Курсовая работа: Особенности проведения маркетинговых исследований в оптовой и розничной торговле
Исследования в области
ценообразования. Для того чтобы покрыть свои издержки, оптовики устанавливают
определенную наценку на продаваемые товары, скажем, 20% . Затраты оптовика
могут достигать 17% от стоимости товара, так что прибыль компании составит 3%.
В оптовой торговле продуктами питания прибыль оптовика обычно не превышает и
2%. В оптовой торговле сейчас начинают применять новые методы ценообразования.
Некоторые компании специально урезают свою прибыль по некоторым товарным
группам, чтобы завоевать новых покупателей. Они могут обратиться к поставщику с
просьбой, установить низкую специальную цену, если при этом у них есть
возможность повысить общий объем закупок у этого поставщика.
Маркетинговые
исследования в области продвижения. В проведении мероприятий продвижения
товаров оптовики полагаются в основном на собственный торговый персонал. Но при
этом большинство из них считает, что сделка – это лишь беседа одного продавца с
одним покупателем, а не командные усилия по обеспечению продаж основным
клиентам, укреплению отношений с ними, обслуживанию их запросов. А ведь
оптовики могли бы выигрывать от использования некоторых методов построения
имиджа компании, активно применяемых в торговле.
Особенно
важно для организации оптовой торговли маркетинговые исследования оптовых
поставщиков. [15, с.124]
II. ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОВЕДЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ НА
ПРИМЕРЕ ТОО «ТАЙ»
2.1
Характеристика фирмы
Объектом нашего
исследования является ТОО «Тай», которое является мясоперерабатывающим
предприятием, параллельно осуществляющим реализацию выработанной продукции.
Основная часть продукции
реализуется в Петропавловской, Акмолинской, Павлодарской и Карагандинской
областях. Небольшой процент выпускаемой продукции реализуется в Семипалатинской
и Актюбинской областях.
В настоящее время
комбинат специализируется на выпуске колбасных изделий, копченостей,
полуфабрикатов. Ассортиментный список состоит из 73 наименований в планах –
выпуск варено-копченых колбас.
Таблица 1 Рынки сбыта
продукции мясокомбината за 2005-2007 г.г.
| Наименование продукции |
Каналы реализации |
Объёмы продаж |
| 2005 г. |
2006 г. |
2007 г. |
|
Тыс.
тг
|
в % к итогу |
Тыс.
тг
|
в % к итогу |
Тыс.
тг
|
в % к итогу |
| Колбасы |
Собственные торговые павильоны |
831 |
2,5 |
1064 |
2,7 |
1233 |
3 |
| Оптово-розничная торговля |
32407 |
97,5 |
38338 |
97,3 |
39861 |
97 |
| Итого |
33238 |
100,0 |
39402 |
100 |
41094 |
100 |
| Полуфабрикаты |
Собственные торговые павильоны |
6 |
0,5 |
175 |
1 |
108 |
0,5 |
| Оптово-розничная торговля |
1086 |
99,5 |
17353 |
99 |
21536 |
99,5 |
| Итого |
1092 |
100 |
17528 |
100 |
21644 |
100 |
| Мясо и субпродукты |
Собственные торговые павильоны |
8 |
1 |
355 |
1,5 |
466 |
1,5 |
| Оптово-розничная торговля |
7949 |
99 |
23289 |
98,5 |
30601 |
98,5 |
| Итого |
7957 |
100 |
23644 |
100 |
31067 |
100 |
Таким образом, повышение
конкурентоспособности является на сегодняшний день актуальным вопросом и для
рассматриваемого предприятия.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 |
