Реферат: Интернет маркетинг: основные правила
Правило
"Автоматизации". Если вы приняли решение делать свой бизнес в
Интернете, то вам нужно тщательно продумать, какие инструменты и каким образом
смогут существенно облегчить вам Вашу работу. Самая большая ловушка, которая
подстерегает вас в Интернете – это возможность быть порабощенным Интернетом.
Что я имею в виду? Новички, узнав о потрясающих возможностях по расширению
своего бизнеса в Глобальной Сети, как в омут с головой кидаются в пучину
Интернета, повсюду рекламируя свою возможность бизнеса. Через некоторое время,
если их усилия оказываются удачными, то наступает кошмар. Ежедневно к ним
поступают десятки, а то и сотни писем от самых разных людей, с самым разным
уровнем заинтересованности, задающих огромное количество вопросов на различные
темы. На этом этапе наш горе-бизнесмен хватается за голову и проводит за
компьютером по 10-15 часов лихорадочно отвечая на письма, преодолевая
возражения, разъясняя особенности бизнеса и продукции. Наш бизнесмен
превращается не в хозяина своего бизнеса, а бизнес становится его хозяином.
Через некоторое время у него наступает истощение, и… он выходит из игры.
Конечно
же, я не призываю Вас полностью делегировать компьютерным программам процесс
общения с потенциальными партнерами. Но необходимо до минимума снизить рутинную
работу, с тем, чтобы максимально использовать свой потенциал для контактов с
заинтересованными кандидатами. Как сказал А. Линкольн : "Если мне дадут 3
часа на то, чтобы срубить дерево, я 2 часа потрачу на заточку топора". И
готовиться нужно тщательно! В последующих статьях я буду писать о том, какие
мощные инструменты существуют сегодня в Сети, позволяющие вам максимально
автоматизировать свой бизнес, проводить презентации и выявлять заинтересованных
кандидатов 24 часа в сутки, 365 дней в году.
Правило
"Соотношения времени, энергии, и чисел". Возможно я вас разочарую, но
это действительно так. Процесс рекрутирования в Сети длится гораздо дольше и
требует значительно больших усилий, чем в реальной жизни. Вряд ли вам удастся
"подписать" кандидата после первого же контакта. Расстаньтесь с
иллюзиями быстрого обогащения с помощью Интернета. Как сказал один из экспертов
по интернет-маркетингу: "Если бы люди реально представляли себе, сколько
времени потребуется на рекрутирование и на поиск подходящих кандидатов… они,
возможно, не делали бы этого… но это СТОИТ того"!
Кроме
времени, вам понадобятся существенные энергетические затраты. Энергично
проводить рекламную кампанию, энергично вступать в контакты, писать
мотивирующие письма и т. д. Чем более интенсивны ваши действия, тем более
интенсивные результаты вы получаете! Грамотное вложение времени и энергии
позволит вам добиться впечатляющих результатов в любом бизнесе, в том числе и в
Интернете.
И
напоследок, о законе чисел. Здесь работают те же принципы, что и в реальной
жизни. Для достижения успеха, вам достаточно будет найти одного-трех человек!
По наблюдениям американцев, подавляющее большинство высокозарабатывающих
сетевиков имеют в своей сети от 1-го до 3-х ярких лидеров, обеспечивающих им до
90% заработка! Думаю, наша статистика не сильно отличается от западной. Но для
того, чтобы найти таких Лидеров, вам придется вступить в контакт с огромным
количеством людей. Все также как и в реальной жизни!
8.
Правило "Продолжительности". Это, пожалуй, самое основное правило для
МЛМ-бизнеса, независимо от того делаете ли вы свой бизнес он-лайн или оф-лайн.
Выигрывает лишь тот, кто продолжает. Интернет в странах бывшего СССР находится
в инфантильном состоянии. Но темпы его роста впечатляют! Судя по прогнозам
агентства Brunswick Warburg, всего через три года количество пользователей Интернета только в
России вырастет до 15 млн. или 10,5% населения (по данным этого же агентства, в
начале текущего года насчитывалось 2,2 млн. пользователей или 1,5% всего населения
страны). Рост числа пользователей Интернета будет значительно опережать рост
людей вступающих в ряды сетевиков. А это значит, что в этом пространстве нам
всем хватит места в ближайшие годы. Ну, а если что-то не получается, то это
вовсе не повод для того, чтобы опустить руки. Может стоит подучиться и сменить
стратегию? Психологические особенности интернет-маркетинга. 1. Кандидаты
вступают в бизнес не столько из-за "величайшей возможности", сколько
в том случае, если они поверят вам.
Рекрутирование
в Интернете требует больше ДОВЕРИЯ, чем в реальной жизни. И это не удивительно!
Американцы называют это "синдромом Кибер-Занавеса". До тех пор, пока
вы не вызовите доверия у вашего кандидата, пока вы не дадите ему понять, что вы
живой человек и вы заботитесь о нем, вам не удастся пробиться через занавес
недоверия. Вы всегда будете для него олицетворять этакого Остапа Бендера. А для
того, чтобы это произошло, вашему кандидату потребуется время, а вам –
значительные усилия.
2.
Кандидаты желают знать, как вы можете помочь им улучшить их жизнь.
Именно
улучшить, ведь большинство людей очень осторожны и они вряд ли пойдут за вами
до тех пор, пока они не почувствуют что нечто или некто может изменить их жизнь
к лучшему! Каждое сообщение, каждое послание должны быть пронизаны искренней
заботой о вашем кандидате, ваши потенциальные партнеры по бизнесу должны прийти
к мысли, что их ждет огромное вознаграждение, если они начнут действовать
сегодня в партнерстве с вами.
В
процессе рекрутирования через Интернет вам необходимо стать для кандидата ни
чуть не менее ценным, чем ваша возможность бизнеса. Ведь вы – важнейшая
составляющая Инструментов, сопровождающих бизнес!
3.
Люди устали от "пыльвглазапускания", они ищут Надежду!
Умение
дать Надежду – магический ингредиент рекрутирования, особенно в Сети. При
общении с кандидатами вы должны буквально окутать их ощущением надежды.
Сетевики даже со стажем забывают просто выяснить о мечтах и желаниях людей,
которым они предлагают бизнес. И в Интернете – это самый частый симптом! Все,
что нужно вам будет сделать – это подвести кандидата к следующей мысли:
"Может быть это поможет мне достигнуть или получить то, что я всегда
хотел(а)?"
Для
того, чтобы стать Мастером в интернет-рекрутировании, вам необходимо овладеть
искусством привнесения Надежды в жизнь других людей!
4.
Кандидаты хотят знать кто вы, а не чего вы хотите!
Каждый
кандидат, читая ваши послания, сознательно или бессознательно хочет знать
ответы на следующие вопросы:
Кто
в действительности этот человек?
Что
он хочет от меня и почему?
Он
профессионал?
Где
он живет?
У
него есть семья?
Он
успешен?
Какие
у него дистрибьюторы?
Он
искренен?
Что он обещает, и почему?
Помните,
мы работаем в бизнесе Отношений. И, чтобы наладить долговременные доверительные
отношения с кандидатом, вы должны быть открыты для него.
5.
Ваши кандидаты желают получить от вас не "пилюлю" в виде бурного
рекламного послания, а долговременное знакомство.
Тысячи
"охотников за удачей" бродят по Глобальной Сети, выискивая
электронные адреса своих будущих "жертв". Они забрасывают ваши ящики
заранее заготовленными посланиями с обещаниями быстрого и легкого обогащения и,
успокоившись, ждут, когда ваши деньги потекут к ним потоком. Таких людей в Сети
будет с каждым днем появляться все больше и больше. И, вполне возможно, что
Ваши кандидаты уже неоднократно получали подобные послания, а может быть, даже
"клевали наживку". После такого опыта, у них надолго пропадает
желание искать возможности бизнеса в Интернете. Они будут готовы вас выслушать
только в том случае, если вы установите с ними долговременные отношения на
профессиональном и (или) личностном уровне.
6.
Кандидаты ищут нечто, во что они способны поверить.
Как
вы думаете, почему так популярны в Интернете чаты, форумы, клубы…? Мы
пользуемся Сетью для поиска. Люди ищут в сети нечто, во что они бы поверили.
Поэтому при общении с вашими потенциальными партнерами вы должны дать им
понять, что у вас есть Нечто, способное привнести в их жизнь Надежду, и новые
Возможности.
7.
Кандидаты ищут кого-либо, кому они готовы будут поверить.
Вы
должны являться таким человеком для тех, кого вы рекрутируете с помощью
Интернета. Помните о ведущих принципах сетевиков? Каждое слово, которое вы
пишите, и каждое действие которое вы совершаете должны быть пронизаны вашими
ведущими принципами!
8.
Кандидаты хотели бы найти кого-то, кто поверил бы в них.
Жажда
признания присуща каждому человеку. На пороге третьего тысячелетия эта
потребность особенно актуальна. Для вас не будет откровением, что очень много
людей приходят в сетевой бизнес не из-за компании или продуктов, а только
потому, что однажды спонсор сказал им, что он в них верит. Невероятная Сила
Веры… Не стоит недооценивать ее значение в процессе рекрутирования!
Люди
никогда не поверят вам, до тех пор, пока вы не поверите в них.
9.
Кандидатам нравится, и они регулярно хотят получать от вас какие-либо ценности.
Это,
пожалуй, один из важнейших секретов интернет-маркетинга.
Прежде
чем что-то получить от человека, сначала дайте ему нечто!
В
последующих статьях я расскажу вам о том, как это делать.Мы рассмотрели
основные принципы рекрутирования в Сети Интернета, со следующей статьи начнем
разговор об инструментах интернет-маркетинга.
Список литературы
Для
подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.internet-business.ru/
|