.В.Психологическое воздействие рекламы на человека. – Красноярск. 2004.
10. Контрреклама.
- http://kontrreklama.go.ru/
11. Воздействие
цвета в рекламе. - http://www.advlab.ru/arxiv/2002/frem_mironova.htm
12. Психологическое
воздействие телерекламы на детей. -
http://psyjournals.ru/psyedu/2002/n4/2272.shtml
13. Методы
манипулятивного воздействия телевидения на общественное сознание .-
http://black.pr-online.ru/article.asp?art=392
14. Анализ
задействования манипулятивных методик управления массами в исследовании
деструктивности современной эпохи на примере России. Психоаналитический подход.
- http://psyfactor.org/lib/zelinski6.htm
15. Теоретический
анализ проблемы рекламного воздействия на человека. -
http://www.jur-portal.ru/work.pl?act=law_read&subact=850481&id=29451
16. Реклама как
психологическое искусство. - http://www.aquarun.ru/psih/magirek/magirek1.html
|