Курсовая работа: Система обеспечения сбытовой деятельности промышленного предприятия
Курсовая работа: Система обеспечения сбытовой деятельности промышленного предприятия
ВВЕДЕНИЕ
Ни для кого не секрет, что в настоящее время российская
экономика функционирует по законам рынка. Каждое предприятие в таких условиях
ведет абсолютно самостоятельную политику и только на нем лежит ответственность
за результаты его деятельности.
В современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту
финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие условия, а проблемы в
экономике России лишь усугубляют и без того тяжелое положение многих российских
предприятий. Чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях,
предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально
возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно эту продукцию затем еще
и реализовать. А ведь в условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то
предприятие, которое сможет предложить рынку качественную продукцию по более
низкой цене, чем у конкурентов.
Цена продукции зависит не только от затрат на ее
производство, но и от затрат на ее транспортировку, складирование, реализацию и
т.д. Снижая эти затраты, мы снижаем себестоимость, повышая таким образом свою
прибыль. Именно этими вопросами (и не только ими) занимается распределительная
логистика, внедрению принципов которой на практике и посвящена данная курсовая
работа.
Основной целью курсового проекта являются: усовершенствование
системы обеспечения сбытовой деятельности промышленного предприятия.
В рамках поставленной цели необходимо решить следующие
задачи:
1)
анализ
существующей системы распределения продукции рассматриваемого предприятия –
описание основных посредников по сбыту его продукции, описание сбытовой
политики, которой придерживается предприятие при реализации своей продукции,
описание ассортимента выпускаемой продукции, ее основных характеристик. В ходе
анализа должны быть отдельно рассмотрены как положительные, так и отрицательные
стороны используемой на предприятии сбытовой системы;
2)
Сделать
определенные выводы о соответствии данной структуры распределения требованиям
логистики, т.е. ответить на вопрос, является ли данная система оптимальной с
точки зрения минимизации издержек (максимизации прибыли);
3)
Выработать
предложения и рекомендации по оптимизации существующей сбытовой системы,
руководствуясь принципами оптимальности с целью приблизить данную систему к
оптимальной, при которой предприятие сможет получить максимально возможную
прибыль, минимизировав свои издержки.
Объектом исследования является ЗАО «Орский мясокомбинат».
Глава 1.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ЛОГИСТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1
Понятие и задачи сбытовой логистики
Термин «распределение», использованный в названии
изучаемой функциональной области логистики, имеет широкое применение, как в
науке, так и в практике.
В логистике под распределением понимается физическое,
ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Закономерности, связанные с
распределением прав собственности, здесь также принимаются во внимание, однако
не они являются основным предметом исследования и оптимизации. Главным
предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса
физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать
продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов (если да, то
какая?), нужны ли посредники — вот примерные задачи, решаемые распределительной
логистикой.
Объект изучения в распределительной логистике —
материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю.
Логистика изучает и осуществляет сквозное управление
материальными потоками, поэтому решать различные задачи распределительного
характера, то есть делить что-либо между кем-либо, здесь приходится на всех
этапах:
- распределяются заказы между
различными поставщиками при закупке товаров;
- распределяются грузы по местам
хранения при поступлении на предприятие;
- распределяются материальные запасы
между различными участками производства;
- распределяются материальные потоки
в процессе продажи и т. д.
Для того чтобы очертить границы распределительной
логистики, необходимо рассмотреть схему процесса воспроизводства капитала,
который, как известно, имеет три стадии (см. рис. 1.1).
В соответствии с рис. 1.1 материальные потоки
становятся объектом распределительной логистики на стадии распределения и
реализации готовой продукции.
Понятие распределительной логистики легко сформировать
на основе общего определения понятия логистики. Вспомним, что логистика
определяется как наука (деятельность) о сквозном
управлении материальными потоками, включающими в себя:
- доведение материального потока до производства:
- управление процессом прохождения потока внутри
производства;
- управление процессом доведения готовой продукции до
потребителя.
Специфика логистики заключается в объединении
управления материальным потоком на названных трех участках, а также внутри
каждого из них, в «одних руках».
Распределительная логистика изучает последний этап (не
в отрыве, а в глубокой системной взаимосвязи с предыдущими этапами), то есть
представляет собой науку (деятельность) о планировании, контроле и управлении
транспортированием, складированием и другими материальными и не материальными
операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя
в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи,
хранения и обработки соответствующей информации.
Принципиальное отличие распределительной логистики от
традиционных сбыта и продажи заключается в следующем:
- подчинение процесса управления материальными и
информационными потоками целям и задачам маркетинга;
- системная взаимосвязь процесса распределения с
процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками);
- системная взаимосвязь всех функций внутри самого
распределения.
Определение распределительной логистики формулируется
следующим образом: распределительная логистика — это комплекс взаимосвязанных
функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между
различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров.
Распределительная логистика охватывает весь комплекс
задач по управлению материальным потоком на участке поставщик — потребитель,
начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом выхода
поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом основной удельный
вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения
уже готовой продукции к потребителю.
Важнейшие
функции распределительной логистики заключаются в следующем:
-
планирование, организация и управление транспортно-перемещающими процессами в
логистической системе в послепроизводственный период;
-
управление
товарными запасами;
-
получение
заказов на поставку продукции и его эффективная обработка;
-
комплектация,
упаковка и выполнение ряда других логистических операций
по подготовке товарных потоков к генерации;
-
организация
рациональной отгрузки;
-
управление
доставкой и контроль над выполнением транспортно-перемещающих операций
в логистических цепях;
-
планирование,
организация и управление логистическим сервисом.
Состав задач распределительной логистики на микро - и
макроуровне различен.
На уровне предприятия, то есть на микроуровне,
логистика ставит и решает следующие задачи:
- планирование процесса реализации;
- организация получения и обработки заказа;
- выбор вида упаковки, принятие решения о
комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно
предшествующих отгрузке;
- организация отгрузки продукции;
- организация доставки и контроль за
транспортированием;
- организация послереализационного обслуживания.
На макроуровне к задачам распределительной логистики относят:
- выбор схемы распределения материального потока
- определение оптимального количества
распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;
- определение оптимального места расположения
распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории;
- ряд других задач, связанных с управлением процессом
прохождения материального потока по территории района, области, страны,
материка или всего земного шара.
1.2Классификация
форм и систем сбыта
Так как основная задача торгово-посреднической фирмы
состоит в сбыте продукции, то естественно, что результативность деятельности
такого предприятия во многом зависит от эффективности ее сбытовой системы. При
этом важными моментами являются затраты на создание и эксплуатацию системы
сбыта, универсальность и уникальность системы сбыта, ее действенность в
определенных условиях.
Классификация систем сбыта:
1)
традиционная система сбыта –
состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев
и одного или нескольких розничных торговцев. Все участники системы
самостоятельны и неподконтрольны другим, преследуют цель максимизации прибыли
только на своем участке сбытовой системы.
2)
вертикальная система сбыта –
действует как единая система, включает производителя, одного или нескольких
оптовых и розничных торговцев, преследующих общие цели. Как правило, один из
участников выступает в главенствующей роли. Вертикальные системы могут быть
корпоративными, договорными или административными.
3)
горизонтальная система сбыта –
объединение двух или более фирм в совместном освоении открывающихся
маркетинговых возможностей на конкретном рынке.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 |