Курсовая работа: Турпроектирование на основе ресурсов Кипра
2)
это
дополнительный фактор повышения привлекательности тура;
3)
дифференциация
демонстрирует ориентацию тура на определенных потребителей.
Основания для
дифференциации данного тура:
1)
уникальные
возможности мест отдыха;
2)
уникальность
транспортного обслуживания (услуги проверенных перевозчиков);
3)
уникальные услуги
отелей, проживание в которых предлагается в туре;
4)
уникальность
предлагаемых в туре экскурсий;
5)
уникальность
сервисных услуг туроператора (мгновенное подтверждение заявок, собственный блок
мест в средствах размещения);
6)
положительный
имидж туроператора.
Глава 3
Оценка экономической эффективности тура
Ценообразование-это
процедура, включающая в себя, кроме непосредственного установления цены на
различные виды и модификации туров, формирование целой ценовой стратегии
поведения туроператора на рынке. Ценовая стратегия туроператора преследует
такие цели, как: выживание туроператора в конкурентной борьбе, получение им
максимальной прибыли, захват новых рынков, укрепление рыночных позиций,
расширение рыночных возможностей.
3.1 Формирование себестоимости тура
Себестоимость туристского
продукта складывается из суммы переменных и постоянных затрат на организацию
тура. Себестоимость тура в разных случаях рассчитывается по-разному:
a.
предварительно –
когда точная себестоимость тура известна до его непосредственной реализации,
определяется суммированием стоимости туристских услуг поставщиков. Таким
образом рассчитывается себестоимость индивидуальных туров.
b.
планово-точная
себестоимость – не может быть известна до момента непосредственной реализации
тура, до момента полного формирования группы, когда ясно окончательное
количество человек в ней, неизвестна себестоимость: услуг перевозчика, размер
скидки на проживание и экскурсионное обслуживание. Так рассчитывают
себестоимость групповых туров.
Для того, чтобы данный
тур являлся рентабельным, то есть окупал затраты на его реализацию и приносил
ожидаемый доход от его продажи, необходимо рассчитать его себестоимость.
Следует произвести расчет планово-точной себестоимости по причине того, что
планируется осуществлять определенное количество заездов групп туристов в
месяц.
Ниже приведен расчет
планово-точной себестоимости тура продолжительностью 8 дней/ 7 ночей на
основании цен, приведенных в тарифах:
- авиаперелет чартерным
рейсом авиакомпании Olympic
Airways в одну сторону: 150 евро (5 256
рубля);
-трансфер от аэропорта до гостиницы и
обратно с использованием автотранспорта компании TTCI: 80 евро на одного
человека в одну сторону (2 800 рублей)
- размещение в
двухместном номере в отеле категории три звезды «LImanaki Beach» с питанием по европейскому плану в
период с 07.05. по 14.05. (8 дней): 688 евро (24 080 рублей);
Себестоимость тура:
150*2+80*2+688= 1 198
(35 940 рублей)
оплата
производится в рублях по курсу ЦБ РФ + 2%.
стоимость
тура рассчитана исходя из курса 1 Euro=35
рублей.
3.3
Оценка
нулевой рентабельности
Помимо расчета стоимости
тура, основываясь на постоянных и переменных издержках, формируется норма
прибыли туроператора. Её величина зависит от:
1)
стратегии фирмы
на рынке (конкурентной и ценовой);
2)
рыночных
возможностей туроператора (его известность, доля рынка, интенсивность рекламных
кампаний);
3)
уровня
конкуренции на региональном туристском рынке;
4)
объема работы
туроператора;
5)
возможностей и
типа тура.
На практике размер нормы
прибыли туроператора варьируется от 30 до 60% в зависимости от его рыночных
возможностей и туристских направлений, по которым работает туроператор.
В любом случае она должна
покрывать постоянные и переменные издержки туроператора, отвечать коммерческим
интересам фирмы, обеспечивать формирование резервного фонда, давать
туроператору возможность выплачивать комиссию своим турагентствам.
Учитывая размер издержек и
планируемую норму прибыли туроператора, определяется критическая точка
рентабельности его работы, то есть минимальное количество отправлений туристов
за отчётный период, обеспечивающих нулевую рентабельность (покрытие постоянных
и переменных издержек фирмы).
Расчет нулевой
рентабельности может проводиться на двух уровнях:
1)
на уровне тура –
для групповых туров;
2)
на уровне фирмы.
Так как данный тур
является групповым, расчет нулевой рентабельности будет проходить на уровне
тура. В таком случае расчет основывается на равенстве суммы постоянных и
переменных издержек туроператора, умноженных на искомое количество отправлений
с одной стороны, и размера прибыли с каждой путевки, умноженного на искомое
количество отправлений с другой стороны.
Для составления формулы
выведем следующие условные обозначения:
P – отпускная цена туров или путевок;
А – размер постоянных
издержек;
В – размер переменных
издержек;
К – искомое количество
отправлений.
С использованием
введенных условных обозначений, формула для расчета нулевой рентабельности
будет выглядеть как:
BxK+A=PxK, откуда
следует:
1)
K=A/(P-B) – формула для нахождения количества
туристов в группе, требуемого для достижения туроператором нулевой
рентабельности;
2)
P=(KxB+A)/K – формула для вычисления отпускной
цены туров или путевок, которая позволит туроператору достичь нулевой
рентабельности.
Постоянные
издержки туристской компании складываются из:
1) оклада
работников;
2) стоимости
аренды офисного помещения;
3)
коммунальных платежей;
4) платежей
за связь;
5) запланированного
рекламного бюджета;
6)
запланированного бюджета повышения квалификации работников;
7) резервного
фонда туроператора.
В
туроператорской компании персонал сотрудников, следующий с предполагаемой
заработной платой:
1) генеральный директор (1700 у.е.)
2) заместитель генерального директора
(1650 у.е.);
3) бухгалтер (1500 у.е.);
4) менеджер инновационных программ (1400
у.е.);
5) менеджер по работе с поставщиками
услуг и партнерами (1100 у.е.);
6) менеджер отдела продаж (750 у.е.);
7) секретарь (600 у.е.).
Итого
зарплата основных лиц компании составляет 8 700 у.е.
Общество с ограниченной
ответственностью «RGB tour» находится по адресу 119991,
Москва, Ленинский пр-т, дом 22А, оф. 323
Арендная
площадь офиса в ЦАО Москвы общей площадью около 200 кв. м. составляет 400 у.е. за кв.м/год. Арендная площадь туроператора составляет около 100 кв. м,
соответственно 400 * 100 / 12 = 3 333 у. е.
Округлим
прочие затраты компании до 6 000 у. е.
Отсюда
следует, что постоянные издержки туроператора составляют: 8 700 +
3 333 + 6 000 = 18 033 у.е.
Туроператор OOO «RGB tour» работает по пяти направлениям: Кипр, Греция,
Болгария, Германия, Египет. Можно предположить, что Кипр занимает пятую долю
дохода среди направлений туроператора. Прибыль туроператора с проданного тура
- 36 152 рубля. Отсюда следует, что продажа четырех туров за месяц (18 033
(постоянные издержки туроператора) / 5 (пятая доля постоянных издержек)/ 887
(чистый доход туроператора, получаемый с продажи одного тура)), являются точкой
нулевой рентабельности туроператора при условии равного спроса на все
направления, по которым он работает.
Заключение
Эта страна
уже давно полюбилась российским туристам. И не зря. Привлекает высокий уровень
обслуживания в отелях, качественное питание, хотя и ограниченное по
ассортименту (отдых на Кипре относится к дорогому удовольствию), благоприятный
климат (большое количество солнечных дней в течение всего года), все пляжи
муниципальные, без опаски можно пить водопроводную воду в гостиницах, ресторанах
и общественных местах.
Для пляжного
отдыха лучшим временем для посещения является период с апреля по май и с
сентября по октябрь. В это время еще не слишком жарко, а купаться уже можно.
Если цель поездки - катание на горных лыжах, то ехать, конечно, надо в зимние
месяцы.
Официальные
языки - греческий и турецкий. Почти каждый киприот говорит на английском языке.
Встречаются знающие французский, немецкий. В последнее время в страну потянулся
славянский персонал, владеющий русским языком.
Растительный
и животный мир острова очень интересен и своеообразен. В древние времена Кипр
славился своими лесами. Несмотря на то, что с годами они были практически
вырублены, сохранились узкие полосы по склонам гор и местами вдоль береговой
линии. В лесах растут сосны, дубы, земляничные деревья, гигантские кактусы,
эндемические виды кипариса, можжевельника, платана, ольхи и кедра. Природа
равнинного Кипра особой живописностью и выразительностью похвастаться не может.
Большую часть года она похожа на выжженную степь, лишь после дождя она
преображается и радует глаз яркими красками. Наиболее красочен Кипр в феврале -
мае. В лугах можно встретить тюльпаны, гладиолусы, ирисы, орхидеи, лилии. В
горах цветы растут прямо на скалах. Среди цветов и кустарников много эндемиков.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 |
