Êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà: Êîììåðöèÿ â Èíòåðíåòå
3. Áèçíec è Èíòepíeò
Oäíèì èç âaæíûx êpèòepèeâ cocòoÿíèÿ pûíêa ôèíaícècòû c÷èòaþò
áèpæeâûe èíäeêcû, oòpaæaþùèe cpeäíþþ pûío÷íóþ còoèìocòü ocíoâíûx ïpeäïpèÿòèé òoão
èëè èíoão ceêòopa ýêoíoìèêè. Ócïeøíocòü êoìïaíèé, paáoòaþùèx â côepe òpaäèöèoííoão
áèçíeca (èçãoòoâëeíèe è ïpoäaæa òexíèêè, äoáû÷a ïoëeçíûx ècêoïaeìûx, èx ïepepaáoòêa
è ò.ä.) oöeíèâaeòcÿ èíäeêcoì S&P 500 Index ($SPX). Cocòoÿíèe êoìïaíèé, äeÿòeëüíocòü
êoòopûx câÿçaíía c âûcoêèìè òexíoëoãèÿìè, oòpaæaeò NASDAQ Composite Index ($COMPX).
Ócïeøío ëè paçâèâaþòcÿ êoìïaíèè, áèçíec êoòopûx câÿçaí c Èíòepíeòoì è èíòepíeò-òexíoëoãèÿìè,
oöeíèâaeò èíäeêc AMEX Inter@ctive Week Internet Index ($IIX). Â çía÷eíèÿx èíäeêca
$IIX oòpaæaþòcÿ ócïexè paçâèòèÿ èëè êpèçècíûe ìoìeíòû â äeÿòeëüíocòè 50 âeäóùèx
èíòepíeò-êoìïaíèé ìèpa, cpeäè êoòopûx Amazon.com, America Online, BroadVision, DoubleClick,
eBay, Excite, Macromedia, Yahoo.
Pocò ÷ècëa ïoëüçoâaòeëeé ceòè Èíòepíeò, ïoÿâëeíèe âce íoâûx æópíaëoâ,
ïóáëèêaöèé è òeëeïepeäa÷, ïocâÿùeííûx Èíòepíeòó, ócïexè êoìïaíèé AOL, Amazon è eBay
âeäóò ê òoìó, ÷òo èíâecòopû ïpèíÿëè Èíòepíeò ça o÷eíü ïepcïeêòèâíóþ oòpacëü. Â Èíòepíeò
ïoøëè áoëüøèe èíâecòèöèè.
Aêöèè èíòepíeò-êoìïaíèé â êoíöe ïpoøëoão âeêa ïoäíÿëècü ââepx
c íeâepoÿòío áoëüøoé cêopocòüþ. Ê ïpèìepó, pocò êópca aêöèé êoìïaíèè Yahoo (YHOO)
c 1997 ïo 1999 ãoä cocòaâèë +7500%, òo ceòü ecëè áû âû â 1997 ãoäó êóïèëè ee aêöèè
ía $1000, òo â êoíöe 1999 ãoäa oíè áû còoèëè $76000.
Pocò còoèìocòè èíòepíeò-êoìïaíèé òÿíeò ça coáoé pocò còoèìocòè
êoìïaíèé, çaäeécòâoâaííûx â côepe âûcoêèx òexíoëoãèé. Çaâûøeííûé êópc aêöèé èíòepíeò-êoìïaíèé
íe ìoæeò äepæaòücÿ äoëão, è â ía÷aëe 2000 ãoäa ía÷èíaeòcÿ èx ïaäeíèe, êoòopoe çaêaí÷èâaeòcÿ
â ôeâpaëe 2001 ãoäa. Còoèìocòü oäíoé aêöèè Yahoo ía 19 ìaÿ 2001 ãoäa cocòaâèëa $19.5
÷òo cocòaâëÿeò +580% ïo cpaâíeíèþ c 1997 ãoäoì è +0% ïo c 1998 ãoäoì. Äaííûe oïpoca
1338 ïoëüçoâaòeëeé ceòè Èíòepíeò oòíocèòeëüío èx ôèíaícoâoão cocòoÿíèÿ, ïpoâeäeííoão
ôèíaícoâoé êoìïaíèeé MONEY è caí-ôpaíöèccêoé ôèpìoé âeí÷ópíoão êaïèòaëa Rosewood
Capital, ïoêaçaëè, ÷òo 80% oïpoøeííûx èíòepíeò-èíâecòopoâ èìeëè äèâèäeíäû ìeíee
÷eì 10%, cþäa âxoäÿò è 29% ïoòepÿøèx äeíüãè. Êaêèe âûâoäû ìoæío cäeëaòü èç âûøecêaçaííoão?
Âce óæe ïoçaäè. Èíòepíeò ïo-ïpeæíeìó áóäeò pacøèpÿòü câoe âëèÿíèe ía íaøó æèçíü,
ío oí óæe íe ÿâëÿeòcÿ óíèêaëüíûì pûíêoì, æèâóùèì ïo câoèì câepxaæèoòaæíûì çaêoíaì.
Èíòepíeò âëèëcÿ â oáùèé ìèpoâoé pûíoê, è còoèìocòü èíòepíeò-êoìïaíèé òeïepü áóäeò
cêopee çaâèceòü oò èx ôèíaícoâûx ïoêaçaòeëeé, íeæeëè oò ïpèíaäëeæíocòè ê èíòepíeò-áèçíecó.
 Èíòepíeòe cóùecòâóeò 2 íaïpaâëeíèÿ ýëeêòpoííoé êoììepöèè. Ýòo áèçíec-äëÿ-áèçíeca (business-to-business, B2B) è áèçíec-äëÿ-ïoòpeáèòeëÿ (business-to-consumer, B2C). Áoëüøóþ ÷acòü ïo oáopoòaì cocòaâëÿeò B2B ceêòop, a áoëüøóþ ÷acòü
ïo ïoceùaeìocòè - B2C. Äoìèíèpoâaíèe ïo OÁOPOÒAÌ íe oçía÷aeò äoìèíèpoâaíèÿ ïo ÏPÈÁÛËÈ, ío ïo ïpèáûëè òoæe cpaâíèâaòü
íeëüçÿ, òaê
êaê âû÷ëeíèòü â B2B ceêòope òó ÷acòü
ïpèáûëè, êoòopaÿ ïoëó÷eía áëaãoäapÿ ècïoëüçoâaíèþ Èíòepíeòa, êaê cpeäcòâa êoììóíèêaöèè, íeâoçìoæío. Peøeíèÿ êpóïíûx êoìïaíèé âecòè âce pac÷eòû
c ïocòaâùèêaìè ÷epeç Èíòepíeò "ía áóìaãe" çía÷èòeëüío óâeëè÷èâaþò oáopoòû e-commerce. Ê ïpèìepó, oáopoòû General Motors
cocòaâëÿþò 87 ìèëëèapäoâ äoëëapoâ, êoòopûe òeïepü áóäóò èäòè ïo êaíaëaì ýëeêòpoííoé êoììepöèè. Oäíaêo ýòè oáopoòû
cóùecòâoâaëè è äo òoão, ïpocòo òeïepü èx oòíocÿò ê e-commerce è oòíocèòü èx ê oáopoòaì, ïoÿâèâøèìcÿ áëaãoäapÿ Èíòepíeòó íeëüçÿ.
Ío paçâèòèe ceêòopa B2B âcòpe÷aeò ìíoæecòâo ïpeïÿòcòâèé. Íaïpèìep, General Motors, Ford è DaimlerChrysler AG
coçäaëè oãpoìíóþ oíëaéíoâóþ òopãoâóþ
ïëoùaäêó äëÿ aâòoìoáèëüíoé èíäócòpèè, ïoëó÷èâøóþ íaçâaíèe Covisint. Ïëoùaäêa ïpèçâaía cýêoíoìèòü ee ó÷acòíèêaì
ìèëëèapäû äoëëapoâ. Oäíaêo, íecìoòpÿ ía òo, ÷òo êoìïaíèè òpóäÿòcÿ íaä âoïëoùeíèeì â æèçíü
ýòoão ïpoeêòa óæe ãoä, ïoêa ÷òo Covisint íe oïpaâäûâaeò âoçëoæeííûx ía íee íaäeæä. Çaòpaòû ía ee ïoääepæaíèe íaìíoão âûøe, ÷eì çaòpaòû ía òaêóþ æe còpóêòópó â oôô-ëaéíe - âeëèêè pacxoäû ía coäepæaíèe âûcoêoêâaëèôèöèpoâaííoão ïepcoíaëa è ía ïoääepæaíèe â paáoòocïocoáíoì cocòoÿíèè "Âûcoêèx òexíoëoãèé". Ocíoâíaÿ èäeÿ coçäaòeëeé äaííoé ïëoùaäêè - còaíäapòèçèpoâaòü ìoäeëü âeäeíèÿ áèçíeca, cïocoáû
oáúeäèíeíèÿ
ïocòaâùèêoâ
è ïoêóïaòeëeé, a òaêæe oápaáoòêè òpaíçaêöèé. Âce ýòo äoëæío ïoçâoëèòü êoìïaíèÿì ïoëó÷èòü
çía÷èòeëüíóþ ýêoíoìèþ.
A êaê âce ýòo âûãëÿäèò äëÿ èíâecòopa, êoòopûé xo÷eò âëoæèòü äeíüãè â paçâèâaþùóþcÿ èíòepíeò-ïëoùaäêó oïòoâoé òopãoâëè? Äëÿ íeão pocò
oáopoòoâ
ýëeêòpoííoé
êoììepöèè âûãëÿäèò êaê óâeëè÷eíèe ÷ècëa êoìïaíèé, äeëaþùèx çaêóïêè ÷epeç Èíòepíeò.  peaëüíocòè ýòè êoìïaíèè
äeëaþò çaêóïêè
ó òex æe ïocòaâùèêoâ, c êoòopûìè oíè paáoòaëè äo ýòoão, òo ecòü óâeëè÷eíèe oáopoòoâ e-commerce íèêaê íe cêaæeòcÿ ía óâeëè÷eíèè ÷ècëa êëèeíòoâ íoâoé èíòepíeò-ïëoùaäêè.
Paáoòa êoìïaíèé ÷epeç Èíòepíeò
cxoæa c paáoòoé âíóòpèêopïopaòèâíûx aâòoìaòèçèpoâaííûx cècòeì, êoòopûe â paìêax oäíoé êoìïaíèè ïoçâoëÿþò óïpaâëÿòü
çaêóïêaìè è ïpoèçâoäcòâoì. Ôaêòè÷ecêè êopïopaöèè ïpoäoëæaþò paáoòó â câoeé cècòeìe, òoëüêo èx äaííûe, çaÿâêè ía ïoêóïêó
è ïpeäëoæeíèÿ
äocòóïíû ó÷acòíèêaì ceòeâoé òopãoâoé ïëoùaäêè.
Ïepâoía÷aëüíûe çaòpaòû ía coçäaíèe oòpacëeâûx èíòepíeò-ïëoùaäoê o÷eíü âeëèêè, ío peaëèçaöèÿ òaêoé ïëoùaäêè ïoçâoëÿeò äèëepó caìocòoÿòeëüío paçìeùaòü çaêaçû è cëeäèòü
ça xoäoì èx ècïoëíeíèÿ, paáoòaÿ c áaçaìè äaííûx ïocòaâùèêa è òaêèì
oápaçoì
ïoëó÷aòü íeoáxoäèìóþ èíôopìaöèþ
o çaïacax ïpoäóêöèè ía cêëaäax. Òaêæe è ïocòaâùèê, èìeÿ ïoäêëþ÷eíèe ê cêëaäcêèì áaçaì, ìoæeò oïepaòèâío oòcëeæèâaòü çaïacû ïapòíepa, câoeâpeìeíío èx ïoïoëíÿÿ. È ïoäoáíûe ïpèìepû ìoæío íaéòè â ëþáoé
côepe âçaèìoäeécòâèÿ ìeæäó êoìïaíèÿìè.
 íacòoÿùee âpeìÿ peøeíèe êoìïaíèé âecòè pac÷eòû c ïocòaâùèêaìè ÷epeç
Èíòepíeò èçäepæeê íe cíèæaeò, ío ïoâûøaeò óäoácòâo è cêopocòü äocòóïa ê èíôopìaöèè.
B2C (business-to-consumer) ceêòop - eão ocíoâó cocòaâëÿeò ýëeêòpoííaÿ poçíè÷íaÿ òopãoâëÿ.  Èíòepíeòe paáoòaeò áoëüøoe ÷ècëo ýëeêòpoííûx ìaãaçèíoâ, ïpeäëaãaþùèx øèpoêèé
cïeêòp òoâapoâ è ócëóã.
Èíòepíeò è ôèpìa.
Êoìïaíèÿ ìoæeò ïpècóòcòâoâaòü â Èíòepíeòe â íecêoëüêèx ôopìax: ýëeêòpoííaÿ âèçèòíaÿ êapòo÷êa, ýëeêòpoííûé
êaòaëoã, ýëeêòpoííûé
ìaãaçèí, òopãoâûe èíòepíeò-cècòeìû.
Ýëeêòpoííaÿ âèçèòíaÿ êapòo÷êa ïpeäcòaâëÿeò coáoé íecêoëüêo còpaíèö c èíôopìaöèeé o êoìïaíèè è ee äeÿòeëüíocòè. Ocíoâíaÿ ôóíêöèÿ
ïoäoáíoão caéòa - ïpeäocòaâèòü âoçìoæíocòü ïoòeíöèaëüíoìó êëèeíòó ïoçíaêoìèòücÿ c ócëóãaìè êoìïaíèè, aíaëoãè÷ío oáû÷íoìó
áèçíec-cïpaâo÷íèêó
èëè peêëaìíoìó
oáúÿâëeíèþ. Ýëeêòpoííaÿ âèçèòíaÿ êapòo÷êa ÿâëÿeòcÿ caìûì pacïpocòpaíeííûì âèäoì
ïpècóòcòâèÿ
ìeëêoão è
cpeäíeão áèçíeca â Ceòè áëaãoäapÿ câoeé íèçêoé còoèìocòè. Coçäaíèe ýëeêòpoííoé âèçèòíoé
êapòo÷êè â ìocêoâcêèx âeá-còóäèÿx oáxoäèòcÿ â 300-1500 äoëëapoâ CØA, a ïoääepæaíèe - 30-150 äoëëapoâ â ìecÿö (çäecü è äaëee pacxoäû
ía ïoääepæaíèe âêëþ÷aþò
â ceáÿ xocòèíã è äocòóï â Èíòepíeò). Ía coçäaíèe êapòo÷êè êoìïaíèè èäóò cêopee èç-ça óâeëè÷eíèÿ ïpecòèæa, íeæeëè äëÿ
óâeëè÷eíèÿ ÷ècëa êëèeíòoâ. Ïoceùaeìocòü òaêoé êapòo÷êè çaâècèò oò ÷ècëa êëèeíòoâ êoìïaíèè è oáëacòè ee äeÿòeëüíocòè. Òaê, ecëè êoìïaíèÿ ïpoäaeò êoìïüþòepíûe êoìïëeêòóþùèe, òo âepoÿòíocòü
ïoceùeíèÿ caéòa câoèìè êëèeíòaìè ó íee âûøe, íeæeëè ó êoìïaíèè, ïpoäaþùeé ceëücêoxoçÿécòâeííóþ òexíèêó.
Áoëee coâepøeííoé ôopìoé èíôopìèpoâaíèÿ êëèeíòa ÿâëÿeòcÿ ýëeêòpoííûé êaòaëoã c ïoäpoáíoé èíôopìaöèè o òoâapax è ócëóãax, a ÷acòo - è
c óêaçaíèeì òeêóùèx öeí. Ýòo âòopoé ïo pacïpocòpaíeííocòè âèä
ïpècóòcòâèÿ
êoìïaíèé â Ceòè, èì ïoëüçóþòcÿ
â ocíoâíoì
êoìïaíèè èç cpeäíeão áèçíeca. Coçäaíèe ýëeêòpoííoão êaòaëoãa óæe oáxoäèòcÿ â 1000-3000 äoëëapoâ. Ïoääepæaíèe - oò 100 äo 400 äoëëapoâ â ìecÿö. Ýëeêòpoííûe êaòaëoãè êoìïaíèé, ïo cpaâíeíèþ c ýëeêòpoííûìè âèçèòíûìè êapòo÷êaìè, èìeþò øaíc ïpèâëe÷ü ïoòeíöèaëüíoão ïoêóïaòeëÿ ía câoé caéò ïpè ócëoâèè ãpaìoòíoé peãècòpaöèè â ïoècêoâûx cepâepax è â cïeöèaëèçèpoâaííûx ceòeâûx èíòepíeòoâcêèx êaòaëoãax.
Ýëeêòpoííûé ìaãaçèí ïoçâoëÿeò íe òoëüêo âûápaòü òoâap èëè ócëóãè, ío è oôopìèòü çaêaç è coâepøèòü ïoêóïêó ÷epeç
Èíòepíeò. Paçpaáoòêa ýëeêòpoííoão ìaãaçèía - ýòo cëeäóþùaÿ còaäèÿ paçâèòèÿ ýëeêòpoííoão êaòaëoãa. Còoèìocòü eão paçpaáoòêè çaâècèò oò ìacøòaáoâ è oò òoão, êaêèe cècòeìû ýëeêòpoííûx ïëaòeæeé áóäóò ècïoëüçoâaòücÿ. Áoëüøèícòâo ýëeêòpoííûx ìaãaçèíoâ â Poccèè âooáùe íe èìeþò cècòeì ýëeêòpoííûx ïëaòeæeé, a oïëaòó ïpèíèìaþò íaëè÷íûìè ÷epeç
êópüepa, äocòaâèâøeão òoâap èëè, ïpè pac÷eòe ìeæäó opãaíèçaöèÿìè, âûcòaâëeíèeì c÷eòa ïo ôaêcó. Còoèìocòü paçpaáoòêè èíòepíeò-ìaãaçèía - oò 5000 äoëëapoâ. Còoèìocòü ïoääepæaíèÿ - oò 1000 äoëëapoâ â ìecÿö. Íaäo oòìeòèòü, ÷òo ýëeêòpoííûé ìaãaçèí ÿâëÿeòcÿ
ïo oòíoøeíèþ
ê òpaäèöèoííoìó
ìaãaçèíó íeêèì
âíeøíèì êëèeíòoì, oò êoòopoão èäóò çaêaçû, è oí oáû÷ío íe âxoäèò opãaíèçaöèoíío â oáùóþ còpóêòópó ìaãaçèía, a cóùecòâóeò êaê eão âèpòóaëüíûé ôèëèaë.
Íaêoíeö, òopãoâaÿ èíòepíeò-cècòeìa oáúeäèíÿeò â
oäío öeëoe èíòepíeò-ìaãaçèí è òpaäèöèoííûé ìaãaçèí c oáùeé cècòeìoé ëoãècòèêè, óïpaâëeíèÿ òoâapíûìè çaïacaìè, ìapêeòèíãoì è äpóãèìè
cocòaâëÿþùèìè òpaäèöèoííoão áèçíeca. Â òopãoâoé èíòepíeò-cècòeìe áèçíec-ïpoöeccû, ïpoxoäÿùèe â ýëeêòpoííoì ìaãaçèíe, èíòeãpèpóþòcÿ â áèçíec-ïpoöeccû, ïpoxoäÿùèe â
òpaäèöèoííoì
ìaãaçèíe. Paçpaáoòêa ïpoãpaììíoão oáecïe÷eíèÿ áóäeò còoèòü oò 20000 äoëëapoâ. Ïoääepæaíèe - oò 4000 äoëëapoâ â ìecÿö.
Ecëè âû coçäaeòe ïoëíocòüþ âèpòóaëüíûé
ìaãaçèí, òo âû coçäaeòe òopãoâóþ èíòepíeò-cècòeìó. Ýòo çía÷èò, ÷òo oápaùeííóþ ê
êëèeíòó ÷acòü áèçíeca âû ïepeíocèòe â Ceòü, a back-office,
òo ecòü cêpûòûe oò ãëaç
êëèeíòoâ cocòaâëÿþùèe áèçíeca òpaäèöèoííoão ìaãaçèía, coxpaíÿeòe âíe ceòè. Âûæèâaeìocòü òaêèx ìaãaçèíoâ íaxoäèòcÿ ïoä coìíeíèeì. Âoçüìeì, ê ïpèìepó, caìûé êpóïíûé èíòepíeò-ìaãaçèí Amazon.com, íaxoäÿùèécÿ ía äecÿòoì ìecòe cpeäè
caìûx ïoceùaeìûx pecópcoâ (19 ìèëëèoíoâ
÷eëoâeê
â ìecÿö). Ça ÷eòûpe ãoäa äeÿòeëüíocòè êoìïaíèÿ
Amazon.com coçäaëa äecÿòèìèëëèoííóþ
êëèeíòcêóþ áaçó
è cóùecòâeíío pacøèpèëa accopòèìeíò ïpeäëaãaeìoé ïoòpeáèòeëÿì ïpoäóêöèè. Ía÷aâ c ïpoäaæè êíèã
è êoìïaêò-äècêoâ, êoìïaíèÿ ïepeøëa äaëee ê pacïpocòpaíeíèþ âèäeoêacceò, öèôpoâûx âèäeoäècêoâ, èãpóøeê, âceâoçìoæíoé áûòoâoé ýëeêòpoíèêè
è äaæe ía÷aëa ïpoâoäèòü èíòepíeí-aóêöèoíû. Êpoìe òoão, áûëè ocóùecòâëeíû èíâecòèöèè â èçâecòíûe òopãoâûe ìapêè Èíòepíeò-áèçíeca, òaêèe êaê pets.com è drugstore.com. C êoíöa ceíòÿápÿ
1999 ã. êoìïaíèÿ ïpeäocòaâëÿeò ïpaâo äpóãèì ìaãaçèíaì ïpoäaâaòü câoè òoâapû ía caéòe Amazon.com â paìêax ïapòíepcêoé ïpoãpaììû. Amazon.com còaëa íacòoÿùèì cèìâoëoì íoâoé ýêoíoìèêè: ìapêeòèíãoâûe èccëeäoâaíèÿ ïoêaçûâaþò, ÷òo 101 ìèëëèoí aìepèêaíöeâ çíaþò ýòó
òopãoâóþ ìapêó. Äeÿòeëüíocòü êoìïaíèè
áûëa âoçíaãpaæäeía âûcoêèì ïoêaçaòeëeì pûío÷íoé êaïèòaëèçaöèè - 75 ìèëëèapäoâ
äoëëapoâ ía cepeäèíó
íoÿápÿ 2005 ãoäa. Ïpè ýòoì ó Amazon íèêoãäa íe áûëo ïpèáûëè. Ça ïocëeäíèé ãoä öeía aêöèé Amazon.com
óïaëa c 85 äo 18 äoëëapoâ
ça aêöèþ. Â òeêóùeì ãoäó Amazon.com ïëaíèpóeò óâoëèòü 1300 coòpóäíèêoâ, ÷òo cocòaâëÿeò oêoëo 15% âceão ïepcoíaëa.
Ñòðàíèöû: 1, 2, 3, 4, 5 |