Реферат: Речь и самораскрытие

  Установкой  можно  и  нужно  управлять,  если  стоит  задача  корректными  методами  убедить  собеседника  в  чём-либо.  Для  этого  существует  немало  приёмов.  Кроме   того,  приходится  учитывать  роль  объективных  факторов,  ведь  одни  способствуют  успеху,  другие  ведут  к  неудаче.  

  Извлекать  пользу  из  истории  и  фактов  биографии  известных  людей  всегда  нелишне. В  нашей  стране  деятели  искусств  всегда  занимали  особое  место.  Они  находились  под  пристальным  вниманием    и  властей   предержащих,  и  народа.  Посмотрим,  как  пользовались  воздействием   фактора  престижности  на  установку (в  данном  случае – идеологическую) известные  театральные  деятели.

  Пример  относится  к  эпохе  построения  социализма  в  СССР.  В  60-е  годы  театр  «Современник »  оказался  перед  необходимостью  представить  на  суд  цензоров  из  Министерства  культуры  свой  новый  спектакль  « Голый  король  ».  Заметим,  это  была  затея  на  грани  допустимого, так  как  в  пьесе  просматривались  нелицеприятные  политические  параллели.  У  постановщиков  оставался  последний  шанс  и  расчёт  на  хитрость:  как  можно  дольше  отсрочить  представление,  запланировав  его  перед  самым  отъездом  на  гастроли  в  Ленинград.  Сославшись  на  «чемоданную»  атмосферу  и  неразбериху  в  театре,  создатели  спектакля  уверили  цензоров, что  создали  всего  лишь  переложение,  римейк  классической  сказки   и  по  этой  причине  предварительный  просмотр  не  стоит  их  внимания. Проверяющий,  как  ни  странно,  поддался  на  уловку.

  Спектакль  был  заявлен  в  гастрольной  программе  в  Ленинграде – городе,  где  цензура  зверствовала  с  подачи  первого  секретаря  горкома  тов.  Толстикова.  Однако  и  тут  не  доглядели,  и  спектакль  прошёл  мимо  начальства,  и  театр  увёз  с  гастролей  пачку  позитивных  отзывов  ленинградских  критиков.  В  Москве  уже  началось  воздействие  установки  на  следующем  витке:  раз  уж  в  Питере,  с  его  строгостями,  горячо  и  единодушно  одобрили  спектакль,  в  родных  стенах -  сам  бог   велел.  Так,  благодаря  умело  построенным  тактическим  уловкам,  в  репертуар  «Современника»  прочно  вошёл  весьма  злободневный  спектакль.   Более  того – партийное  руководство  города  на  Неве  разрешило  местным  журналистам  и  театральным  критикам  публиковать  рецензии.  Невероятно,  но  факт:  руководители  театра,  слегка  покривив  душой,  убедили  местные  власти,  будто  в  столице  к  спектаклю  отнеслись  лояльно  и  разрешили  постановку.  Сработала  психологическая  установка  на  авторитетность  московского  начальства,  и  театр  увёз  с  гастролей  пачку  позитивных  отзывов  ленинградских  критиков.

  В  Москве  уже  началось  воздействие  установки  на  следующем  витке:  раз  уж  в  Питере,  с  его  строгостями,  горячо  и  единодушно  одобрили  спектакль,  в  родных  стенах -  сам  бог  велел.   Так,  благодаря  умело  построенным  тактическим  уловкам,  в  репертуар  «Современника»  прочно  вошёл  весьма  злободневный   спектакль.    

  Однако  вернёмся  к  рассмотрению  некоторых  теоретических  позиций,  касающихся  эффективности  убеждающего  воздействия.

  Прямое  убеждение,  по  мнению  психолога  В. Шрамма,  окажется  действенным,  если:

  - предлагаемая  информация  будет  соответствовать  потребностям  личности,  мотивам,  нормам  группового  поведения,  законам  социума;

  - передаваемая  информация  будет  соответствовать   требованиям,  предъявляемым  к  структуре  и  способу  аргументации;

  - человеку  будет  показано  направление  движения  к  цели,  и  он  найдёт  подтверждение  правильности  информации  в  самой  жизни;

  - прямая  аргументация  будет  умело  сочетаться  с  другими  типами  воздействия (в  том  числе  с  элементами  внушения,  уловками  и  т.п.);

  - и,  наконец,  если  информация  будет  представлена  в  доступной  собеседнику  форме,  понятой  и  приемлемой  как  по  содержанию,  так  и  по  стилю  изложения.  

  Не  правда  ли,  каким  простым  могло  бы  быть  общение  в  целом  или  убеждение  собеседника  в  частности,  если  бы  их  участники  умели  раскладывать  всё  по  полочкам,  вскрывать  доказательства  слой  за  слоем ?  Не  всякому  это  дано,  но  если  такая  возможность  есть,  целесообразно  разговаривать  и  с  союзником,  и  с  оппонентом  в  подобном  стиле,  вместе  с  ними  учиться  извлекать  выводы,  пробовать,  совершенствуя  мастерство  коммуникатора.

  Метод «извлечения  выводов» -  характерная  составляющая  фундаментального  убеждения.

  Позитивный  убеждающий  подход  может  быть  обеспечен  не  только  в  том  случае,  когда  мы  ободряем,  хвалим  собеседника,  но  и  когда  мы  его  критикуем,   обвиняем  в  проступках,  недоработках,  проявлениях  негативных  черт  характера  (лени,  расхлябанности,  безответственности).  Иными  словами,   он  может  быть  направлен  как  на  положительные,  так  и   на  отрицательные   моменты  в  личности  и  деятельности  субъекта.  Не  откладывая,  покажем  образцы  ключевых  фраз  прямой  аргументации,  используемых  при  позитивном  подходе.

Интенция  (нацеленность)   

  Согласно  психологическому  словарю,  данное  слово  обозначает  направленность  сознания,  мышления,  воображения  на  какой  - либо  объект.  А  в  качестве  вполне  корректного  приёма  убеждения  выступает,  во- первых,  сам  процесс  нацеливания   собеседника  на  конкретный  момент  обсуждаемой  проблемы;  во-  вторых,  ссылки  на  неё,  перевешивающие  порой  другие  веские  аргументы. Сложное (на  первый  взгляд) понятие требует простого  подкрепления.

  У  водителя  во  время  поездки  заглох  мотор.  Сам  он  не  смог  определить  причину  неисправности,  машину  кое- как  дотащили  до  ремонтной  мастерской.  Подошёл  мужичок,  открыл  капот,  подумал,  ударил  молоточком  -  машина  ожила.

 - Сколько  с  меня? -  спросил  владелец.

 - Сто  рублей.

 - Почему  так  дорого?  За  один  удар  молотком  сто  рублей?  Как  я  отчитаюсь  перед  бухгалтером?

  Мастер  достал  лист  бумаги  и  написал:  «Ударил  молотком – 10 рублей.  Знал  куда – 90 рублей.  Итого:  100 рублей ».

  По свидетельству Клода Шеннона одного из создателей  математической  теории  информации, «Альберт  Эйнштейн  однажды  сказал,  что  правильная  постановка  задачи  важнее  даже,  чем  её  решение. Для  нахождения   приемлемого  или  оптимального  решения  задачи  нужно  знать,  в  чём  она  состоит.  Как  ни  просто  и  прозрачно  данное  утверждение,  чересчур  многие  специалисты  в  науке  управления  игнорируют  очевидное.  Миллионы  долларов  расходуются  ежегодно  на  поиск  элегантных  и  глубокомысленных  ответов  на  неверно  поставленные  вопросы».

  А  теперь -  близкий  и  понятный  нам  пример  чёткой  постановки  задачи  (проявление  интенции),  выполняющей  роль  убеждения.

Воспоминания  известной  актрисы  Елены  Юнгер,  относящиеся  к  периоду  работы  под  руководством  режиссёра  Николая  Акимова.   Актрисе  поручили  сыграть  роль  старой  женщины – героини  пьесы  «Деревья  умирают  стоя ».  Работа  продвигалась  с  большими  трудностями  из-за  возрастных  различий  персонажа  и  исполнительницы.  Невербальный  рисунок  роли  (походка  с  опорой  на  палку,  грим)  были  освоены, но  эмоциональная  окраска  актрисе  не  давалась,  особенно  в  ходе  репетиции  сцены  волнующей  встречи  с  внуком.  Убедившись  в  тщетности  усилий  Юнгер,  режиссёр  бросил  всего  одну  реплику:

  - А  попробуй  представить,  что  ты – Иван  Грозный.

Этого  было  достаточно,  чтобы  исполнительница  нашла  опору,  баланс  доброты  и  силы,  присущий  старой  женщине.

« Я  попробовала – и  всё  у  меня  пошло, - вспоминает  актриса. -  Вот  в  чём  был  поразительный  дар  Акимова – крошечной  репликой  настраивать  актёра,  избегая  длинных  рассуждений  о  роли.  Были  люди,  которые  не  ленились  записывать  за  Николаем  Павловичем  каждое  слово».

  Деловые  люди  делают  ставку  на  интенцию,  соблюдая  принцип  АДРЕСНОСТИ  СООБЩЕНИЯ,  то  есть  стараются  сделать  его  интересным,  понятным,  ориентированным  на  того,  кому  предназначена  информация.  Послание  «бьёт  в  цель»,  если  в  нём  учитываются  экономические,  геополитические,  национальные,  поло – возрастные  и  даже  сезонные  факторы.  Поэтому  виртуозы  общения  и  просто  умные  и  наблюдательные  люди  изначально  ищут  индивидуальный  подход  к  адресату  передаваемой   информации.  Шеф – повар  Илья  Лазерсон  (радио- рубрика  « Скорая  кулинарная  помощь »)  дифференцирует  свои  рекомендации  менее  опытным  кулинарам.  Он  дважды  объяснял  способы  приготовления  кляра,  но  для  женского  понимания  сравнивал  его  консистенцию  с  рыночной  сметаной,  а  для  мужчин – с  густотёртой  масляной  краской.

  Компромисс              

  Когда  цели  определены,  логично  включать  в  убеждение  партнёра  уловки,  отвечающие  политике  компромисса.  Здесь  мы  представим  самые  важные,  эффективно  работающие  на  процесс  убеждения  партнёра.

  Поиск  общей  зоны  решения  осуществляют  в  форме  свободных  высказываний.  Каждый  имеет  право  предложить  свою  идею,  план.  Обозначив  информационное  поле,  приступают  к  поиску  общих  моментов,  позиций,  сближающих  интересы.

  В  конфликтных  ситуациях  порой  требуется  талант  дипломата,  чтобы  привести  оппонентов  к  этой  общей  зоне  решения.  Именно  вмешательство  австрийского  дипломата  фон  Ринга  спасло  когда-то  премьеру  оперы  Рихарда  Вагнера  «Валькирия ».  Стресс - фактором,  спровоцировавшим   инцидент,  выступил  сам  автор.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6