Курсовая работа: Выработка конкурентной стратегии в ЗАО "Фирма АТТО"
В 2008 году
прибыль ЗАО «Фирма АТТО» составила 8924,86 тыс. руб., следовательно увеличение
прибыли составит 8924,86*0,02 = 178,5 тыс. руб.
Таким
образом эффективность мероприятий по повышению имиджа ЗАО «Фирма АТТО»
составит: 178,5/16= 11,15.
Обобщим все затраты
на предлагаемые мероприятия для повышения эффективности продвижения продукции
ЗАО «Фирма АТТО» в табл. 3.4.
Как видно
из таблицы 3.4, больше всего денег затрачивается на создание отделения по
установке и обслуживанию продаваемого оборудования, т.к. это направление мы
считаем наиболее перспективным. С помощью него ЗАО «Фирма АТТО» сможет
увеличить количество продаваемой продукции.
Определим
эффект и эффективность предлагаемых мероприятий по формуле:
Э=Ээ = Эсэ
+ Эс,
Где Ээ -
экономический эффект - вид эффекта, имеющий непосредственную, (стоимостную)
форму, то есть измеряющийся в денежном или натуральном измерении;
Ссэ - социально -
экономический эффект. Имеет комплексно - социальную и экономическую природу;
Сс -
социальный эффект - вид эффекта, который может быть пересчитан в социально
-экономическом и экономическом показателе: (Эф)
Рассчитаем
экономический эффект предлагаемых мероприятий:
увеличение
прибыли: 267,7 тыс. руб. + 892,486 тыс. руб. + 178,5 тыс. руб. = 1338,686 тыс.
руб.
Определим
эффективность предлагаемых мероприятий:
Эф = Э / 3
= Ээ / 3 + Эсэ / 3 + Эс / 3,
Где Э -
эффект;
3 -
затраты;
Ээ / 3 -
социально - экономическая эффективность; -Эс Эс/ 3 - социальная эффективность. Затраты
на предлагаемые мероприятия по нашим оценкам составят 186 тыс. руб.
Следовательно экономическая эффективность предлагаемых мероприятий составит
1338,686/186 = 7,2.
Заключение
На
основании рассмотренного материала можно сделать следующие выводы:
- область экономической стратегии хозяйствующих субъектов исследуется
достаточно давно, поэтому содержит обширный как теоретический, так и
практический материал для анализа; стратегия представляет собой процесс
определения и установления связи системы с ее окружением, состоящим в
реализации выбранной цели и в попытках достичь желаемого состояния системы
посредством оптимального распределения ресурсов; стратегия является
детерминированной, вместе с тем она носит стохастический характер, т.е.
формируется под влиянием случайных факторов;
- разнообразие стратегии велико, при этом существуют два основных
подхода к проведению типологии стратегий: априорный, при котором типы.
стратегий формулируются на основе теоретических, концептуальных моделей, а
также апостериорный, заключающийся в том, что типология стратегий формируется
на основе изучения эмпирических данных; к основным классификационным признакам
стратегий можно отнести: уровень принятия решений, базовую концепцию достижения
конкурентных преимуществ, стадию жизненного цикла спроса, состояние среды, в
которой действует предприятие, положение фирмы в бизнесе, направленность
действий фирмы; степень риска в действиях; степень активности действий;
принимаемые организацией производственные решения и стратегические аспекты
внутрифирменного управления;
- конкурентная стратегия
представляет собой деловую стратегию предприятия, она разрабатывается на уровне
подразделения предприятия, объектом реализации является стратегическая зона
хозяйствования предприятия (деловая единица бизнеса); классификация
конкурентных стратегий может быть проведена по следующим критериям: по уровню
конкурентоспособности фирмы, «биологическому» подходу, рыночной доле
предприятия, размеру хозяйствующих субъектов;
-
процесс разработки и реализации конкурентных стратегий включает
ряд этапов, каждый из которых имеет самостоятельное значение и требует
применения специфических, с точки зрения разработки и реализации конкурентных
стратегий, процедур и методик; анализ макровнешней среды может быть реализован
с использованием методики «РЕ8Т-анализа», результатом исследования микровнешней
среды должно являться определение конкурентного окружения предприятия; при
анализе внутренней среды предприятия возникает необходимость в проведении
отдельных исследований каждой из двух ее составляющих: макровнутренней и
микровнутренней среды; на основании результатов внутреннего анализа предприятия
определяется его стратегический конкурентный потенциал;
-
процесс реализации стратегии является сложным управленческим
про-цессом, реализуемым в несколько этапов; особое место в процессе реализации
стратегии занимают подготовка обеспечивающих планов и указаний, а также
осуществление контроля за ходом реализации стратегии.
-
Главные проблемы при анализе конкурентов связаны с тем, что сложно
выявить всех конкурентов, также сложно наблюдать за всеми, поскольку
конкурентов может быть очень много. Предложенная М. Портером идея выделения
стратегических групп конкурентов, а по сути — сегментации конкурентов может
сделать процесс анализа конкуренции управляемым. Данный подход полезен в тех
случаях, когда отрасль состоит из нескольких групп конкурентов, причем каждая
из них занимает четко различаемую покупателями, отличную от других позицию на
рынке и имеет собственные способы работы с покупателями.
-
Стратегическая
группа конкурентов — это множество соперничающих фирм в определенной отрасли,
имеющих общие черты. Такими чертами могут быть схожие стратегии конкуренции,
одинаковые позиции на рынке, схожие товары, каналы сбыта, сервис и другие
элементы маркетинга. Установить стратегическую группу — значит определить
барьеры, которые отделяют одну группу от другой.
В процессе
проектирования нами разработан ряд мероприятий, по оптимизации реализации
конкурентной стратегии ЗАО «Фирма АТТО»:
1. Оптимизировать деятельность по рекламе продукции продаваемой предприятием.
2. Реализовать сервисную политику предприятия.
3. Повысить
имидж предприятия посредством средств Паблик рилейшнз.
Все вышеперечисленные
предлагаемые мероприятия основаны на реальных данных и учитывают экономическую
ситуацию в стране. Предлагаемые мероприятия осуществимы.
Список
литературы
1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр
экономики и маркетинга, 2005. — 206 с.
2. Акимова И.М. Промышленный маркетинг. - Киев: Общество «Знания»,
2001.-294 с.
3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: Пер. с англ. - СПб:
Питер, 2004 - 403 с.
4. Боровских Н.В. Конкурентоспособность продукции птицеводства:
-экономика, стратегия, управление: Монография. - Омск: Изо- во ФГОУВПО ОмГАУ,
2005- 196 с.
5. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2005.
6. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее
обеспечения// Маркетинг. - 2003. - №2. - с.56 - 64.
7. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Изд-во «Финпресс», 2005. -
656 с.
8. Динес В.А., Ларин В.Т, Лоскутов Р.Ю., Яшин Н.С.
Конкурентоспособность и экономическая устойчивость предприятия. Саратов.: 2004.
9. Зайцев Л. Г. Стратегический менеджмент: Учебник, Л.Г. Зайцев. М.И.
Соколова. - М.: Юристь. 2003. - 416 с.
10.
Зуб А. Т. стратегический.менеджмент: Теория и практика, - М.:
Аспект
11.
Пресс. 2003.-415с..Как добиться успеха: Практические советы
деловым людям/ Под общ. ред. Хруцкого В.Е. - М.: Политиздат, 2002. - 510с.
12.Клейнер Г.Б. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегия,
безопасность/ Г. Б. Клейнер. В.Л. Тамбовцев, Р.М. Качалов. - М;
|