Доклад: Разработка бизнес-плана финансового оздоровления предприятия ООО "СельхозПрод"
Ключевыми моментами бизнес-планирования (содержанием бизнес-плана)
являются: обоснование необходимости выпуска продукции (услуг); обоснование
возможности выпуска продукции (услуг); выявление потенциальные потребителей;
определение конкурентоспособности продукта на внутренних или внешних рынках;
определение своего сегмента рынка; достижение показателей различных видов
эффективности; обоснование достаточности капитала у инвестора бизнес-идеи;
выявление возможных источников финансирования.
Таким образом, бизнес-план в общем виде предполагает изложение
системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта, определение
степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятий, предвидение рисков
предпринимательской деятельности, конкретизацию перспективы бизнеса в виде
системы количественных и качественных показателей, развитие перспективного
взгляда на организацию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.
Подавляющее большинство новых предприятий создаются для
производства продукции или оказания услуг, которые уже существуют и которые
производятся другими предприятиями. Но если продукция или услуги уникальны,
основаны на каком-либо изобретении, новшестве, ноу-хау или замечательны по
каким-то другим причинам, безусловно, имеет смысл воспользоваться этой
уникальностью. Такая уникальность — чрезвычайно ценное качество, которое,
однако, мимолетно и привлекает массу последователей и подражателей, если приносит
прибыль. Поэтому предпринимателю или фирме следует держать свое новшество и
свой бизнес-план в тайне, иначе они могут столкнуться с конкуренцией там, где
совсем не ожидали этого [3. с. 612-630].
Успех в бизнесе приходит к тому, кто идет на поводу рыночных
потребностей, умеет их угадывать и удовлетворять. Только в небольшой части
бизнеса преимущество (зачастую ошеломляющее) достигается благодаря
превосходству принципиально нового продукта или новой технологии, в результате
чего возникает новая потребность или даже новый рынок. Такие достижения на
слуху вокруг них много рекламной шумихи. Большинство же предпринимательских
действий — в производстве, торговле, обслуживании — весьма обыденны, и успех в
них не носит такого взрывного характера. Поэтому не полагайтесь на превосходные
качества своего продукта или услуги. Ориентируйтесь на удовлетворение
имеющегося рынка и сложившихся потребностей [1. с. 147-153].
Блок-схемы назначения и применения бизнес-плана за рубежом и в
нашей практике могут быть различными в деталях, но в принципе они одинаковы
(табл. 1.).
Таблица 1. Состав разделов бизнес-плана и их цели
| Наименование
раздела |
Состав
раздела |
Цель |
| 1 |
2 |
3 |
| Резюме |
Результаты
и выводы бизнес-плана — предполагаемого проекта. Новизна производства.
Новизна предполагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке,
затратах, прибыли. Срок возврата кредитов |
Объективная
оценка продукции, деятельности фирмы. Анализ объема продаж и затрат. Оценка
риска, прибыли |
| Исходные
данные и характеристика |
Функциональные
особенности, местоположение, условия использования территории |
Основание
для анализа и расчетов |
| Прогноз
конъюнктуры рынка |
Современное
состояние и тенденции макроэкономических процессов в инвестиционной сфере |
Прогноз
коммерческой деятельности привлекаемых фирм |
| Стратегия
маркетинга |
Маркетинговая
ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители.
Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции.
Ценообразование. Ценовые показатели |
Анализ
состояния рынка, изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности
рекламы. Оценка сильных и слабых сторон фирмы, производственных возможностей |
| Конкуренция |
Потенциальные
конкуренты: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей,
основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их
продукции, политики цен конкурентов |
Сравнительный
анализ (отдельных групп показателей деятельности конкурентов). Анализ цели,
стратегии конкурентов, их сильных и слабых сторон |
| Товар
(услуга) |
Описание
продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличие от товаров
конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен и затрат на
производство, организацию сервиса |
Оценка
потребительских свойств товара. Анализ товаров конкурентов. Анализ цен и
затрат на производство продукции |
| Определение
затрат |
Единовременные
и текущие затраты, дисконтирование, прогнозирование инфляции с определением
по источникам финансирования |
Объемы и
структура затрат по видам, источникам и направлениям |
| План
производства |
Производственный
процесс (его описание). Перечень базовых операций по обработке и сборке.
Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий
(по цене, количеству, качеству). Оборудование, здания, сооружения. Трудовые
ресурсы. Затраты на производство продукции |
Оценка
состояния дел по всем пунктам плана производства |
| Организация
работ и финансирования |
Блоки и
этапы программ. Организация работы. Установление форм собственности. Виды и
источники финансирования. Определение величины и источников получения
средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов |
Блок-схема
организации работ (последовательность) и финансирование по периодам
организации проекта (программа). Анализ средств по источникам. Анализ
платежеспособности предприятия. Анализ сроков окупаемости вложений |
| Рынок сбыта |
Положение
дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура |
Оценка
положения дел в отрасли. Анализ темпов прироста по отрасли, потенциальных
потребителей, рыночной конъюнктуры |
| Определение
доходов |
Виды
производства, себестоимость работ (услуг), условия ценообразования,
налогообложения, получение валового и чистого дохода с учетом дисконтирования
и индекса инфляции |
Оценка
объема производства, себестоимости работ (услуг) и т.п. |
| Финансовый
план |
Прогноз
объемов реализации. Баланс денежных расходов поступлений. Таблица доходов и
расходов. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. График движения
безубыточности |
Финансовый
анализ деятельности предприятий. Анализ баланса денежных расходов и
поступлений. Анализ безубыточности, доходов и затрат. Выявление
внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения |
| Формирование
потока чистых средств |
План и
структура управления (например, недвижимостью на данной территории),
источники водоснабжения, электроэнергии и т.п. |
Баланс
финансовых расходов и поступлений с учетом всех видов необходимых налогов |
| Оценка
экономической, коммерческой и социальной эффективности |
Расчетные
показатели и их интерпретация: сроки окупаемости затрат, рентабельность
инвестиций, точка безубыточности проекта и др. |
Оценка
экономической, коммерческой, бюджетной, социальной эффективности инвестиций |
| Страхование
коммерческого риска |
Типы риска,
условия их возникновения, возможный ущерб. Вероятность появления новых
технологий. Альтернативные стратегии. Меры профилактики рисков. Программа
страхования и внешнего страхования от рисков |
Анализ
рисков по источникам и причинам. Анализ риска статистическим, экспертным и
комбинированным методами. Анализ выбора инвестиционных решений. Поиск механизма
предотвращения риска, форм и условий страхования |
В бизнес-плане решаются следующие конкретные задачи:
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9 |
