Курсовая работа: Разработка управленческого решения по совершенствованию системы стимулирования на предприятии
Таблица 14 — Показатели премирования и сравнительная
характеристика систем мотивации Специалистов Сектора по работе с сетями 1-го и
2-го порядка
| Целевой показатель |
Старая система мотивации |
Новая система мотивации |
| Объем продаж |
Фактическое количество оформленных кредитов в рамках
выполнения плана продаж |
Фактическая сумма размещения денежных средств оформленных
кредитов в рамках выполнения плана продаж |
| Дефолтность |
Фактическая доля «хороших» кредитов в штуках – не менее
80% от общего количества оформленных кредитов (шт.) |
Фактическая доля «хороших» кредитов в разрезе групп
доходности в суммах размещения:
1)
не менее 85% «хороших» более доходных
кредитов (руб.);
2)
не менее 90% «хороших» менее доходных
кредитов (руб.).
|
| Доходность |
Разбивка продуктов Банка по группам доходности |
Разбивка продуктов Банка по группам доходности
сохраняется. |
| Страхование |
Отсутствие мотивации |
Выплата премии за «хорошие» кредиты, оформленные с
услугой страхования, в разрезе доходности:
3)
0,6% от суммы более доходных
продуктов (руб.);
4)
0,4 % от суммы менее доходных
продуктов (руб.).
Премия выплачивается за количество кредитов, оформленных
в рамках выполнения плана продаж.
|
| Расчет размера вознаграждения |
Выплата премии от количества кредитов:
5)
150 р. за более доходный продукт
(шт.);
6)
50 р. за менее доходный продукт
(шт.).
|
Выплата премии от суммы кредитов в разрезе доходности:
7)
1,2%. от суммы более доходных
продуктов (руб.);
8)
0,35% от суммы менее доходных
продуктов (руб.).
|
При не выполнении плана по объему продаж (в
штуках или в суммах) и/или по доле «хороших кредитов», премиальное
вознаграждение Специалисту не выплачивается, в том числе за страхование.
Отчетный период мотивации – календарный месяц.
В случае если Специалистом в текущем отчетном периоде
производилась выдача кредитов с отложенным платежом, данные кредиты учитываются
в последующих отчетных периодах.
Формула расчета премиальной выплаты:
П = ∑Ss бд*1,8% + ∑Ss мд* 0,75% + ∑S k бд *1,2% + ∑S k мд * 0,35%,
(2)
где П – сумма премии, руб.;
∑S s бд – общая сумма выданных в отчетном периоде «хороших» более
доходных кредитов со страхованием, руб.
∑S s мд – общая сумма выданных в отчетном периоде «хороших»
∑S s мд – общая сумма выданных в отчетном периоде «хороших»
менее доходных кредитов со страхованием, руб.;
∑S s мд – общая сумма выданных в отчетном периоде «хороших»
менее доходных кредитов со страхованием, руб.;
∑S k бд – общая сумма выданных в отчетном периоде «хороших»
более доходных кредитов без страхования, руб.;
∑S k мд – общая сумма выданных в отчетном периоде «хороших»
менее доходных кредитов без страхования, руб.
Пример расчета премии Специалисту.
За отчетный период (март 2008 г.) Специалист оформил 42 кредита
на сумму 565 815 руб.
|
Общая сумма
|
42 кредита (565 815 руб.) 
|
|
Дефолтность
|
«Хорошие» кредиты
40 кредитов (541 765
руб.)
 95,7%
|
«Плохие» кредиты
2 кредита (24 050 руб.)
 4,3%
|
|
Доходность
|
Более доходные
23 кредита
(238 070 руб.)
93% от всех более
доходных
|
Менее доходные
17 кредитов
(303 695 руб.)
98% от всех менее
доходных
|
Более доходные
1 кредит (18 000 руб.)
|
Менее доходные
1 кредит
(6 050 руб.)
|
|
Страхование
|
Со страхованием
3кредита (51 280 руб.)
∑S s бд
|
Без страхования
20 кредитов
(186 790 руб.)
∑S k бд
|
Со страхованием
10 кредитов (132 564
руб.)
∑S s мд
|
Без страхования
7 кредитов (171 131 руб.)
∑S k мд
|
Премия
не выплачивается
|
Премия
не выплачивается
|
|
Выплата
|
1,8%
от суммы размещения
= 923,04 руб.
|
1,2%
от суммы размещения
= 2241,48 руб.
|
0,75%
от суммы размещения
= 994,23 руб.
|
0,35%
от суммы размещения
= 598,95 руб.
|
- |
- |
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6 |
