Курсовая работа: Коммерческая деятельность ООО "Яковлевская мануфактура"
Курсовая работа: Коммерческая деятельность ООО "Яковлевская мануфактура"
Министерство
образования и науки РФ
Государственное
образовательное учреждение
профессионального
высшего образования
«Ивановская
государственная текстильная академия»
(ИГТА)
Кафедра Экономики
Курсовая
работа
По
дисциплине: «Организация коммерческой деятельности»
на тему
Коммерческая
деятельность ООО «Яковлевская мануфактура»
Автор работы
Маянцева Е.А.
Иваново 2010г
Содержание
Введение
1 Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия
розничной торговли
1.1 Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности
1.2 Основные формы и методы коммерческой деятельности
2 Организация коммерческой
деятельности ООО «Яковлевская мануфактура»
2.1 История развития предприятия
2.2 Организационная структура
управления
2.3 Цели, задачи, оценка коммерческой
деятельности предприятия
2.4 Прогнозирование объема продаж
2.5 Делопроизводство
3 Анализ финансово-хозяйственной
деятельности организации
Заключение
Список используемых источников
Введение
В настоящее
время экономика в России предполагает, что фирмы и организации вынуждены
постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса.
Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится
буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли
совершенствования организации коммерческой деятельности, предприятий. Продукция
или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то
есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением
наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя - идеальным
образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у
него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего
товара или услуги. Именно поэтому система сбыта является центральной в
организации коммерческой деятельности на предприятии. И это не лишено
обоснования - именно в процессе сбыта готовой продукции выясняется, насколько
точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению
товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель
обязательно заметит товар и прибыль - конечная цель любой предпринимательской
деятельности - не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких
доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.
Коммерческая
деятельность предприятия - финишный комплекс во всей деятельности фирмы по
созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно
здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и
нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и
услуги.
Объектом исследования курсовой работы
является ООО «Яковлевская мануфактура».
Целью работы является изучение
организации деятельности предприятия в сфере коммерции.
Задачи:
- рассмотреть
функции и задачи коммерческой деятельности;
- раскрыть
сущность коммерческой деятельности предприятия;
- изучить работу ООО «Яковлевская мануфактура»;
- ознакомиться с организационной
структурой предприятия;
- ознакомиться с
покупателями продукции ООО «Яковлевская мануфактура»;
- рассмотреть ассортимент
продукции, реализуемой на данном предприятии;
- определить цели и задачи коммерческой
деятельности предприятия;
- изучить правила
оформления внутренней документации, договоров, накладных и т.д;
- проанализировать
финансово-хозяйственную деятельность организации.
1. Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия
розничной торговли
1.1 Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности
Термин «коммерция» получил широкое
распространение в России в связи с переходом от централизованного управления
экономикой на рыночные принципы. Коммерция – вид торгового предпринимательства
или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой
любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.
Коммерция – слово латинского происхождения
(commercium - торговля). Однако надо иметь в виду,
что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает
самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), а в другом – торговые
процессы, направленные на осуществление актов купли продажи товаров.
Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми
процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли. /4/
Торговые операции осуществляются в сфере
товарного обращения. Общеизвестно, что процессы и операции, происходящие в
сфере товарного обращения, бывают двух видов:
1) коммерческие;
2) производственные.
Коммерческие (чисто торговые) – это
процессы, направленные на осуществление актов купли – продажи для получения
прибыли и связанные со сменой форм собственности. К ним примыкают также такие
торговые процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций
купли-продажи: это организация хозяйственных связей между продавцами и
покупателями, изучение покупательского спроса на товары, реклама,
посредничество, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для
них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке
покупателям. Операции купли – продажи вместе с примыкающими торговыми
процессами, перечисленными выше, представляют собой торговлю в широком смысле
слова.
Производственные процессы, являются
продолжением производства в сфере обращения. Это доставка товаров от
производителей к покупателям и потребителям, хранение, упаковка, расфасовка и
т.п.
Таким образом, коммерция – это
совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи
товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.
Основная цель коммерции – извлечение прибыли. Вместе с тем прибыль, полученная
в коммерческой деятельности, может быть использована на развитие и расширение
предпринимательства для более полного удовлетворение потребностей общества.
Содержание коммерческой деятельности включает в себя такие направления:
1) закупка материально-технических ресурсов и
товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;
2) планирование ассортимента и сбыта
продукции на предприятиях;
3) организация сбыта продукции;
4) выбор наилучшего партнера в коммерческой
деятельности;
5) организация оптовой продажи товаров и
коммерческое посредничество;
6) розничная торговля как форма
коммерческо-посреднической деятельности.
Для достижения поставленных в коммерческой
деятельности задач необходимо руководствоваться следующими основными
принципами:
1) неразрывная связь коммерции с принципами
маркетинга;
2) гибкость коммерции, ее направленность на
учет постоянно меняющихся требований рынка;
3) умение предвидеть коммерческие риски;
4) выделение приоритетов;
5) проявление личной инициативы;
6) высокая ответственность за выполнение
принятых обязательств по торговым сделкам;
7) нацеленность на достижение конечного
результата - прибыли.
Гибкость коммерции должна проявляться в
своевременном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и
прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать рекламу, а также
внедрять в коммерческую деятельность инновации. /5/
Умение предвидеть коммерческие риски
является очень важным принципом для предпринимателя в сфере торговли.
Коммерческий риск - это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть
определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов
до его реализации. Коммерческий риск может возникнуть в результате инфляции,
заключения рискованной сделки, невыполнения договорных обязательств
контрагентами. Кроме того, коммерческий риск может возникнуть по причине
нестабильности социально политической ситуации.
Выделение приоритетов в коммерческой
деятельности не менее важно, чем и в производстве. Реализация этого принципа
предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой
деятельности.
Личная инициатива зависит непосредственно
от каждого человека, работающего в сфере коммерции, и определяется не только
личностными характеристиками, но и культурой труда.
Высокая ответственность за выполнение
принятых обязательств по торговым сделкам - это принцип, который создает
репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа - залог
эффективной коммерческой деятельности.
Нацеленность на достижение в конечном
результате прибыли является одним из основных принципов коммерческой
деятельности. /6/
1.2 Основные формы и методы коммерческой деятельности
Коммерческая
деятельность предприятий розничной торговли подразделяется:
- закупочная
деятельность (материально-техническое обеспечение);
- логистика;
- сбытовая
деятельность.
В связи с
переходом на рыночные принципы деятельности, содержание
материально-технического обеспечения предприятий существенно изменилось: вместо
так называемой «реализации выделенных фондов», являющейся составной частью
централизованного распределения материальных ресурсов, предприятия свободно
закупают их у поставщиков и других субъектов товарного рынка. В этих условиях
при закупке материальных ресурсов предприятия должны руководствоваться свободой
ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием
партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую
ответственность при закупке сырья и материалов, учитывать конкуренцию среди
поставщиков и уметь выбрать экономически выгодного поставщика. При закупках
материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и материалов,
знать динамику цен на этом рынке, расходы на доставку, возможности эффективной
замены одних материалов на другие. Поэтому закупочная коммерческая деятельность
на предприятиях складывается из следующих этапов:
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 |