Курсовая работа: Комплекс маркетинга информационного телевизионного агентства "Губерния"

Денежные поступления ИТА «Губерния» от реализации рекламных услуг имеют тенденцию к росту. Несмотря на то, что все ценовые показатели усреднены, видно, что ИТА «Губерния» удерживает «золотую середину».

Эта позиция вполне оправдана. Охват, время и формат вещания, содержание и качество программного продукта обеспечивают телевизионному агентству «универсальную» аудиторию, а при действующих на сегодняшний день ценах- это явные преимущества на рекламном рынке в г. Хабаровске.

Что касается создания телевизионных передач, то известно, что ИТА «Губерния» имеет две собственные телепередачи: информационно- развлекательную «Утро с Губернией» и новостную программу «Новости». Основными конкурентами в данной области являются следующие местные телеканалы:

1. Телекомпания «ДВТРК», которая создаёт такие программы, как: «Вести- Хабаровск», «Вести на пятом», «Патруль», «Пятый сектор».

2. Телекомпания «Даль-ТВ», в наличии которой имеются такие программы, как: «Вовремя», «Стадион».

3. Телекомпания «СЭТ»- «Желаем Вам», «Хабаровск- инструкция по применению», «Группа на выезд».

Как видно, основными конкурентами ИТА «Губерния» являются местные телекомпании «ДВТРК» и «Даль-ТВ», у которых в наличии имеются собственные новостные программы.

На сегодняшний день, у информационно- развлекательной программы «Утро с Губернией» нет местных конкурентов. Этот факт, можно рассматривать, как уникальный проект, который предлагает организация.

2.4 Возможности появления новых конкурентов

Эти возможности зависит от так называемых барьеров входа в отрасль. Барьерами для входа в телевизионную отрасль являются:

·  Политика правительства, направленная на защиту отрасли через требования лицензирования;

·  Чрезвычайно высокие первоначальные затраты;

·  Контроль над каналами сбыта;

·  Приверженнолсть потребителей к определенным маркам;

·  Эффект кривой «обучение\опыт»;

Таким образом, барьеров входа в отрасль достаточно много и возможность появления новых конкурентов не высока.

3. Комплекс маркетинга ИТА «Губерния»

Отдел маркетинга ИТА «Губерния» является структурным подразделением и находится в непосредственном подчинении директора по развитию и маркетингу. Он включает в себя отдел продаж, отдел медиапланирования, отдел промоушн и программирования. Отдел маркетинга осуществляет свою деятельность во взаимодействии с другими структурными подразделениями организации.

Отдел маркетинга занимается разработка рекомендаций по формированию производственно – сбытовой политики ИТА «Губерния» на основе проводимых исследований внутренней и внешней среды и координации деятельности структурных подразделений организации по обеспечению ее реализации.

Основными задачами отдела маркетинга являются:

1) изучение рынков, оценка их конъюнктуры, общих и специфических тенденций и возможностей;

2) мониторинг конкурентной среды и позиций ИТА «Губерния» на рынке;

3) изучение факторов, определяющих интерес либо отсутствие заинтересованности рекламодателей и телезрителей к услугам ИТА «Губерния»;

4) выработка рекомендаций

5) разработка специальных проектов под конкретного рекламодателя, подготовка спонсорских пакетов;

6) комплексное рекламное обслуживание, медиапланирование.

Маркетинговый отдел ИТА «Губерния» осуществляет следующие функции: 1) Разработка плана маркетинга и его реализация. Осуществление контроля реализации стратегии и тактики маркетинга и полученных результатов.

2) Организация и проведение мероприятий по изучению и анализу общего состояния рынка и его участников, состояния спроса и предложений.

3) Сегментирование рынка, определение потребительских потребностей, оценка емкости и потенциала целевого рынка, а также прогнозирование тенденций его развития.

4) Изучение, анализ и прогнозирование (предупреждение, насколько это возможно) деловой активности конкурентов, их долей и позиций на рынке.

5) Изучение и анализ внутренних и внешних показателей собственной конкурентоспособности.

6) Определение потребностей и оценка возможностей ИТА «Губерния».

7) Разработка долгосрочных и текущих планов ИТА «Губерния» в целом и отдельных направлений деятельности организации.

8) Участие в (или их разработка, разработка рекомендаций) создании коммерческих проектов и их реализации.

9) Участие в организации и проведении мероприятий и акций, направленных на продвижение и распространение услуг ИТА «Губерния».

В состав отдела маркетинга входят отделы, специализирующиеся по отдельным направлениям деятельности ИТА «Губерния».

Отдел маркетинга возглавляет начальник отдела маркетинга, подчиняющийся непосредственно директору по маркетингу.

В отдел входят высококвалифицированные сотрудники, имеющие высшее специальное образование и опыт работы в данной отрасли.

Для работы по различным проектам создаются рабочие группы, в которые входят специалисты соответствующих подразделений и координатор проекта, назначаемый коммерческим директором.

3.1 Рынок деятельности

Основным направлением деятельности ООО ИТА «Губерния» является осуществление телевизионного вещания на хабаровский край на двух телевизионных каналах: РЕН- ТВ и СТС. Основным источником доходя является выручка от производства и размещения рекламы и рекламных сюжетов.

Агентство намерено осущетвлять свою деятельность по двум направлениям:

1.  Производство программ, сюжетов и рекламы для заказчиков

2.  Осуществление эфирного вещания на 12-ом и 6-ом телевизионных каналах в г. Хабаровске. Охват по численности населения составляет 510 тысяч человек.

3.2 Виды оказываемых рекламных услуг

1. Точечное размещение на каналах РЕН ТВ и CTC.

2. Сюжетные программы "Горячий сезон на РЕН ТВ" и "Горячий сезон на СТС".

3. Размещение коммерческих сюжетов на РЕН ТВ в программах "Новости", "Информационный час", "Утро с Губернией"; PR-сюжетов - в программах "Новости" и "Утро с Губернией".

4. Официальное партнерство.

• Программа "Информационный час" на РЕН ТВ - 19.00

• Программа "Новости" на РЕН ТВ - 21.00, 22.50

• Рубрика "Новости спорта" в программе "Информационный час" на РЕН ТВ - 19.00

• Программа "Прогноз погоды" на РЕН ТВ и СТС

• Программа "Звезды погоды" на СТС

• "Выходные на РЕН ТВ" в программах "Невероятные истории", "Очевидец", "Спешлз. Акция канала", "Шестое чувство"

• Программа "Истории в деталях" на СТС - 19.30 (пн-пт), 16.00 (сб, вс)

• "Кино на СТС" - 21.30 (пн-чт), 21.00 (пт-вс)

• "Кино в 8 вечера" на РЕН ТВ - 20.00 (сб, вс)

• "Русская серия" на РЕН ТВ - 23.05 (пн-чт)

• "Русский сериал" на СТС - 20.00 (пн-пт)

• "Русский сериал" на РЕН ТВ - 20.00 (пн-чт)

• Программа "Снимите это немедленно" - 14.00 (вс)

• Программа "Формула 27" - 11.15 (вс)

5. Продакт-плэйсмент в рубриках программы "Утро с Губернией" - 9.00-11.00 (сб, вс).

6. Генеральное спонсорство утреннего канала.

7. Спонсорство рубрик.

• "Новости" (пн-сб)

• "Новости плюс" (пн-сб)

• "Прогноз погоды" (пн-вс)

• "По статье" (пн-сб)

• "Кушать подано" (пн-пт)

• "Колесо истории" (пн-пт)

• "Ботаника" (ср, пт)

• "Утренний расклад" (пн-вс)

• "Золотая лихорадка" (пн, ср, пт)

8. Пакеты.

• "Двойной удар" на РЕН ТВ

• "День" на СТС

• "Для полуночников" на РЕН ТВ и СТС

• "Новый выбор" на РЕН ТВ и СТС

• "Пакет одного дня" на РЕН ТВ и СТС, и на двух каналах одновременно

• "Прайм-тайм" на РЕН ТВ и СТС

• "Престиж" на РЕН ТВ и СТС

• "Пять секунд" на РЕН ТВ и СТС

• "Свободный выбор" на РЕН ТВ и СТС

9. Специальные предложения, разработанные к эксклюзивным проектам телекомпании, а также под конкретного рекламодателя.

Что касается уровня цен на размещение рекламы на телеканалах СТС и РЕН-ТВ видно, что ИТА «Губерния» удерживает «золотую середину» (Приложение 3,4,5,6).

3.3 Работа с клиентами и поставщиками

Покупательский спрос на рекламу присутствует почти всегда одинаково, сезонные колебания почти не ощутимы. Покупатели стремятся снизить цену, приобрести услуги высокого качества, сталкивая конкурентов друг с другом. Влияние потребителей данной отрасли велико, т.к имеются альтернативные поставщики, покупатели хорошо информированы, услуги однотипны.

Поставщики также могут влиять на телевизионную отрасль, пользуясь своей возможностью поднимать цены или снижать качество товара. Влияние поставщиков в телевизионной огтрасли также значительно, поскольку товар отрасли уникальный, а значит оборудование для его производства тоже. От компаний – поставщиков исходит угроза прямой интеграции в отрасль.

4. Совершенствование комплекса маркетинга ИТА «Губерния»

Одной из возможностей, которая может возникнуть в ближайшее время во внешней среде, является ослабление позиций конкурентов. Данная возможность может открыться перед агентством благодаря высокой степени технической оснащённости, активному внешнему промоушену, проведению лучших рекламных компаний.

Следующей возможностью является выход на новые рынки, а именно работа с газетами и радио. Также ИТА «Губерния» необходимо в ближайшее время наладить работу своего Интернет сайта. Сайт поможет работе компании, ускорит процесс обмена информацией.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6