Курсовая работа: Планирование, распределение и анализ выручки торговой организации на примере ОАО "Магнит"
Выручкой
предприятий, независимо от форм собственности и вида хозяйственной
деятельности, являются средства от продажи потребительских товаров населению.
Учету в
объеме товарооборота подлежит продукция промышленного и сельскохозяйственного
производства, кооперативов, изделия лиц, занимающихся индивидуальной трудовой
деятельностью, реализованные через организованную торговую сеть. Кроме того, в
объеме розничного товарооборота учитывается продажа непосредственно на
предприятиях, в организациях и учреждениях товаров собственного производства, а
также закупленных на стороне или полученных в порядке бартерного обмена. В
розничный товарооборот включается и продажа по безналичному расчету некоторых
потребительских товаров организациям, учреждениям и предприятиям, а также
продажа продовольственных товаров организациям социально-культурной сферы для
питания обслуживаемого ими контингента населения.
Розничный
товарооборот является основой для определения потребности в материальных,
трудовых и финансовых ресурсах и вместе с тем занимает соподчиненное положение
по отношению к прибыли.
Розничный
товарооборот - результат деятельности не только розничного торгового
предприятия. В нем отражаются состояние экономики в целом, эффективность
производства, закупок, обстановка в стране, грамотность управления процессом
товародвижения, степень развитости рынка, конъюнктура его развития,
правильность выбора целей.
1.2
Планирование и распределение выручки от реализации продукции
Механизм
экономического обоснования объема и структуры выручки включает: определение
приоритетных целей, обеспечение взаимосвязи между показателями, учет факторов и
конъюнктуры развития рынка) эффективности коммерческой работы, действующих
законов.
Планирование
предполагает определение перспективных целей, анализ способов их реализации и
ресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования являются:
-
поиск целей;
-
придание цели
количественной определенности; анализ и упорядочение цели; проверка цели на
реализуемость; принятие решения; осуществление целей; проверка и уточнение
целей.
Масштабы
планирования зависят от объекта планирования, организационного построения фирм,
их характеристик, составных элементов и временного фактора.
Долгосрочное
планирование в основном характерно для крупных фирм (предприятий) и насыщенного
рынка.
Текущее
оперативное планирование осуществляется на различных предприятиях.
Процесс
внутрифирменного планирования .Его роль в условиях кризисного состояния
экономики значительно выросла. Тщательная и детальная проработка поведения
предприятия на рынке в краткосрочном периоде - основа успеха.
В условиях
еще достаточно высокого уровня монополизма и отсутствия (или слабой)
конкуренции в торговле, т. е. в условиях перехода к рынку, плановые решения
принимаются в следующем порядке: идея, закладываемая в планы, пока еще во
многих случаях задается высшими органами отраслевого и административного
управления. Затем следуют: формулировка целей; выработка стратегии или
нахождение путей достижения целей; выбор средств.
Стратегическое
планирование в западных фирмах основано на предприимчивости большинства, т. е.
на разработке самых разнообразных проектов развития предприятия и выборе такого
варианта, который может принести Данной организации экономические выгоды.
Формулировка
целей в процессе планирования связывается с созданием основ мотивации и
пробуждением заинтересованности работников предприятия (фирмы) в их достижении.
Между целями всегда существует жесткая взаимозависимость. Условно цели
подразделяются на высшие (получение прибыли); конечные (победа в конкурентной
борьбе); промежуточные (ускорение товарооборачиваемости и др.); подцели
(увеличение реализации, например, мужской одежды); взаимодополняющие (получение
прибыли и ускорение оборота); конкурирующие (увеличение объема реализации и
уменьшение очередей и времени на обслуживание покупателей); нейтральные, или
обособленные (в чистом виде редко встречаются).
По
возможности измерения цели подразделяются на экономические, количественные,
качественные, стратегические. Суть экономических целей в общем виде
формулируется как повышение прибыли на вложенный капитал.
Количественные
цели тесно связаны с экономическими. Если они не определены, то экономические
цели могут быть не достигнуты вообще или достигнуты при больших нерациональных
затратах.
Качественные
цели для предприятия - это качество продукции и культура торговли. Зарубежные
компании широко используют обратную связь с потребителями для своевременной
корректировки структуры закупок продукции, а затем и производства, что дает им
возможность поддерживать таким образом свою конкурентоспособность. Цели
развития (стратегические) тесно связаны с инвестициями. Под инвестициями
подразумевается осуществление отдельных экономических проектов с целью
получения прибыли от этих вложений в будущем (например, введение в действие
дополнительной торговой площади, приобретение и установления торгового,
холодильного или другого оборудования, обучение персонала новым и прогрессивным
методом обслуживания, участие в производстве товара, переспециализация и т.
д.).
Экономическая
теория предъявляет к системе целей следующие требования:
-
реальность
(возможность достижения целей при заданных условиях);
-
операционность
(возможный и достаточный уровень точности целей по содержанию, размеру, времени
и ответственности, чтобы избежать затруднений при их достижении);
-
порядок
(упоряяоченность целей по иерархии с указанием высших, низших и равноправных
целей и принятых приоритетов);
-
состоятельность
(взаимосопоставимость и непротиворечивость) ; актуальность;
-
целостность
(система целей должна включать как минимум все важные цели, чтобы исключить
противоречия и конфликты);
-
полезность
(чувство ответственности у работников за достижение целей);
-
взаимоувязку с
организацией деятельности предприятия (все важные цели должны иметь своего
исполнителя и не входить в противоречие с организационными);
-
прозрачность и
подконтрольность (единая структура, поддающая контролю).
Перед
розничными торговыми предприятиями (фирмами) в условиях демонополизации
торговли, разгосударствления и приватизации встают три важнейшие проблемы,
которые могут стать целевыми (стратегическими) установками: а) получение
прибыли;
б) завоевание
и расширение доли рынка, на котором работает предприятие;
в) завоевание
доверия клиентов.
От решения
этих проблем зависит объем и темпы роста товарооборота.
При выборе цели,
ее количественном определении необходимо уччтывать факторы, обеспечивающие:
- требуемый уровень рентабельности (для
ненасыщенных рынков - высокий);
- возможность продажи продукции
массовому потребителю; приемлемые условия заключения договоров поставки;
невысокий уровень риска потери доходов, мобильность;
- поддержку со стороны авторитетных
органов; выгодность и преемственность.
Исходя из
сути розничного товарооборота, механизм экономического обоснования планового
объема и структуры реализации включает анализ достигнутых результатов, рыночной
ситуации и конъюнктурных колебаний, определение условий осуществления продаж,
контроль за процессом реализации.
Преобладающая
часть финансовых ресурсов предприятий используется для финансирования оборотных
фондов и фондовобращения.
Оборотные
фонды - это предметы труда, обслуживающие процесс обращения товаров.
Оборотные
фонды в отличие от основных непосредственно участвуют в обороте и выбывают из
оборота по мере реализации товаров или продукции, за исключением предметов
материально-технического оснащения. Стоимость оборотных фондов возмещается, как
правило, в течение одного оборота, но всегда в течение более короткого времени
по сравнению с временем оборота основных фондов. Так, стоимость
производственных запасов полностью переносится в стоимость товара в течение
одного оборота. Стоимость малоценных и быстроизнашивающихся предметов по цене
приобретения в пределах одной минимальной зарплаты за единицу переносится через
издержки обращения в стоимость товара сразу же при передаче их в эксплуатацию.
По остальным
предметам материально-технического оснащения половина их стоимости переносится
в стоимость товара при передаче их в эксплуатацию, остальная часть - по мере их
выбытия из-за непригодности.
Особенность
оборотных фондов состоит в том, что они непрерывно совершают оборот,
превращаясь из товарной в денежную форму, из денежной в товарную, т.е.
постоянно обновляются.
Производственные
запасы (сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты) учитываются на предприятии по
фактической стоимости, а малоценные и быстроизнашивающиеся предметы - по
первоначальной и остаточной.
Фонды
обращения по своей экономической сущности сходны с оборотными фондами. Они, как
и оборотные фонды, также непосредственно участвуют в обороте, непрерывно изменяя
свою форму, выбывают из торгового предприятия при реализации товаров и
пополняются за счет новых поступлений.
К фондам
обращения относятся товары, готовая продукция на складах предприятия, денежные
средства в классе, на расчетном, валютном и других счетах, денежные документы,
дебиторская задолженность; расходы будущих периодов (взносы арендной платы за
последующие периоды, расходы по неравномерно производимому в течение года
ремонту основных фондов, затраты на капитальный ремонт арендованных основных фондов
в счет будущей арендной платы и др.).
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 |