Отчет по практике: Выбор оптимальной ценовой политики на предприятии
Таблица 2.16 - Выбор поставщика с/х шин
| № п/п |
Наименование |
Марка
производитель
|
Прим-е |
Изменение цены в зависимости от объема приобретения |
| до 20 тыс.руб |
от 20 тыс.руб |
от 50 тыс.руб |
| 1 |
28,1R-26 (720R-665) |
ВЛ-41 |
Тр-р К-701 |
16445,01 |
16120,01 |
15805,01 |
| 2 |
ФД-12 БШК |
Тр-р К-701 |
22395,01 |
21955,01 |
21530,01 |
| 3 |
ФД-12 Волтайр |
Тр-р К-701 |
19800,01 |
19415,01 |
19035,01 |
| 4 |
ФД-12 Днепр |
Тр-р К-701 |
20160,01 |
19765,01 |
19375,01 |
Из таблицы 2.16 видно, низкая цена на шину 28,1R-26 (720R-665) производителя
Волтайр и высокая у БШК.
Проанализировав поставщиков, можно сделать вывод, что изготовителем
с высокой ценой на товар являются: Тюменский АЗ, АМТЕЛ, РОСАВА, Днепрошина, ВАЗ;
низкая цена на товар: Кайнар, Киров, БШК, ВШЗ, УШЗ.
Из таблиц видно, что диапазон цен на рынке продажи товара широкий.
Установление цены на предприятии в целом зависит от занимаемой доли поставки конкретного
вида товара. Такое направление позволяет предприятиям получать дополнительные скидки
от производителей и иметь отлаженную систему поставок. Предприятие поставляет полный
спектр автошин, дисков, аккумуляторов. При недостаточном штате в отделе сбыта, предприятие
не справляется с поиском новых методов по снижению стоимости закупаемого товара
(предоставление разовых скидок); широкий ассортимент предполагает производить закуп
у различных поставщиков, что снижает объем приобретаемого товара по каждому, лишая
возможность использовать льготные условия (дополнительная система скидок при определенном
объеме закупок, предоставление отсрочек по платежам), но в свою очередь позволяет
предоставить потенциальному покупателю возможность выбора необходимого ассортимента
продукции.
4.
Потребители.
Для ООО «ДЛ_Холдинг» наиболее интересными и перспективными являются
следующие два сегмента рынка потребителей:
географическая сегментация – это предприятия расположенные на
территории города Уфы, а также пригородной зоны;
демографическая – это крупные, средние и мелкие автотранспортные
организации или организации, имеющие автопарки.
Позицию продукции ООО «ДЛ-Холдинг» в географическом сегменте
представлена на рисунке 2.7.
Рисунок 2.7- Продукции ООО «ДЛ-Холдинг» в географическом сегменте
Результаты рисунка 2.7 позволяют констатировать о том, что ООО
«ДЛ-Холдинг» при средней цене на товар не может предложить свой товар покупателю
«ближе» и доступней для него. Причиной тому является месторасположение торгового
склада предприятия.
Позиции предприятия на демографическом рынке отображена на рисунке
2.8.
Рисунок 2.8- Позиции ООО «ДЛ-Холдинг» на демографическом рынке
Рисунок 2.8 показал, что из-за проводимой предприятием товарной
политики не имеется возможности обеспечить потребителей необходимым ассортиментом
продукции.
В заключение аналитической части следует сделать следующие выводы.
Во – первых, анализ финансового состояния показал,
что предприятие осуществляет деятельность достаточно рентабельно, несмотря на высокие
темпы роста цен на приобретаемую продукцию.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21 |
