Дипломная работа: Рекламная деятельность на товарном рынке
Технический директор
возглавляет художественный и информационный отделы
Художественный отдел - это то подразделение, которое
непосредственно превращает концепцию РК реальные разработки, готовит
предложения для непосредственного производства рекламного носителя: для
радио-производство роликов, воплощение в жизнь идей заказчика.
Информационный
отдел несет
ответственность техническое оснащение фирмы. В его ведении
материально-техническая база, ее продуктивное функционирование и постоянное
обновление в соответствии с требованиями фирмы и новыми мировыми тенденциям и
разработками. В «Пик-Дизайн» эту работу выполняют старший и младший
программисты, которые помимо этого создают необходимые компьютерные программные
продукты и следят за поддержанием рабочего состояния информационного наполнения
компьютеров. Социолог выполняет задания, связанные с его профилем по сбору,
оценке и обработке информации состояния того или иног сегмента рынка, может
спрогнозировать примерную реакцию аудитории на конкретное рекламное
воздействие.
Бухгалтерия выполняет функции по ведению
финансовое деятельности предприятия в соответствии с данными указаниями.
Возглавляет отдел главный бухгалтер, привлекая курьеров и секретарей к
выполнению заданий, не требующих профессиональной подготовки
Таким
образом, РА «Пик-Дизайн» состоит из 30 человек, занятых на постоянной работе в
фирме. Следует заметить также, что количество людей, временно привлеченных к
выполнению задания, в представленной схеме не учитывается, как не учитываются и
кадры, непосредственно производящие рекламную продукцию на полиграфическом,
телевизионном и другом оборудовании, которое размещается на другой территории.
Также заметим, что в Москве существует «Пик-Дизайн», который занимается поиском
заказчиков в Москве, Московской области и регионах России.
Предложенная
схема позволяет добиться продуктивной организации деятельности фирмы,
проведения широкомасштабных РК на базе собственных рекламных носителей и
привлеченных путем размещения рекламы, а также создания интеллектуальной
собственности фирмы и непосредственной ее реализации в конкретных рекламных
проектах.
Управление деятельностью фирмы.
Управление
организационной деятельностью фирмы осуществляется путем линейного руководства
при наличии функциональных служб: отдел рекламы, коммерческий отдел,
художественный отдел, информационный отдел, исполнительная дирекция,
бухгалтерия. Линейные руководители функциональных служб, состоящие из
высококвалифицированных специалистов по конкретным функциям управления,
выполняют роль помощников и консультантов руководителя фирмы, готовят для него
планы и пути решения в своей области деятельности.
Утвержденные
руководителем, генеральным директором решения и планы передаются в
нижерасположенные уровни для исполнения. Этим обеспечивается единство
руководства при одновременном делегировании прав управления по отдельным
направлениям. Таким образом, руководитель, генеральный директор направляет,
объединяет и координирует деятельность линейных руководителей функциональных
служб в целях обеспечения максимально возможной эффективности и
результативности работы подчиненной ему производственной структуры. Труд
персонала, занятого в «Пик-Дизайн», можно подразделить на 3 вида:
Ø Эвристический (творческий), заключающийся в выработке и принятии
решений, состоящий из органически сочетающихся, аналитических и конструктивных
операций Пример: разработка слогана, оригинал-макета, сценария, вообще
планирование рекламной кампании.
Ø Административный
(административно-организационный), состоящий из распорядительных, координационных и контрольно-
оценочных операций (работа отдела маркетинга, линейных руководителей,
менеджеров фирмы).
Ø Формально-логический (операторный), заключающийся в выполнении операций,
предусмотренных служебными инструкциями (работа секретаря, охраны,
транспортного отдела и т.д.).
Особенность
в рассмотрении указанных видов работ состоит в том, что рекламная деятельность
по сути предполагает творческий подход практически во всех функциональных
службах, а потому объем работ, выполненный персоналом (за исключением формальнологического
типа работ), практически нереально выразить в количественных показателях
(например, нормо-часах) для определения нормативной численности персонала. А
потому эту задачу можно решить только методом статистических испытаний или
методом Монте-Карло. Основой его является изучение информационных потоков, т.е.
измерение количества информации и плотности ее потока.
Всю массу документированной информации, поступившей в
систему и вышедшей из нее, можно представить в виде квадрата, разделенного на
части разной площади, относящиеся к той или иной служебной функции. Для
рекламного агентства это удобно тем, что любая произведенная работа в рамках
основного вида деятельности фирмы фиксируется в плане рекламной кампании, а
также в отчетах, контролирующих ее выполнение. Попадание служебного документа:
(пункта плана РК) в ту или иную часть квадрата говорит об объеме информации,
которую может переработать конкретный исполнитель. 'Зная среднегодовой объем
информации, нетрудно подсчитать, сколько сотрудников одной квалификации и
типичных психофизиологических характеристик должно быть занято для выполнения
той или иной функциональной задачи.
2.2. Направления деятельности.
В зависимости
от целей и задач РА «Пик-Дизайн» можно выделить основные моменты.
I. На
начальных этапах выведения товара на рынок будет преобладать информативная
реклама, когда стоит задача создания первичного спроса, ставятся цели
рассказать потенциальным потребителям о новинке или о новых применениях
существующего товара, информировать об изменении цены, объяснить принципы
действия товара, описать оказываемые услуги, исправить неправильные
представления или рассеять опасения потребителя, сформировать образ фирмы.
II.
Таким образом, «Пик-Дизайн» переходит к увещевательной рекламе, к
которой фирма прибегает на этапе роста. Иногда увещевательные рекламные
объявления смещаются в категорию сравнительной рекламы, которая
стремится утвердить преимущество одного товара за счет сравнения его с
аналогичным или одной марки с другой, или сразу с несколькими марками в рамках
данного товарного класса.
III.
Сравнительная реклама. Во многих странах этот вид рекламы запрещен,
указание на недостатки товаров конкурентов осуждается Международным кодексом
рекламной практики. В то же время данная форма обращения используется для
подчеркивания уникальных свой рекламируемого товара. Примером может служить
реклама стирального порошка «Ариэль», сравниваемого с простым «Стиральным
порошком».
IV.
Напоминающая реклама для РА»Пик-Дизайн» особенно важна для того, чтобы
заставить потребителя периодически вспоминать о товаре. Это, естественно, важно
на этапе зрелости, когда необходима так называемая подкрепляющая реклама,
которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими
выбор. Таким видом рекламы, на наш взгляд, является объявление опубликованное
фирмой «Фан» и напоминающее о превосходном качестве оборудования компании
«Ксерокс», успешно работающей на рынке России. Правильность выбора, сделанного
в пользу данной фирмы, подтверждает и лозунг, суть которого может ухватить
любой человек «Слово, знакомое с детства».
Основополагающее
правило рекламы гласит, что ваше обращение нужно повторять для одной и той же
группы лиц можно чаще. Естественно, рекламное объявление - даже размером с
целую газетка полосу- может оказаться «холостым выстрелом». Вероятность успеха
будет намного выше, если в том же издании будет помещено несколько объявлений
меньшего формата.
Исследователи
рекламного дела предлагают производить оценку возможных обращений по следующим
критериям: «желательность, исключительность и правдоподобность». В
сообщении должно быть нечто интересное о товаре, нечто желательное. Оно должно
сообщить читателям исключительное, не присущее остальным маркам в данной то
категории. И, наконец, самое главное - обращение должно быть правдоподобным или
доказуемым.
Целеполагание рекламной кампании
«Пик-Дизайн».
1)
формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;
2)
формирование у потребителя определенного образа фирмы;
3)
формирование потребности в данном товаре, услуге;
4)
формирование благожелательного отношения к фирме;
5)
побуждение потребителя обратиться к данной фирме;
6)
побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;
7)
стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;
8)
ускорение товарооборота;
9)
стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара,
постоянным клиентом фирмы;
10)
формирование у других фирм образа надежного партнера.
Цели рекламной кампании проводимой
Рекламным агенством «Пик-Дизайн» можно объединить в группы по задачам, на
решение которых и направлено рекламное сообщение.
А. Имидж-реклама- цели
Ее
основная роль- ознакомить потенциальных покупателей или пользователей с
продукцией (услугой), с назначением продукции, ее характеристиками, а также с
направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает
покупатель, обращаясь в то или иное рекламное
агентство.
Роль
имидж - рекламы- создать благоприятное впечатление именно о данном
товаре или фирме. В целом основное назначение имидж-рекламы- закрепить
в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы.
Для имидж - рекламы эффективны:
Ø рекламные ролики на телевидении и
радио;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 |