Курсовая работа: Выработка конкурентной стратегии в ЗАО "Фирма АТТО"
Продвижение
товара на рынок включает в себя рекламу, средства стимулирования сбыта,
формирование спроса, сервисную политику, прямые или персональные продажи,
организацию участия в выставках и ярмарках, товарный знак, фирменный стиль,
упаковку, работу со средствами массовой информации и др.
Основными
элементами, составляющими систему мер формирования и стимулирования спроса на
продукцию ЗАО «Фирма АТТО» на рынке, являются реклама, средства стимулирования
сбыта, прямые продажи и паблисити.
В ЗАО
«Фирма АТТО»» следует провести следующие мероприятия для повышения
эффективности продвижения продукции (рис. 3.1):
1. Оптимизировать деятельность по рекламе продукции продаваемой
предприятием, в частности увеличить долю рекламы посредством средств Интернета.
2. Реализовать сервисную политику предприятия. Создать сеть по
установке и обслуживанию продаваемого оборудования.
3. Повысить имидж
предприятия посредством средств Паблик рилейшнз.
Мероприятия по повышению эффективности
продвижения продукции ЗАО «Фирма АТТО» |
Оптимизация деятельности по рекламе
продукции продаваемой предприятием |
Создание отделения по установке
обслуживанию продаваемого оборудования |
Повышение имиджа предприятия посредством
Паблик рилейшнз |
Рисунок.
3.1. Мероприятия для повышения эффективности продвижения продукции ЗАО «Фирма
АТТО»
Проанализируем
затраты на данные мероприятия.
1.
Оптимизировать деятельность по рекламе продукции продаваемой ЗАО «Фирма АТТО»
предполагается посредством:
- выпуска
рекламных буклетов, в которых будет представлена наиболее привлекательные для
покупателей товары ЗАО «Фирма АТТО».
Стоимость
печати одного буклета в типографии «Волга» составляет 10 руб. Нами планируется
выпуск 500 шт. буклетов. Следовательно затраты на выпуск буклетов составят
10*500 = 5000 руб. Буклеты будут раздаваться всем посетителям ЗАО «Фирма АТТО».
- рекламы
в средствах массовой информации г. Саратова.
Стоимость
одного объявления размером 1/16 полосы в газете «Телеком» составляет 2500 руб.
Нами планируется разместить 6 объявления в этой газете. Следовательно затраты
на рекламу в СМИ составят 2500*6 = 15000 руб.
Обобщим затраты на
оптимизацию деятельности по рекламе продукции продаваемой ЗАО «Фирма АТТО» в
табл. 3.1.
Таблица 3.1
Затраты на оптимизацию деятельности по рекламе продукции продаваемой «ЗАО
«Фирма АТТО»
Мероприятия |
Затраты, руб. |
Выпуск рекламных буклетов |
5000 |
Реклама в средствах
массовой информации г. Саратова |
15000 |
Итого: |
20000 |
В
результате проведения данного мероприятия, по оценкам экспертов, планируется
увеличение размера продаж предприятия и как следствие увеличение прибыли на 3
%,
В 2008 году прибыль ЗАО
«Фирма АТТО» составила 8924,86 тыс. руб., следовательно увеличение прибыли
составит 8924,86*0,03 = 267,7 тыс. руб.
Таким
образом эффективность мероприятий по оптимизации деятельности по рекламе
продукции продаваемой ЗАО «Фирма АТТО» составит: 267,7/20= 13,4.
2.
Реализовать сервисную политику ЗАО «Фирма АТТО», предполагается посредством
создания отделения по установке и обслуживанию продаваемого оборудования.
Для
реализации данного мероприятия необходимо принять в штат ЗАО «Фирма АТТО»
сервисного инженера. Заработная плата специалиста по наладке компьютерного
оборудования на рынке труда г. Саратова составляет 12000 руб. в месяц. Таким
образом затраты на заработную плату сервис-инженера составят: 10000*12 = 120000
руб. за год.
Кроме того
для реализации намеченного мероприятия необходимо приобрести комплект
специального оборудования, стоимость данного комплекта составляет 30000 руб.
Обобщим
затраты на реализацию сервисной политики ЗАО «Фирма АТТО» в табл. 3.2.
Таблица 3.2
Затраты на реализацию сервисной политики ЗАО «Фирма АТТО»
Мероприятия |
Затраты, руб. |
Принятие в штат магазина
сервис-инженера |
120000 |
Приобретение комплекта
специального оборудования |
30000 |
Итого: |
150000 |
В результате
проведения данного мероприятия, по оценкам экспертов, планируется увеличение
размера продаж предприятия и как следствие увеличение прибыли на 10 %.
В 2008 году
прибыль ЗАО «Фирма АТТО» составила 8924,86 тыс. руб., следовательно увеличение
прибыли составит 8924,86*0,1 = 892,486 тыс. руб.
Таким
образом эффективность мероприятий по реализации сервисной политики ЗАО «Фирма
АТТО» составит: 892,486/150 = 5,9.
3. Повысить
имидж ЗАО «Фирма АТТО» предполагается посредством средств Паблик рилейшнз. В
частности планируется:
- организовать показ сюжета о ЗАО «Фирма АТТО» по местному
телевидению в программе «Саратов: инструкция по применению», по расценкам
программы, съемки и показ данного видеоматериала составит 10000 руб.
публикация
двух статей о ЗАО «Фирма АТТО» и реализуемой продукции в газете «Саратовские
вести» в разделе «На правах рекламы». Стоимость публикации одной статьи по
расценкам издательства составляет 3000 руб. Таким образом, затраты на
публикацию статей составят 3000*2 = 6000 руб.
Обобщим
затраты на мероприятия по повышению имиджа ЗАО «Фирма АТТО» в табл. 3.3.
Таблица 3.3Затраты
на мероприятия по повышению имиджа ЗАО «Фирма АТТО»
Мероприятия |
Затраты, руб. |
Показ сюжета о ЗАО «Фирма
АТТО» по местному телевидению |
10000 |
Публикация статей о ЗАО
«Фирма АТТО» |
6000 |
Итого: |
16000 |
В
результате проведения данного мероприятия, по оценкам экспертов, планируется
увеличение размера продаж предприятия и как следствие увеличение прибыли на 2
%.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13 |