Курсовая работа: Порядок ценообразования и ценовая политика организации

Определить оптовую цену на продукцию предприятия и удельный вес каждого элемента в цене на основании следующих данных:

-  себестоимость производства единицы продукции — 6500 руб.

-  материальные затраты составляют — 55% от себестоимости

-  прибыль предприятия-изготовителя 25% от себестоимости

-  НДС—18%

Задание № 3

Определить размер посреднической надбавки в % к оптовой цене, если продукция реализуется в розничной сети по цене 24 руб. за единицу изделия в количестве 1400 шт. Издержки обращения оптового посредника на всю продукцию 3800 руб. при рентабельности 30%. Ставка НДС — 18%. Прибыль посредника – 25%

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Задача №1

Определим степень влияния на прибыль следующих факторов:

1)  Рассчитаем влияние на прибыль изменение отпускных цен на продукцию. Это влияние определяется как разность между выручкой от реализации продукции в отчетном году в действующих ценах и в ценах базисного периода.

49308-48802=506 тыс. руб.

Дополнительная прибыль получена за счет роста цен.

2)  Рассчитаем влияние на прибыль увеличение объема продукции в оценке по базисной полной себестоимости. Для расчета влияния данного фактора исчисляем коэффициент роста объема реализации продукции в оценке по базисной себестоимости. Он равен:

39660/37204=1,066

Затем корректируют базисную прибыль на данный коэффициент и вычисляют из нее базисную прибыль:

13520*1,066-13520=892,32 тыс. руб.

3)  Рассчитаем влияние на прибыль увеличение объема продукции за счет структурных сдвигов в составе продукции. Для расчета влияния данного фактора базисная величина прибыли корректируется на разность между коэффициентом роста объема реализации в оценке по отпускным базисным ценам и коэффициентом роста объема реализации продукции в оценке по себестоимости в базисных ценах.

13520*(48802/45036-39660/37204)=13520*(1,0836-1,066)=237,952 тыс. руб.

4)  Рассчитаем влияние на прибыль изменение себестоимости. Влияние данного фактора определяется как разность между полной себестоимостью, в базисных ценах фактически реализованной продукции и фактической себестоимостью, исчисленной без учета изменения договорных цен отчетного года на материальные и прочие ресурсы.

39660 - 39508 = 152 тыс. руб.

5)  Рассчитаем влияние на прибыль изменение себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции. Влияние данного фактора определяется как разность между базисной полной себестоимостью, скорректированных на коэффициент роста объема реализации продукции, и полной себестоимостью в базисных ценах фактически реализованной продукции:

37204*1,066 – 39660 = -0,536 тыс. руб.

Задача №2

1)  Рассчитаем прибыль и оптовую цену предприятия:

Прибыль=6500*25%=1625 руб.

Оптовая цена предприятия:

Zопт. пред.=6500+1625=8125 руб.

2)  Рассчитаем величину НДС:

НДС=(8125-8125*55%)*18/118=557,73 руб.

3)  Рассчитаем оптовую цену с НДС:

8125+557,73=8682,73 руб.

4)  Структура цены характеризует удельный вес разных элементов в цене:

Удельный вес себестоимости=6500/8682,73*100%=74,8612 %

Удельный вес прибыли=1625/8682,73*100%=18,7153%

Удельный вес НДС=557,73/8682,73*100%=6,4234%

Задача №3

1)  Определим издержки обращения посредника на единицу продукции:

Ио=3800/1400=2,71 руб.

2)  Рассчитаем наценку посредника в виде прибыли и НДС:

Пп=(2,71+25%)+18%=3,39+18%=4 руб.

3)  Рассчитаем оптовую цену единицы изделия

Zопт=24-4=20 руб.

4)  Рассчитаем процент посреднической надбавки

Rn(%)=4/20*100%=20%

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Когда компания выходит на новый рынок, в первую очередь следует четко понять, чем она будет заниматься. Именно от сегмента, в котором организация планирует работать, зависит ее стратегия. Очевидно, что если компания ориентирована на потребителей с низким уровнем дохода, то стоимость предлагаемых товаров или услуг будет невысокая. Фирме придется использовать другие конкурентные преимущества, чтобы заинтересовать клиента. Если же компания планирует обслуживать клиентов с высоким уровнем дохода, то, соответственно, и подход к формированию стоимости товара будет совершенно иным. В данном случае предприятию не обойтись без хорошей рекламы, качественного сервиса, профессионального персонала и т.д. Выбор ценовой политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.

Проведение правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает организацию получения и анализа информации по следующим вопросам:

-  возможность повышения качества выпускаемых товаров;

-  состояние и прогнозирование спроса;

-  данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;

-  изыскание резервов для снижения себестоимости;

-  прогнозирование цен на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о ценах на такую же продукцию у предприятий (фирм) - конкурентов;

-  анализ динамики и структуры цен;

-  данные о декларировании цен предприятиями монополистами;

-  изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, его структуры и динамики;

-  прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;

-  изучение биржевых цен;

-   анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

Нередко организации допускают просчет, приходя на новый рынок с проверенной ранее концепцией, со своими порядками, а в результате оказывается, что прежние технологии не эффективны. Чтобы не допустить распространенных ошибок, прежде чем начать осваивать новые "территории", фирме следует провести тщательное исследование незнакомой области. И уже в зависимости от полученных результатов определять ценовую политику и принимать стратегические решения.

Одним из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. От правильно выбранной цены зависит успешность продаж и доход компании. Анализ типов рынков конкуренции не может дать абсолютно готовых решений по установлению цен, он необходим для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения. Выбирая любую стратегию цен, фирма (предприятие, компания) должна учитывать, что:

·  цены на продукцию приходится регулярно пересматривать;

·  в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, качестве товара, покупателях;

·  значительная часть товаров реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;

·  спрос на товары эластичен;

·  большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов;

·  при выборе стратегии ценообразования важно четко изучить типы рынков и провести тщательный анализ себестоимости производства.

В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма (предприятие, компания) может одновременно с одним товаром выступить на рынке свободной конкуренции, а с другим - на рынке чистой монополии, в сфере рынка олигополистической конкуренции возможно появление, как чистой монополии, так и свободной конкуренции.

Таким образом, определение типов рынков конкуренции дает продавцу знание степени его свободы в установлении и изменении цены. Однако для принятия окончательных решений по ценам одного этого знания недостаточно, так как для каждого товара на конкретном рынке в конкретное время существуют определенные соотношения между его ценой и спросом. При этом необходимо учитывать вероятность реакции на рынке экономической системы на изменение спроса.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1)  Алле М. Экономика как наука. - М., Просвещение, 2001 – 354 с.

2)  Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы) – М.: ИНФРА-М, 2003.-601с.

3)  Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 2005. С.

4)  Герчикова И.Н. Маркетинг. – М.: ВНЕШНЕТОРГИЗДАТ, 2000.

5)  Калашникова И.А. Ценообразование и ценовая политика.

6)  Клоненко В.И. Функции цен.

7)  Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, - 2001. – 417 с.

8)  Ломакин В.К. Мировая экономика, Москва, " Финансы ", издательское объединение " ЮНИТИ ", 1999, 727с.

9) Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. М.: Международные отношения, 2003, С. 99.

10) Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятия. – М.: Академический Проект, 2002.

11) Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю. Маркетинг. М.: ЮНИТИ, 2001.

12) Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. – М., - 2002. – 171 с.

13) Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика – М 2006. – 174 с.

14) Чечевицына Л.Н., Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы) – Ростов-на-Дону: издательство Феникс, 2001. 

15) Шуляк П. Н. Ценообразование.–М., - 2004. – 240 с.