Шпаргалка: Словарь терминов сетевого маркетинга
Спутниковая
конференция - телевизионный курс обучения, бизнес-брифинг или кампания по
набору рекрутов, транслируемые компанией сетевого маркетинга через кодированный
канал спутникового телевидения. Дистрибьюторы могут смотреть трансляцию у себя
дома самостоятельно, могут приглашать для совместного просмотра потенциальных
клиентов и рекрутов, а иногда и участвовать в прямом обсуждении темы
конференции, пользуясь телефоном.
Спэмминг
- практика инициативного распространения в Интернете сведений о предлагаемых
вашей компанией МЛМ-возможностях обычно посредством e-mail бластинга (не
рекомендованный способ) и размещения сообщений на электронных досках
объявлений.
Ступенчато-отходной
план компенсаций - тип платежного плана, которым для последовательного перехода
на все более высокий квалификационный уровень от дистрибьютор" требуется
выполнение месячных квот. По достижении определенного уровня дистрибьютор
"отходит" от группы своего спонсора.
Телеконференция
- транслируемая по телефону акция по npивлечению новых рекрутов, или
бизнес-брифинг. Потенциальным продавцам предлагается в определенный час набрать
соответствующий номер и таким образом заочно присутствовать на мероприятии.
Кроме того, дистрибьюторы могут приглашать кандидатов к себе домой и давать к
прослушать программу по громкой телефонной связи.
Тепловатый
рынок - потенциальные клиенты и возможна рекруты, занимающие промежуточное
положение между вашими теплым и холодным рынками. Речь может идти людях, с
которыми вы имели возможность раз-другой по общаться, или о тех, на кого вам
указали представители вашего теплого рынка.
Теплый
рынок - все потенциальные клиенты и рекруты вашего бизнеса, которых вы знаете
лично, поскольку они являются вашими родственниками, друзьями, коллегами и
деловыми партнерами.
Теплый
список - список личных контактов, составленный новыми рекрутами и
представляющий таким образом теплый рынок.
Товары
постоянного спроса - продукты типа кремов для кож или растительных добавок,
потребляемые регулярно и требующие периодического замещения, вследствие чего
o6eспечивается возобновляемость бизнеса торгующих такими продуктами сетевиков.
Третья
Волна - фаза "массового рынка" в истории эволюции сетевого
маркетинга, продолжавшаяся примерно с 1990 г 1999 год. Третья Волна стала
ареной воплощения технологических и управленческих новаций, как, например,
голосовой и электронной передачи информации, прямой доставки, телеконференций,
трехстороннего телефонного общения, спутникового телевидения, автоматической
факс-рассылки по запросу абонента, что в совокупности повысив шансы обычных
людей на то, чтобы преуспеть в роли дистрибьюторов.
Трехсторонний
телефонный разговор - техника привлечения новых продавцов, при которой
одновременно с формированием даунлайна производится обучение новичков. Когда
новичок хочет привлечь к работе еще кого-то, он подключает к разговору с
кандидатом спонсора. Последний делает работу за своего рекрута, который слушает
и учится. Трехстороннее рекрутирование может быть и очным.
Унитарный
план компенсаций - тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны
подтверждать свой квалификационный уровень, и не допускающий отхода членов
даунлайна.
Уровень
- вертикальное расположение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы
рекрутируете нового человека, он зачисляется на первый ваш уровень. Его
собственные рекруты формируют ваш второй уровень, а рекруты рекрутов - третий
уровень вашей организации.
Учетная
сумма - то же, что бонусная сумма.
Фаза
перемывания костей - этап успешного роста компании, обычно обусловленного
обретением момента силы, когда наиболее вероятны активные проверки и
исследование ее деятельности со стороны правительственных органов и средств
массовой информации. Пережить эту фазу дано только самым сильным.
Факс
по запросу - автоматическое отправление факсимильного сообщения в адрес
набравшего соответствующий телефонный номер абонента. Сетевики пользуются этим
способом для информирования потенциальных клиентов и партнеров, а также для
рассылки материалов обучающего характера.
Фронтлайн
- группа дистрибьюторов, которых вы лично рекрутировали и спонсируете и которые
составляют первый уровень вашей организации.
Фронт-энд
- верхние уровни или наиболее ранние по времени формирования элементы структуры
плана компенсаций.
Холодный
рынок - потенциальные клиенты и рекруты вне круга ваших родственных связей,
друзей и партнеров.
Четвертая
Волна - "универсальная" фаза в истории эволюции сетевого маркетинга,
условно начавшаяся в 2000 году. На этом этапе Интернет-технологии, упрощенные
планы компенсаций и другие порождения и атрибуты Революции Третьей волны
начинают в полной мере давать свои плоды, вследствие чего МЛМ-бизнес
приобретает всеобщее признание как неотъемлемый компонент корпоративной
Америки. количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество,
которое разрешено
Ширина
даунлайна - количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество,
которое разрешено иметь дистрибьютору в своем фронтлайне в соответствии с
правилами действующего плана компенсаций.
Электронный
автоответчик - функция электронного сайта, выполняющая автоматическую рассылку
информации посредством электронной почты при выборе посетителем сайта
соответствующей команды. Сетевики задействуют эту функцию для распространения
информации среди потенциальных рекрутов, а также для рассылки обучающих
материалов.
Список литературы
Для
подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://mlmbiz.ru/
|