Курсовая работа: Привлекательность сегментов рынка: анализ, оценка и выбор целевых сегментов
В целом следует отметить,
что потребители положительно относятся к товару, ценят скорость и сервис, имеют
среднюю приверженность к компании, желают купить товар именно в этой фирме. Таким
образом, следует вывод, что к каждой из групп (крупные, средние, мелкие фирмы) требуется специфический
подход не столько в качестве товара, сколько в маркетинговом подходе.
Для характеристики
привлекательности сегментов составлена табл. 2.4.
Таблица 2.4. Характеристика
покупателей ООО «Олимп-2000» за 2008 год
|
Наименование показателей
|
Значение по группам
потребителей
|
Итого
|
|
крупные
|
средние
|
мелкие
|
| Количество потребителей |
11 |
29 |
82 |
122 |
| Доля в товарообороте, % |
46,4 |
29,1 |
23,4 |
98,9 |
| Доля в балансовой прибыли,
% |
55,9 |
28,1 |
12,4 |
96,4 |
| Рентабельность продаж, % |
36,3 |
29,1 |
16,0 |
30,1 |
| Средний годовой объём продаж на 1
потребителя, тыс. руб. |
3636 |
865 |
246 |
699 |
| Регулярность потребления |
четкая |
не устойчивая |
нет |
х |
| Число товарных акций за
год |
264 |
1305 |
984 |
2553 |
| Средний объём одной партии товара,
тыс. руб. |
152 |
19 |
21 |
34 |
| Средняя продолжительность
сотрудничества, лет |
5,3 |
4,1 |
1,9 |
2,7 |
Сравнение групп
потребителей (табл. 2.4) показывает, что наиболее выгодным для ООО «Олимп-2000»
является сегмент крупных потребителей, т. к. они делают регулярные закупки
крупными партиями, по плановым заявкам, длительно сотрудничают с данной фирмой,
менее всего выгодно работать с мелкими потребителями, поскольку их закупки не
регулярны, не предсказуемы, в небольших объёмах.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 |
